在不久前落幕的2016德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，中德工業(yè)城市聯(lián)盟宣告成立。包括廣東揭陽(yáng)市在內(nèi)的11個(gè)中國(guó)城市和7個(gè)德國(guó)城市抱團(tuán)亮相，中德兩國(guó)城市和企業(yè)正在從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)聯(lián)系全面升級(jí)合作格局，也為揭陽(yáng)智造開(kāi)拓“一帶一路”組建了龐大的朋友圈。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的中德合作持續(xù)升溫。北有剛剛成立的中德沈陽(yáng)高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園，南有最早引進(jìn)德國(guó)企業(yè)合作、被稱為“德企之鄉(xiāng)”的江蘇太倉(cāng)，以金屬制造而聞名的揭陽(yáng)，與德國(guó)工業(yè)4.0先進(jìn)制造牽手不過(guò)短短兩年，又如何在對(duì)外合作中，迅速成功吸引德商青睞?

精準(zhǔn)定位

揭陽(yáng)，中國(guó)五金基地，7600多家大大小小的金屬加工企業(yè)，為這個(gè)城市帶來(lái)繁榮的同時(shí)，在過(guò)去30多年來(lái)，也成為地方環(huán)境污染的施加者。

在高速發(fā)展之后引發(fā)環(huán)境污染等“后遺癥”，成為揭陽(yáng)的煩惱，經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)卣c企業(yè)的探討，揭陽(yáng)金屬行業(yè)找到“破題”之路。2012年，揭陽(yáng)市金屬企業(yè)聯(lián)合會(huì)十多名發(fā)起人籌資10億元人民幣起步建設(shè)中德金屬生態(tài)城，籌劃“以德為師”，推動(dòng)金屬電鍍產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

揭陽(yáng)企業(yè)家高惠明兩年間前后前往德國(guó)9次，參與洽談合作事宜。高惠明說(shuō)：“如果只是單槍匹馬前往德國(guó)，對(duì)德合作無(wú)從談起。依托當(dāng)?shù)卣椭械陆饘偕鷳B(tài)城項(xiàng)目，前往德國(guó)尋求合作更為順暢，也得以獲得更多信息、配套服務(wù)，加快合作進(jìn)程。”

像高惠明的企業(yè)一樣，揭陽(yáng)的中小企業(yè)通過(guò)中德金屬生態(tài)城這個(gè)對(duì)德合作平臺(tái)，很快便搭上工業(yè)4.0這趟快車，正是“抱團(tuán)取暖”戰(zhàn)略成功的證明。

實(shí)際上，在德國(guó)，除了西門子等世界級(jí)企業(yè)，德國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)主要為大量的中小企業(yè)，有的中小企業(yè)成立時(shí)間超過(guò)100年，并穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)行業(yè)隱形冠軍之位。

“支撐德國(guó)經(jīng)濟(jì)的大部分中小型企業(yè)，對(duì)海外市場(chǎng)尤其是中國(guó)的了解相對(duì)較少;中國(guó)企業(yè)也往往因?yàn)?lsquo;人生地不熟’，很難尋找到合適的合作伙伴。”曾在德國(guó)鋼鐵巨頭蒂森克虜伯有幾十年工作經(jīng)驗(yàn)、在中國(guó)生活過(guò)3年的德國(guó)人若汀濤介紹，一旦找到合適的伙伴，合作將釋放巨大能量。

正是契合了這種合作需求，揭陽(yáng)的對(duì)德合作，從一開(kāi)始就定位于中小企業(yè)，這也讓揭陽(yáng)的對(duì)德合作，從一開(kāi)始就展現(xiàn)出強(qiáng)烈的企業(yè)間合作需求。

為了將企業(yè)這一經(jīng)濟(jì)主體推向前臺(tái)，揭陽(yáng)市在2015年10月還組建成立了“揭陽(yáng)市對(duì)德(歐)合作企業(yè)家百人團(tuán)”，謀求在對(duì)德合作上形成合力。“百人團(tuán)”將100多名有實(shí)力、有意愿、有基礎(chǔ)開(kāi)展對(duì)德(歐)合作的企業(yè)家分為11組，每月組織一批成員訪歐、每月落實(shí)一批外企來(lái)訪、每月開(kāi)展一次產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新調(diào)研……力求擴(kuò)大對(duì)德(歐)的合作成果。

成果初現(xiàn)

短短兩年時(shí)間，中德金屬生態(tài)城從無(wú)到有，從有到初具規(guī)模，累計(jì)投入資金50.4億元，以它為平臺(tái)的中德合作，在揭陽(yáng)正如火如荼。

走進(jìn)園區(qū)，曾經(jīng)藍(lán)圖上的寬闊道路、貝多芬森林公園、中德合作創(chuàng)新基地以及金融、科研、設(shè)計(jì)、服務(wù)“四大中心”都已基本建成。歐綠保、瑪卡自動(dòng)機(jī)床等26個(gè)中德合作項(xiàng)目落戶揭陽(yáng)，其中保庫(kù)智能管網(wǎng)等項(xiàng)目已建成投產(chǎn)。

企業(yè)家高惠明已經(jīng)成功與德國(guó)戴維特公司就余熱發(fā)電項(xiàng)目達(dá)成合作。據(jù)介紹，通過(guò)引進(jìn)德國(guó)戴維特公司的先進(jìn)技術(shù)，能夠利用工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢熱進(jìn)行高效率發(fā)電，填補(bǔ)中國(guó)國(guó)內(nèi)低溫余熱回收利用的技術(shù)空白。高惠明對(duì)這一項(xiàng)目滿懷信心，他表示，節(jié)能減排將是中國(guó)工業(yè)的發(fā)展方向之一，余熱發(fā)電項(xiàng)目在中國(guó)前景可期。