變頻器在我國(guó)的發(fā)展已有長(zhǎng)達(dá)近30年的歷史，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展歷程，變頻器無(wú)論是行業(yè)規(guī)模、應(yīng)用領(lǐng)域，還是產(chǎn)品自身的功能、集成度和系統(tǒng)化程度都已經(jīng)相對(duì)成熟。隨著“十一五”規(guī)劃首次將節(jié)能減排作為約束性指標(biāo)列入規(guī)劃當(dāng)中，中國(guó)掀起了節(jié)能減排，發(fā)展綠色工業(yè)的熱潮。變頻器作為出色的節(jié)能元器件，也是從那個(gè)時(shí)起，迎來(lái)了發(fā)展的春天。

我國(guó)變頻器市場(chǎng)發(fā)展最為風(fēng)光的時(shí)代大概是2010年到2011年間，那時(shí)，我國(guó)低壓變頻器市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度超過(guò)15%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同期的GDP增速，分析原因主要在于“四萬(wàn)億投資”的刺激，市場(chǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)大，用戶端需求越來(lái)越多樣化。

但時(shí)間進(jìn)入2013年，變頻器業(yè)務(wù)增速就已經(jīng)沒(méi)有之前那么快，當(dāng)時(shí)“四萬(wàn)億投資”已接近尾聲，企業(yè)資金短缺，許多變頻器訂單被取消。也大概是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，變頻器市場(chǎng)增速持續(xù)放緩，2014年便出現(xiàn)了市場(chǎng)衰退的前兆，直至2015年，業(yè)內(nèi)人士將這一年稱為我國(guó)變頻器市場(chǎng)的“寒冬”。

當(dāng)記者與一些變頻器企業(yè)溝通時(shí)，無(wú)論是外資還是國(guó)內(nèi)企業(yè)，無(wú)一例外地表達(dá)了2015年來(lái)自于中國(guó)變頻器市場(chǎng)的壓力，分析原因主要?dú)w結(jié)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，投資緊縮、產(chǎn)能過(guò)剩、需求低迷、出口下滑等。

不難否認(rèn)，2015年中國(guó)制造業(yè)發(fā)展舉步維艱，變頻器行業(yè)遇到的壓力前所未有。但國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定向好的基本面沒(méi)有變，中國(guó)制造業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求也沒(méi)有變，正所謂形雖峻，勢(shì)向好。如果能抓住新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革帶來(lái)的重大機(jī)遇，逆勢(shì)而上也絕不是沒(méi)有可能。

那么，在2016年，變頻器企業(yè)該如何破冰？

開(kāi)發(fā)行業(yè)專用機(jī)

開(kāi)發(fā)行業(yè)專用機(jī)在變頻器行業(yè)早已不是什么新鮮事兒，但是與以往不同的是，在通用型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，行業(yè)專用機(jī)被賦予了更多的意義，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，它不再是“錦上添花”，更多的是“雪中送炭”。，實(shí)施與客戶的戰(zhàn)略合作的定制化路線，這不僅可以為客戶提供量身定制的一體化解決方案，與此同時(shí)，也有力拓展了產(chǎn)品的行業(yè)跨度。在開(kāi)發(fā)行業(yè)專用機(jī)方面，臺(tái)達(dá)一直做得不錯(cuò)，目前在紡織、電梯以及起重等行業(yè)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

實(shí)際上行業(yè)專用機(jī)的“受寵”，不僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所致，從另一方面看，也是企業(yè)更加貼近、重視用戶需求的表現(xiàn)。

當(dāng)然，若想開(kāi)發(fā)行業(yè)專用機(jī)市場(chǎng)，沒(méi)有一定的行業(yè)積累是萬(wàn)萬(wàn)不能的。據(jù)悉，目前一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始布局行業(yè)專用機(jī)市場(chǎng)，比如成立專門的行業(yè)中心，配備豐富的專家資源和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以便深度挖掘和引導(dǎo)客戶的需求。

變頻器產(chǎn)品的智能升級(jí)

隨著工業(yè)4.0時(shí)代的到來(lái)，變頻器在提升節(jié)能功效的同時(shí)，還需要其具備網(wǎng)絡(luò)化、智能化特征。未來(lái)只有能夠幫助客戶節(jié)省勞動(dòng)力成本，提高生產(chǎn)線效益和制造的精度、效率的產(chǎn)品才能更有競(jìng)爭(zhēng)力。

基于這樣的趨勢(shì)，一些企業(yè)已經(jīng)提早謀劃布局，推出了具有網(wǎng)絡(luò)化、智能化特征的變頻器產(chǎn)品。例如施耐德電氣正在將旗下所有變頻器產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代。以2014年推出的ATV御程系列變頻器產(chǎn)品為例。這是一款具備移動(dòng)互聯(lián)功能的變頻器。它集成了工業(yè)以太網(wǎng)通訊協(xié)議與網(wǎng)頁(yè)服務(wù)器，無(wú)需額外軟件，工廠操作人員即可本地或遠(yuǎn)程通過(guò)智能手機(jī)、平板電腦或其它無(wú)線設(shè)備訪問(wèn)設(shè)備信息，獲取實(shí)時(shí)在線數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)多種內(nèi)置的智能服務(wù)功能。

所以說(shuō)，越是在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，越是要善于抓住時(shí)代的潮流和市場(chǎng)的脈搏，通過(guò)推出更加符合客戶需求和時(shí)代潮流的產(chǎn)品，或許也可以成為逆勢(shì)中的一匹黑馬。

