2015年以來(lái)，國(guó)際巨頭的低價(jià)搶市策略致使價(jià)格戰(zhàn)漩渦越卷越大，LED照明市場(chǎng)進(jìn)入全紅海階段，尚具規(guī)模優(yōu)勢(shì)的企業(yè)也僅能從中撈取微薄利潤(rùn)。如此血一般的紅海，讓我們強(qiáng)烈感覺(jué)到，行業(yè)洗牌，山雨欲來(lái)，風(fēng)滿樓。然而，風(fēng)雨過(guò)后，一切終將重歸“平靜”，LED照明企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中、洗牌后，重裝上陣，重新上路。

不在沉默中爆發(fā)，便在沉默中滅亡。如何脫離紅海，找到藍(lán)海，需要全行業(yè)深思。筆者認(rèn)為，LED企業(yè)要脫穎而出，必須要有突破紅海的藍(lán)海戰(zhàn)略，與其以價(jià)格撕拼市場(chǎng)，不如審視自身，提煉優(yōu)勢(shì)，再差異出擊，配以完善的營(yíng)銷模式，價(jià)值創(chuàng)新，也許能更能事半功倍。

技術(shù)創(chuàng)新，深耕細(xì)作細(xì)分市場(chǎng)

照明是特點(diǎn)鮮明的行業(yè)，它個(gè)性化、定制化、特殊化決定了相當(dāng)多的照明產(chǎn)品不可能采取規(guī)?；纳a(chǎn)方式，需要區(qū)別對(duì)待。因此，細(xì)分、專業(yè)市場(chǎng)為L(zhǎng)ED企業(yè)提供了生存的空間。

通普科技董事長(zhǎng)龐桂偉認(rèn)為，企業(yè)涌入高毛利的細(xì)分市場(chǎng)是自由選擇、自由競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下資本向最有效率的地方尋求最高回報(bào)的方法和途徑。企業(yè)蜂擁而至?xí)偈辜?xì)分市場(chǎng)的做大和成熟，但也會(huì)降低行業(yè)的毛利率，促使競(jìng)爭(zhēng)更激烈。從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果就是使行業(yè)平均利潤(rùn)維持在一個(gè)較低的水平，這本身是一個(gè)動(dòng)態(tài)的范疇，也無(wú)可避免。

事實(shí)上，很多以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力的LED企業(yè)深知，盲目跟風(fēng)，不如求思求變，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，在細(xì)分領(lǐng)域做專做強(qiáng)，誰(shuí)先瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，誰(shuí)便更加容易成功。在此背景下，智能照明、植物照明、醫(yī)療照明等高附加值的細(xì)分市場(chǎng)成為了照明企業(yè)未來(lái)的新利潤(rùn)增長(zhǎng)極，給予了中小企業(yè)無(wú)數(shù)的市場(chǎng)機(jī)遇。

醫(yī)療照明，門檻高、規(guī)模小，實(shí)際市值大

作為一種特殊的照明方式，醫(yī)療照明具有一定的特殊要求，與傳統(tǒng)醫(yī)療照明比擬，LED燈具有定向、低光譜傷害等特點(diǎn)成為其進(jìn)入醫(yī)療照明領(lǐng)域的上風(fēng)。因?yàn)獒t(yī)療照明準(zhǔn)入門檻高、市場(chǎng)規(guī)模小、但市場(chǎng)價(jià)格昂貴，因此其市場(chǎng)的實(shí)際市值大。

除此之外，因?yàn)長(zhǎng)ED醫(yī)療照明是高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、高進(jìn)入門檻的特種照明產(chǎn)品，可以避免常規(guī)照明產(chǎn)品所面對(duì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。隨著社會(huì)對(duì)醫(yī)療健康、醫(yī)療康復(fù)、綠色環(huán)保和節(jié)能的重視，醫(yī)療照明領(lǐng)域可說(shuō)是半導(dǎo)體照明的最佳切入點(diǎn)之一，是能施展其特長(zhǎng)、易于被市場(chǎng)接受與推廣的領(lǐng)域，也是易于吹糠見(jiàn)米、創(chuàng)出專業(yè)品牌、走向世界的一個(gè)半導(dǎo)體照明的專業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)。

智能照明，行業(yè)一次真正的革命

據(jù)CMSChina統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，智能照明將打開(kāi)行業(yè)長(zhǎng)期成長(zhǎng)空間，在不考慮高附加值產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，僅2014—2015年，智能照明行業(yè)額外提供至少超過(guò)600億元的市場(chǎng)空間。到2020年，智能照明市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到103億美元，2015年到2020年之間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為27%。

2015年以來(lái)，智能照明在智慧城市和智能家居的雙驅(qū)動(dòng)下踏上了新的發(fā)展階段，企業(yè)推出的智能照明產(chǎn)品不再局限于調(diào)光調(diào)色，開(kāi)始附加一些簡(jiǎn)單的娛樂(lè)功能，更為突出的是照明企業(yè)在逐步接受跨界融入，如年初一眾LED照明企業(yè)攜手小米布局智能家居生態(tài)圈，通過(guò)跨界的交互合作，實(shí)現(xiàn)照明跟光源的結(jié)合，以及硬件和移動(dòng)網(wǎng)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)真正人性化的智能照明。

