在大宗商品B2B領(lǐng)域，除鋼鐵外，最熱鬧的恐怕就是塑料行業(yè)了。目前已經(jīng)有找塑料、快塑網(wǎng)等十余家較為知名的化塑B2B電商平臺(tái)了，競爭十分激烈，但這并不能阻擋新進(jìn)入者的熱情。

3月24日，買塑網(wǎng)上線發(fā)布會(huì)在深圳召開，其是富士康和中科招商共同投資的項(xiàng)目。買塑網(wǎng)是富士康轉(zhuǎn)型的試點(diǎn)，首次采用體制外投資參股、獨(dú)立運(yùn)作的模式。富士康為什么要投資塑料B2B平臺(tái)？買塑網(wǎng)又怎樣與行業(yè)先入者競爭？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）與買塑網(wǎng)CEO倪衛(wèi)鋒進(jìn)行了面對(duì)面的交流。

企業(yè)采購電商化漸成形

NBD：為什么這么多企業(yè)要進(jìn)軍B2B？

倪衛(wèi)鋒：B2B去年就開始熱鬧起來，今年更熱鬧，而且會(huì)越來越熱鬧。整個(gè)B2B市場，在這之前相對(duì)B2C都算是“非主流”，因?yàn)閭€(gè)人消費(fèi)者的市場是最大的，隨便一個(gè)就是萬億市場，而且個(gè)人消費(fèi)者的習(xí)慣比較容易被改變。而B2B不同，企業(yè)的采購過程是很傳統(tǒng)的。

那么為什么現(xiàn)在B2B熱起來了？我的理解是，一是因?yàn)锽2C的格局基本已經(jīng)確定，新進(jìn)入的公司很難再站住腳，而B2B剛剛興起，格局未定，有無數(shù)的可能性，因此得到了資金的青睞；二是由于B2C的成熟，對(duì)B2B起到了促進(jìn)作用，市場教育和消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)已經(jīng)完成，企業(yè)的采購人也是個(gè)體，當(dāng)他們接受了電商思維，那么企業(yè)的采購電商化也就容易得多了。

NBD：化塑行業(yè)為何能吸引資本的關(guān)注？這個(gè)行業(yè)存在著什么機(jī)遇？

倪衛(wèi)鋒：現(xiàn)在鋼鐵和塑料在B2B領(lǐng)域都比較熱，這是和市場規(guī)模相關(guān)的。我們?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｒ娊M成物體的材料有金屬、塑料、木料、石材和玻璃等。其中，總體鏈條最長、體量最大的就是金屬和塑料，它們是最大的工業(yè)基礎(chǔ)原材料。不論經(jīng)濟(jì)情況怎樣，全球范圍內(nèi)對(duì)于這些基礎(chǔ)材料的消費(fèi)需求一直在不斷增長，這都是萬億級(jí)的市場。塑料行業(yè)的特點(diǎn)很明顯：產(chǎn)能過剩、價(jià)格波動(dòng)頻繁、通用料的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，這些都決定了塑料行業(yè)是一個(gè)很適合做B2B產(chǎn)業(yè)鏈電商的行業(yè)。塑料的下游很分散，全國至少有20萬家企業(yè)。作為一個(gè)撮合平臺(tái)，我們可以左手聚合很多國內(nèi)主流的貿(mào)易商，右手聚合工廠客戶，我們可以幫助雙方進(jìn)行篩選，匹配最合適的交易雙方。

不想做單純的線上經(jīng)銷商

NBD：在B2B領(lǐng)域中，做自營還是做撮合的爭論一直沒有停過，您怎么看？

倪衛(wèi)鋒：我個(gè)人比較排斥做通用料自營。如果做塑料行業(yè)的自營，就相當(dāng)于一個(gè)線上的傳統(tǒng)貿(mào)易商，體量很大，利潤很薄，比如一個(gè)線下的貿(mào)易商一年的交易金額可以達(dá)到200億~300億元，相當(dāng)于每個(gè)月都有20億~30億的流水，但賺不了多少錢。

近幾年來，貿(mào)易商和終端塑料加工廠都已經(jīng)很難賺到錢了，但是行業(yè)的問題依然存在。之前買賣雙方信息不對(duì)稱的時(shí)候，貿(mào)易商可以輕易賺到差價(jià)，但是現(xiàn)在的行情很透明，工廠價(jià)格都是已知的，所以貿(mào)易商的利潤已經(jīng)被壓得很低，加上很多地方的結(jié)構(gòu)性需求是下降的，整個(gè)貿(mào)易商的生意就不好做了。還有，大宗原材料有一個(gè)相像的地方，靠行情吃飯。這幾年大宗原材料價(jià)格一路向下，基本沒有反彈。漲價(jià)的時(shí)候經(jīng)銷商怎么都賺錢，但是跌價(jià)呢？我們這些電商平臺(tái)，與其也跳進(jìn)去和原來的經(jīng)銷業(yè)者廝殺，還不如多想想如何幫助上下游提高交易效率、節(jié)約交易成本、降低交易風(fēng)險(xiǎn)，與從業(yè)者共度寒冬。

市場尚處于群雄混戰(zhàn)期

NBD：現(xiàn)在有這么多做塑料的B2B平臺(tái)，買塑網(wǎng)怎么與其他平臺(tái)競爭？

倪衛(wèi)鋒：與鋼鐵不同，鋼鐵的先入者已經(jīng)建立了一定壁壘，而塑料還很難說有比較明顯的龍頭，大家之間的距離并沒有拉開。我們背靠富士康，有大量的上下游優(yōu)質(zhì)客戶，至少起點(diǎn)比較高。

我把做塑料的B2B平臺(tái)分為三類：一個(gè)是傳統(tǒng)的貿(mào)易商，轉(zhuǎn)型做電商平臺(tái)，把線下貿(mào)易的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)到線上；二是資訊平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，做行業(yè)資訊的網(wǎng)站，轉(zhuǎn)型過來做交易；三是在行業(yè)里并沒有很深的基礎(chǔ)，憑互聯(lián)網(wǎng)思維殺入這個(gè)領(lǐng)域。

我把我們買塑網(wǎng)列為第四類，就是“產(chǎn)業(yè)資源+專業(yè)團(tuán)隊(duì)+互聯(lián)網(wǎng)資本”，這樣的組合還沒有先例。我們有自己的優(yōu)勢，何況現(xiàn)在市場競爭激烈并不是壞事，大家會(huì)把市場氛圍做起來，一起來培育市場。在市場發(fā)展過程中，會(huì)有很多變化超出你的想象，我們眼下的主要任務(wù)就是踏踏實(shí)實(shí)先把業(yè)務(wù)做起來。

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