2015年來，各路資本紛紛將觸角深入塑料電商領域。近期在上海舉行的國際橡塑展上，包括找塑料網(wǎng)、化塑匯、中塑在線等在內(nèi)的多家塑料電商平臺首次集體亮相。

任何一個行業(yè)電商在前期發(fā)展中總有一段“燒錢”期，但商業(yè)模式中是否具備盈利能力則關系未來發(fā)展。在資本競爭日益激烈的今天，哪個電商平臺能燒最少的錢最快做出盈利模式將成為資本市場寵兒。

塑料電商平臺塑米城近來備受關注，證券時報記者對該公司創(chuàng)始人黃孝杰進行了專訪。

證券時報記者：2014年下半年塑米城上線運營，2016年4月上市公司冠福股份就公告對其進行定增收購，成為該領域的代表性公司。請介紹一下塑米信息的成立背景。

黃孝杰：隨著電商快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟已逐步滲透到大宗商品市場領域。塑料原料作為一種大宗商品，具有上下游分散度高、產(chǎn)品標準化且便于流動的特性，這些特性令其非常適合做“互聯(lián)網(wǎng)+”。

在此背景下，有著豐富塑貿(mào)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的鄧海雄作為主要投資人，聯(lián)合以我為首的電商團隊于2014年5月創(chuàng)立了塑米信息。

基于對行業(yè)的深刻理解以及模式創(chuàng)新，塑米信息較快度過了殘酷的初創(chuàng)期，并形成客戶數(shù)量的高速增長。2014年塑米信息虧損了34萬元，但2015年就實現(xiàn)了凈利潤2270萬元。

證券時報記者：塑米信息主要采取什么商業(yè)模式？

黃孝杰：塑料貿(mào)易最大問題是中間商太多。貿(mào)易商雖然需求大，但極不穩(wěn)定；終端用戶單批采購量小，但持續(xù)性很好，并且數(shù)量眾多。

2015年在“塑米城”電商平臺上發(fā)生交易的客戶約1000多個，75%是中小企業(yè)，25%是貿(mào)易商。中小企業(yè)貢獻的收入約占40%多。塑米信息耕耘的是中小企業(yè)市場，通過互聯(lián)網(wǎng)去中間化。

公司首先收集終端用戶用料習慣和計劃并建立數(shù)據(jù)庫。在大數(shù)據(jù)基礎上，公司合理預計終端用戶未來一定期限內(nèi)需求，然后向上游供貨商進行“折價式”集中采購，最終通過“塑米城”電商平臺進行線上銷售，這一經(jīng)營模式可以稱之為“集采模式”。

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