雖然智能照明具有廣闊的發(fā)展前景，也取得了一定成效，但目前各家智能照明系統(tǒng)從通訊協(xié)議、控制平臺(tái)都沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，造成產(chǎn)品分散難以整合。昭信LED總經(jīng)理李澍認(rèn)為，當(dāng)LED市場(chǎng)更加規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)化可以落地的話，智能照明可以說(shuō)是一塊巨大的“蛋糕”，但各家智能照明系統(tǒng)從通訊協(xié)議、控制平臺(tái)都沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，造成產(chǎn)品分散難以整合，怎么切入智能照明還需企業(yè)潛心研究。

據(jù)了解，目前光是通訊協(xié)議就有KNX、BACnet、DALI、ZigBee、LonWorks等不同種類，未來(lái)如何建立起共同的標(biāo)準(zhǔn)，是智能照明最大的挑戰(zhàn)，仍需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈共同努力。至于產(chǎn)品面來(lái)說(shuō)，LED技術(shù)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，未來(lái)各家廠商之間比的不光是技術(shù)突破，更重要的是能夠精準(zhǔn)命中消費(fèi)者及使用場(chǎng)景的需求，才能將智能照明產(chǎn)品真正帶入終端應(yīng)用中。

植物照明，前景廣闊，有望進(jìn)入爆發(fā)期

在通用照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，環(huán)保健康問(wèn)題日益突出的客觀環(huán)境影響下，植物照明應(yīng)用逐漸成為L(zhǎng)ED發(fā)展的方向之一，各照明巨頭早已紛紛著手布局LED植物照明業(yè)務(wù)。繼飛利浦LED成立植物照明工廠后，歐司朗、億光等企業(yè)也紛紛在這一領(lǐng)域有所動(dòng)作。

近日，廣明源旗下子公司綠愛(ài)開(kāi)設(shè)華南地區(qū)最大的植物工廠，研發(fā)、生產(chǎn)不同需求的植物生長(zhǎng)燈；勤上光電也推出了具有植物照明功能的智能新品等。國(guó)內(nèi)植物照明市場(chǎng)在今年的發(fā)展較為亮眼，這主要得益于政府對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的扶持加大，增強(qiáng)了企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的信心。

然而，國(guó)內(nèi)植物設(shè)施栽培領(lǐng)域的LED應(yīng)用機(jī)理研究還處于起步階段。我國(guó)雖然是植物設(shè)施栽培面積大國(guó)，但在設(shè)施栽培領(lǐng)域具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的LED技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)基本還是空白，急需工程學(xué)科和植物學(xué)科的研究者共同合作，研制開(kāi)發(fā)出符合中國(guó)生產(chǎn)實(shí)際的LED植物光源、照明自動(dòng)控制系統(tǒng)、新型植物生長(zhǎng)調(diào)控裝置和大型植物工廠化育苗設(shè)施。由此可見(jiàn)，植物照明在國(guó)內(nèi)的發(fā)展何時(shí)進(jìn)入快車道，依然是問(wèn)題。

汽車照明，巨頭壟斷局面終將打破

隨著車用LED市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，加上目前平均毛利率普遍在20%以上，使得LED廠商積極投入到LED汽車照明領(lǐng)域。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年LED汽車內(nèi)部用LED產(chǎn)品滲透率為80%，預(yù)計(jì)到2020年上升到90%。近年來(lái)，無(wú)論是合資是自主品牌，低端還是豪華品牌，LED車燈已成為很多車的標(biāo)配。LED燈具有望成為車燈應(yīng)用的一種潮流。

雖然我國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，然而全球汽車照明一半以上市場(chǎng)被飛利浦與歐司朗兩大巨頭壟斷，且汽車照明核心技術(shù)多被封鎖。但在利潤(rùn)持續(xù)下滑的照明行業(yè)，許多企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型高利潤(rùn)領(lǐng)域，發(fā)力汽車照明市場(chǎng)，無(wú)不是更好的選擇?？上驳氖?，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)經(jīng)過(guò)不斷探索，在這一領(lǐng)域也取得了相當(dāng)大的成效。

2015年以來(lái)，中國(guó)的LED照明行業(yè)在電商興起、互聯(lián)網(wǎng)+的推進(jìn)、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入新常態(tài)、行業(yè)自身結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素的影響下，不斷走向成熟，進(jìn)入深度調(diào)整期。在這一過(guò)程中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈與殘酷，LED產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致價(jià)格空間一再被迫壓縮，優(yōu)勝劣汰的局面已不可避免。價(jià)格戰(zhàn)傷人傷己，最后兩敗俱傷。

LED企業(yè)應(yīng)該回歸理性層面，不僅要通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率來(lái)降低成本獲取利潤(rùn)，更應(yīng)該增加技術(shù)含量，提升產(chǎn)品價(jià)值，把產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)格的戰(zhàn)場(chǎng)上轉(zhuǎn)移開(kāi)，才能獲得更全面更長(zhǎng)久的發(fā)展；企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價(jià)值上去，牢牢把握住品質(zhì)的底線，加強(qiáng)服務(wù)籌碼，在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中，謀求管理和品質(zhì)提升之路，將價(jià)格戰(zhàn)成功轉(zhuǎn)型到價(jià)值戰(zhàn)的戰(zhàn)略上。

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