全球能效管理和自動(dòng)化領(lǐng)域?qū)＜沂┠偷码姎釯T事業(yè)部日前在福建廈門(mén)舉辦以“聚力成峰，綻放精彩”為主題的2016年度渠道合作伙伴峰會(huì)。在這一數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的年度盛會(huì)上，施耐德電氣與來(lái)自全國(guó)各地?cái)?shù)百位合作伙伴共同回顧并總結(jié)了在2015經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下，如何凝智聚力實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心行業(yè)渠道建設(shè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)一步探討并分享數(shù)據(jù)中心行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展、渠道資訊和未來(lái)趨勢(shì)，為2016年渠道規(guī)劃明晰戰(zhàn)略、梳理商機(jī)，打造精彩開(kāi)局。

在數(shù)字化這一趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等仍是2016年IT行業(yè)的主旋律，作為能源管理領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，施耐德電氣結(jié)合能效管理、自動(dòng)化和軟件等先進(jìn)技術(shù)，提出品牌愿景LifeisOn，通過(guò)實(shí)現(xiàn)能源使用安全、可靠、高效和可持續(xù)，致力于實(shí)現(xiàn)與環(huán)境的共生，以更少的能耗實(shí)現(xiàn)更多的產(chǎn)出。而新的品牌愿景的提出，也為施耐德電氣與合作伙伴的渠道合作提供了多維度的拓展空間。

2015逆勢(shì)共贏2016綻放精彩

施耐德電氣全球高級(jí)副總裁，IT事業(yè)部大中華區(qū)負(fù)責(zé)人丁偉慶在峰會(huì)上與渠道合作伙伴一同回顧了2015年的驕人戰(zhàn)績(jī)并對(duì)施耐德電氣2016年數(shù)據(jù)中心的整體業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略做出規(guī)劃。丁偉慶表示，得益于中國(guó)的創(chuàng)新發(fā)展理念，大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)巨大的變革與發(fā)展機(jī)會(huì)，作為數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域解決方案和服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們要繼續(xù)穩(wěn)住金融、政府領(lǐng)域的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)和IT渠道業(yè)務(wù)等核心業(yè)務(wù)，精準(zhǔn)聚焦大客戶、拓展云服務(wù)中心業(yè)務(wù)，把握在工業(yè)方案業(yè)務(wù)和Gutor核電業(yè)務(wù)上的機(jī)遇、重建關(guān)鍵電源生態(tài)圈。在完善渠道建設(shè)方面，丁偉慶提出，施耐德電氣IT事業(yè)部會(huì)繼續(xù)在滿足業(yè)務(wù)多元化的基礎(chǔ)上，建立統(tǒng)一的管理平臺(tái)。并結(jié)合公司其他事業(yè)部的合作優(yōu)勢(shì)，建立六大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，從設(shè)計(jì)咨詢到運(yùn)維優(yōu)化最多樣的業(yè)務(wù)模式出發(fā)，為客戶及合作伙伴提供IT基礎(chǔ)設(shè)計(jì)業(yè)界最完整的解決方案。

施耐德電氣全球高級(jí)副總裁，IT事業(yè)部大中華區(qū)負(fù)責(zé)人丁偉慶開(kāi)場(chǎng)演講

同時(shí)他也通過(guò)一系列的渠道故事，展現(xiàn)在過(guò)去一年內(nèi)施耐德電氣與合作伙伴的協(xié)同努力成果，詮釋施耐德電氣區(qū)域覆蓋、行業(yè)拓展和提升解決方案增值能力等三個(gè)渠道業(yè)務(wù)拓展的核心舉措如何為合作伙伴帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。

完善渠道政策打造能力升級(jí)版

施耐德電氣IT事業(yè)部中國(guó)區(qū)分銷業(yè)務(wù)總監(jiān)陸俊以一系列的數(shù)字展示了2015年渠道建設(shè)的驕人戰(zhàn)績(jī)。合作伙伴總數(shù)依舊呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，達(dá)到近5000家，其中精英合作伙伴也在逐年增長(zhǎng)。同時(shí)，分銷型業(yè)務(wù)和渠道CSSP服務(wù)業(yè)務(wù)均增長(zhǎng)了兩位數(shù)以上，這都是基于施耐德電氣去年提出的六大渠道市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)，包括渠道扁平化、拓展三四級(jí)城市、行業(yè)深度拓展、火石精英俱樂(lè)部、新英飛定制以及渠道核心價(jià)值。更得益于施耐德電氣為合作伙伴提供了更有體系的渠道培訓(xùn)，并通過(guò)報(bào)備及項(xiàng)目機(jī)會(huì)分享，打造業(yè)界最公平的商機(jī)分享平臺(tái)，進(jìn)一步推動(dòng)合作伙伴生態(tài)圈的共贏發(fā)展。

施耐德電氣產(chǎn)品及渠道管理部總監(jiān)徐東平表示，2016年市場(chǎng)面臨著四新變化（“新常態(tài)”“新技術(shù)”“新應(yīng)用市場(chǎng)”“新一代數(shù)據(jù)中心”），施耐德電氣將以聚焦資源、開(kāi)拓市場(chǎng)、深度突破和能力升級(jí)為核心渠道策略，將統(tǒng)一渠道合作政策和產(chǎn)品渠道分銷化相結(jié)合，繼續(xù)推廣普及施耐德電氣品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)、地域及產(chǎn)品業(yè)務(wù)的多重突破，并通過(guò)建立健全培訓(xùn)體系等方式，全面促進(jìn)自身和合作伙伴的能力提升能真正應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求。