系統(tǒng)解決方案將是重要的方向

未來(lái)，系統(tǒng)概念將是一個(gè)重要方向。市場(chǎng)不再是單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)系統(tǒng)價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)的要素不再僅僅是技術(shù)，而是包括適用性、便捷性、服務(wù)能力等在內(nèi)的多方面因素。可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)拉動(dòng)變頻器市場(chǎng)的很大一部分動(dòng)力將來(lái)自于系統(tǒng)解決方案的打包銷售。這就要求企業(yè)具備基于產(chǎn)品應(yīng)用、結(jié)合工藝流程和運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的方案設(shè)計(jì)能力。

聚焦朝陽(yáng)行業(yè)

2016年，變頻器行業(yè)將繼續(xù)面臨經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)，國(guó)家面臨的任務(wù)是去庫(kù)存、去產(chǎn)能、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板，由產(chǎn)能擴(kuò)張向技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的鋼鐵、水泥等產(chǎn)業(yè)要向新的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。但與此同時(shí)，也有一些新的行業(yè)涌現(xiàn)出來(lái)。就變頻器應(yīng)用的行業(yè)中，如新能源、核能等能源行業(yè)，軌道交通、水、廢氣處理、污水處理、環(huán)保設(shè)備以及食品飲料等領(lǐng)域都將是未來(lái)有可能異軍突起的朝陽(yáng)行業(yè)。

作為變頻器廠商，需要提前布局，抓住這些市場(chǎng)的機(jī)遇，避開(kāi)傳統(tǒng)行業(yè)的“紅海”，開(kāi)發(fā)更多的“藍(lán)海”市場(chǎng)。

存量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

隨著新增市場(chǎng)拉動(dòng)力逐步削弱，存量改造市場(chǎng)的比例開(kāi)始上升。所以，雖然冶金、礦業(yè)、水泥等行業(yè)產(chǎn)能飽和甚至過(guò)剩，但這些既有的存量市場(chǎng)依然存在很多節(jié)能和改造的機(jī)會(huì)。這也是為什么很多變頻器企業(yè)紛紛將服務(wù)作為產(chǎn)品的外延，試圖通過(guò)服務(wù)實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。

以希望森蘭為例，根據(jù)變頻器產(chǎn)品的特點(diǎn)以及中國(guó)用戶使用變頻器的習(xí)慣，森蘭利用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)開(kāi)發(fā)了專業(yè)的客戶管理系統(tǒng)。如果客戶允許，森蘭可以通過(guò)3G/4G遠(yuǎn)程通訊技術(shù)，在手機(jī)APP上隨時(shí)隨地查看到設(shè)備的運(yùn)行數(shù)據(jù)，可以做到提前發(fā)現(xiàn)異常，提前處理。在成都公司總部，森蘭建立客戶設(shè)備大數(shù)據(jù)檔案，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)，可以查看到任何一臺(tái)設(shè)備投運(yùn)和使用的信息，以便為客戶提供專業(yè)的使用指導(dǎo)意見(jiàn)。例如客戶購(gòu)買森蘭一臺(tái)機(jī)器，如果是在水泥廠使用，并且環(huán)境粉塵比較多，散熱方式選擇外循壞方式，根據(jù)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)大數(shù)據(jù)，計(jì)算機(jī)會(huì)對(duì)每臺(tái)器件進(jìn)行壽命估算。假設(shè)風(fēng)機(jī)的使用壽命為40000小時(shí)，當(dāng)運(yùn)行條件變差時(shí)，風(fēng)機(jī)的使用壽命會(huì)適當(dāng)減少，在設(shè)備某個(gè)部件使用壽命快到期的時(shí)候，計(jì)算機(jī)后臺(tái)系統(tǒng)就會(huì)發(fā)出提醒，以便客戶及時(shí)對(duì)設(shè)備進(jìn)行必要的保養(yǎng)及器件更換，從而降低故障率。

服務(wù)的創(chuàng)新在短期內(nèi)或許并不會(huì)直接帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，定會(huì)推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，使品牌深入用戶。

探索新的業(yè)務(wù)合作模式

市場(chǎng)不好，客戶投資緊縮，手里的預(yù)算有限，花出去的每一分錢都希望看到回報(bào)，這一點(diǎn)是完全可以被理解的。作為變頻器廠商來(lái)講，應(yīng)該盡快適應(yīng)客戶的這種心理，并尋找出更加契合的合作方式。西門子就在近年來(lái)積極探索出了與客戶風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的業(yè)務(wù)模式。例如設(shè)備融資租賃，合同能源管理等。據(jù)悉，這些方法已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行，并卓有成效。當(dāng)然，這種方式可能更適合一些實(shí)力雄厚的企業(yè)。

無(wú)論如何，2016年，是中國(guó)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵一年，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“新常態(tài)”我們必須承受，那些來(lái)自于工業(yè)4.0，互聯(lián)網(wǎng)+為傳統(tǒng)制造業(yè)帶來(lái)的變革也不得不面對(duì)。外資品牌大力投入經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的推廣，并憑借全產(chǎn)品生命周期服務(wù)開(kāi)發(fā)更多的中端用戶群體，本土品牌拓展行業(yè)覆蓋，加大上下游產(chǎn)品線的開(kāi)發(fā)。這場(chǎng)變頻器行業(yè)里的“肉搏廝殺”似乎在所難免。然而，一切豐碩的成果無(wú)一不是經(jīng)過(guò)千錘百煉而成。越是在市場(chǎng)困難的時(shí)期，越是考驗(yàn)一家企業(yè)的綜合素質(zhì)。誰(shuí)能在“危”中尋到“機(jī)”，誰(shuí)能抵住外部市場(chǎng)的壓力，潛心修煉，誰(shuí)就能夠成為這一場(chǎng)“廝殺”中的贏家。