瓷磚背景墻、羅馬柱、腰線、波打線等這些與瓷磚相配套的企業(yè)，在這幾年如雨后春筍般發(fā)展起來，行業(yè)越趨成熟的同時自然而然也出現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象，就是從利潤空間巨大到價格越來越透明和低利潤，對于一些炒貨的中間商更是以拼價格的手段形成惡性競爭擠壓同行，結(jié)果就是一損俱損，在記者的采訪中，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人不約而同地表示現(xiàn)在的生意越來越難做。

相比陶瓷企業(yè)，陶瓷配套的企業(yè)就像在夾縫中叢生，由于門檻比較低，一批倒下，另一批后起之秀又迅速起來了，有人生動形象地作了一個比喻：如果以中國的餐飲業(yè)為例，陶瓷配套行業(yè)就相當(dāng)于“沙縣小吃”。那么面對如此形勢，陶瓷配套企業(yè)如何在夾縫中生存發(fā)展呢?企業(yè)有什么應(yīng)對的措施呢?為此，記者展開了多方的采訪了解。

現(xiàn)狀：市場早已銷煙彌漫

陶瓷配套行業(yè)雖只是一個極小的品類，但在這個小品類當(dāng)中也越來越細(xì)分，從粗糙的雕刻到彩雕背景墻，從平面到3D效果，而且做背景墻的企業(yè)，也整合了各種各樣的配套產(chǎn)品，腰線、羅馬柱，或者是小拼花等，廠家從之前只埋頭生產(chǎn)各自的產(chǎn)品，到現(xiàn)在有的企業(yè)整合各廠家的優(yōu)勢產(chǎn)品，提出一面的整體解決方案。

在2009年、2010年左右，局面從三國鼎立，到戰(zhàn)國七雄，發(fā)展到現(xiàn)在的百家爭鳴，這個行業(yè)有幾個特性，相比陶瓷產(chǎn)品，配套行業(yè)的個性化更明顯，特別是瓷磚背景墻，基本是個性化定制，可以做到零庫存，想入行的門檻比較低，更為嚴(yán)重的是這個行業(yè)客戶的黏性非常低，瓷磚企業(yè)的一些客戶可以合作很多年，甚至是一輩子，而陶配行業(yè)基本沒有。正如宜閣建材負(fù)責(zé)人李先生所說的，在瓷磚企業(yè)這種正規(guī)軍面前，陶配企業(yè)就像是在打游擊戰(zhàn)。

有產(chǎn)品就會有競爭，這個行業(yè)里，雖起步晚，從2009年開始有專業(yè)的廠家，發(fā)展到現(xiàn)在已是一個銷煙彌漫的戰(zhàn)場，同行之間最簡單粗暴的競爭方式就是打價格戰(zhàn)，擠兌同行，銷煙從廠家彌漫到中間炒貨商，到終端經(jīng)銷商，價格明顯地參差不齊，高則接到一、兩千元每平方，低則一、兩百每平方，可以說價格沒有最低，只有更低的。

為何會出現(xiàn)以上的問題，原因很簡單，宜閣建材負(fù)責(zé)人李先生給記者舉了例子：2011年剛做的時候，宜閣購置設(shè)備的時候是花了一、兩百萬。而現(xiàn)在，A廠家有臺二手的噴墨打印機出售，十幾萬就可以買到了，B廠家有套快淘汰的雕刻設(shè)備，幾萬賣掉，于是幾個合伙人可以找一個二、三百方的小廠房便可以投入生產(chǎn)。

在大多數(shù)人的眼里看來，背景墻行業(yè)的核心是設(shè)計，但往往被認(rèn)為最核心的設(shè)計，在背景墻等陶配行業(yè)里是最不核心的，原因是圖紙很多直接從網(wǎng)站上下載下來就可以了，很多圖都是公開免費的，這樣一來，成本便明顯降低，因此現(xiàn)在很多工廠是這樣做，一個月一兩萬方，成本降低，價格也低，所以質(zhì)量就難以保證，這對那些專注原創(chuàng)設(shè)計的企業(yè)來說，無疑是一個沉重的打擊，雖有企業(yè)也對自家原創(chuàng)設(shè)計申請了專利保護，但在抄襲風(fēng)盛行的情況下，這種現(xiàn)象就像野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。

轉(zhuǎn)型：企業(yè)各顯神通求逆襲

行業(yè)問題的所在，其實很多企業(yè)已經(jīng)意識到了，獨角獸的負(fù)責(zé)人王先生認(rèn)為，無論是工廠，還是品牌支撐不下去原因就是沒有創(chuàng)新性、原創(chuàng)性，沒有提升整個品牌的附加值，所以壓力一大就難以支撐下去，如果現(xiàn)在還像以前那樣拼價格，做一些工藝精糙的產(chǎn)品，被淘汰是遲早的事，估計以后的發(fā)展方向整個行業(yè)會往樹立品牌方向發(fā)展。

然而，思則變，變則通，通則達，即使每家企業(yè)的“思與變”不盡相同，但企業(yè)的發(fā)展猶如逆水行舟，不進則退，記者在采訪當(dāng)中了解，很多企業(yè)負(fù)責(zé)人都談到了自已公司的“思與變”，比如烏托邦的負(fù)責(zé)人江先生提出實施平臺化的模式，所謂的平臺化的模式就是比如背景墻有多個種類，一個企業(yè)難以生產(chǎn)所有種類的產(chǎn)品，一般企業(yè)生產(chǎn)一種或幾種自身有優(yōu)勢的產(chǎn)品，其余的產(chǎn)品可以通過OEM的方式與同行企業(yè)合作，這樣可以節(jié)省各種人力、物力以及資金，這個平臺化的目的就是把各種資源有機整合起來，通過這個平臺帶給消費者高性價比、齊全的產(chǎn)品供消費者選擇，現(xiàn)在不僅是簡單地給消費者提供產(chǎn)品，現(xiàn)在提出一面墻整體解決方案。不僅如此，烏托邦目前正在探索的另一種新模式就是以佛山總部為核心，以點帶面，在全國各地成立獨立的分公司，而這些分公司的負(fù)責(zé)人以股份制的方式與總公司合作。

無獨有偶，對于設(shè)立分公司的想法，獨角獸負(fù)責(zé)人王先生表示也有這樣的想法，目前正處于探索階段。據(jù)了解，獨角獸除了做彩雕背景墻之外，還橫向發(fā)展，延伸到做石材的行業(yè)。

走電商之路也是陶配企業(yè)拓展渠道的方式之一，雖然電商這個話題在陶瓷行業(yè)里，已算是一個老生常談的話題，比如較早涉電商的玖玖魚、孔雀魚、唐夢等品牌，成績也曾經(jīng)令不少行業(yè)人士稱頌，成立行業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。還是現(xiàn)在的宜閣、緹香、烏托邦等企業(yè)都表示有開始“觸電”，但也有的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，曾經(jīng)也“觸電”過，但是每個月的銷售額還未夠支付客服的工資，結(jié)果把電商就撤掉。

對電商持有信心的宜閣建材負(fù)責(zé)人李先生表示，目前宜閣在天貓和京東都有店，電商是一個趨勢，繞不過去，也是渠道的新拓展。“觸電”給他帶來了驚喜，2015年年底開始啟動項目，2016年一開春，電商客服就開單不少，出乎預(yù)料。主要是三方面的很好配合：一是強大的工廠做后備;第二電商渠道非常適合陶配這種定制化產(chǎn)品;第三專業(yè)的電商操作團隊。

正所謂，條條大路通羅馬，然而有一部分企業(yè)在通往羅馬的道路上，由于體力不支，難以支撐下去，據(jù)了解，倒閉的企業(yè)接二連三，有的業(yè)務(wù)人員直接轉(zhuǎn)行。

前景：市場空間依然巨大

個性化定制，既可說是陶配企業(yè)優(yōu)勢，也可以說是劣勢，由于是并非是走量產(chǎn)品，而且不適合出口，原因出口的產(chǎn)品，通常是批量化、價位低，在很不少人眼里看來，是可有可無的“配角”，比如說背景墻，相對瓷磚來說，每個家庭裝修所需的瓷磚背景墻的需求量微不足道，多則可需1—3幅用于電視、沙發(fā)、玄關(guān)、臥室等區(qū)域，少則根本可以不用，或者選用其他裝飾材料，這完全是取決于消費者的個人喜好。

有位行業(yè)資深人士2014年曾寫過一篇《中國陶瓷(磚)配套未來發(fā)展趨勢》，其中提到《陶瓷藝術(shù)背景墻異軍突起》，作者在文中提到陶瓷藝術(shù)背景墻的市場大約有464億-1856億元，現(xiàn)有生產(chǎn)能力初步調(diào)研200臺機，1000㎡/月，年生產(chǎn)10個月，供貨8億元/年，與市場需求464億元-1856億元之間，說明這個行業(yè)還有巨大的發(fā)展空間。

宜閣的負(fù)責(zé)人李先生表示，行業(yè)里很多人都說市場沒空間了，原因企業(yè)越來越多，價格越來越低，其實不是的，現(xiàn)在很多特別是偏遠(yuǎn)的地方還不知道有背景墻。比如還有很多的移民建鎮(zhèn)，新農(nóng)村，這些人才是潛在的客戶。只要有一家用了，周邊的人都會跟著買，這就是所謂的隨眾消費心理。

背景墻行業(yè)發(fā)展到了成熟期，最早推廣期，業(yè)務(wù)員天天辛苦往外去推，現(xiàn)在則是有人主動找上門來了解背景墻，這說明了大家開始了解背景墻。在終端，到較大的城市實地走訪建材市場，目前有不少店面都有樣版背景墻展示，比如冠珠系，中源系的經(jīng)銷店都開到小縣城，他們的店面都有，有一點追求的消費者裝修都會到大店去看，當(dāng)消費者看到很喜歡的背景墻時，但由于這些店面的背景墻很貴，而這時專業(yè)廠家的商機也就來了。

還有現(xiàn)在很多陶瓷企業(yè)也很關(guān)注背景墻配套，因為經(jīng)銷商有需求，但有些陶配企業(yè)還是不愿意和陶瓷企業(yè)合作，原因是陶瓷企業(yè)從陶配企業(yè)拿貨后，再賣給經(jīng)銷商肯定是要有利潤空間，高價賣給經(jīng)銷商，容易導(dǎo)致經(jīng)銷商在終端難以賣出，經(jīng)銷商將信息反饋到陶瓷企業(yè)，就是不停地要求降價。所以背景墻企業(yè)希望直接面對經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商最優(yōu)惠的價格，也不愿和陶瓷企業(yè)合作。

市場蛋糕依然，在長江后浪推長浪的時代，是后浪迎頭趕上，前浪死在沙灘，還是后浪莫及前浪，無論怎樣，期望陶配行業(yè)能在市場上穩(wěn)占一席之地。

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