結(jié)合獨(dú)有優(yōu)勢(shì)深度耕耘謀求突破發(fā)展

在本屆合作伙伴峰會(huì)上的高峰論壇環(huán)節(jié)，施耐德電氣數(shù)位高層齊聚，對(duì)2016五大重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行解讀。數(shù)據(jù)中心團(tuán)隊(duì)銷售副總裁顧中林介紹了DCS服務(wù)范圍目前已囊括地方金融、政府、教育、制造等十三大行業(yè)，為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了龐大而殷實(shí)的基礎(chǔ)。以能力支持和資源支持為基礎(chǔ)，施耐德電氣通過(guò)深挖行業(yè)市場(chǎng)、跨區(qū)域合作、建立渠道生態(tài)鏈等方式，強(qiáng)化行業(yè)解決方案，繼續(xù)領(lǐng)跑數(shù)據(jù)中心行業(yè)的整體解決方案市場(chǎng)。

陸俊為2016年施耐德電氣IT分銷業(yè)務(wù)明確了四大目標(biāo)，增加機(jī)柜/PDU/SUVTP/SmallcoolingIT分銷產(chǎn)品線，穩(wěn)固APCHBN核心業(yè)務(wù)，穩(wěn)步增長(zhǎng)關(guān)鍵電源渠道業(yè)務(wù)和提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與效能。

施耐德電氣Gutor大中華區(qū)總經(jīng)理王曉軍和服務(wù)副總裁張章分別介紹了為關(guān)鍵工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用領(lǐng)域的客戶提供度身定制的Gutor產(chǎn)品，以及2016年數(shù)據(jù)中心解決方案方面的服務(wù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)將聚焦在加強(qiáng)IB覆蓋部署、發(fā)展非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品、細(xì)化服務(wù)渠道管理、提高贏單率（Capturerate）并確保及深挖數(shù)據(jù)中心服務(wù)項(xiàng)目等信息。

最后，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人金麗軍談到，將充分發(fā)揮施耐德電氣是唯一的配電+電源業(yè)務(wù)雙重市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，獨(dú)一無(wú)二的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)的渠道拓展及維護(hù)方面將最大化的利用施耐德電氣大平臺(tái)資源，以關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)為主，建設(shè)合作伙伴生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

高峰論壇解讀2016五大業(yè)務(wù)

產(chǎn)業(yè)與解決方案再升級(jí)助力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

創(chuàng)新是施耐德電氣一直秉承的DNA，在本屆合作伙伴峰會(huì)上，施耐德電氣繼續(xù)推出更新的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)升級(jí)，從而能夠更好的適應(yīng)及配合合作伙伴所面臨的不同規(guī)模企業(yè)的業(yè)務(wù)需要。

在新一代企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心快速成長(zhǎng)的背景下，綠色、預(yù)制化和模塊化、智能化成為大家共同謀求的發(fā)展目標(biāo)，這也是合作伙伴業(yè)務(wù)未來(lái)增長(zhǎng)的重點(diǎn)。施耐德電氣不僅在數(shù)據(jù)中心的全生命周期內(nèi)向客戶提供增值，并積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)有機(jī)整合產(chǎn)品和業(yè)務(wù)方案，通過(guò)中國(guó)原創(chuàng)走向市場(chǎng)縱深。

無(wú)論是為數(shù)據(jù)中心的機(jī)房標(biāo)準(zhǔn)化代維服務(wù)樹(shù)立新行業(yè)規(guī)范，還是引領(lǐng)市場(chǎng)12年的超級(jí)英飛和迷你英飛，以及新近推出的針對(duì)中小數(shù)據(jù)中心的超級(jí)英飛和顛覆現(xiàn)有的數(shù)據(jù)中心制冷架構(gòu)的空氣側(cè)智能自然冷卻模塊，不僅助力客戶實(shí)現(xiàn)擁有新一代數(shù)據(jù)中心的夢(mèng)想，更成為合作伙伴的贏單利器。

在進(jìn)入兆瓦級(jí)的時(shí)代，施耐德電氣三相UPS以顛覆性的配電架構(gòu)，開(kāi)啟UPS的V時(shí)代，GalaxyV家族通過(guò)專利e變換技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整機(jī)效率99%，零中斷保護(hù)以及4倍的可靠性提升。同時(shí)也為三相UPS解決方案最新推出鋰電池儲(chǔ)能解決方案，從而實(shí)現(xiàn)UPS的整體升級(jí)。

人氣爆棚的大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2015年對(duì)于施耐德電氣IT事業(yè)部來(lái)說(shuō)是逆勢(shì)共贏的一年。在整體行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的大環(huán)境下依然能夠保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位并實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，是成熟的渠道建設(shè)策略以及與合作伙伴的協(xié)同努力的結(jié)果。在以綠色能源、互聯(lián)網(wǎng)為重要內(nèi)容的‘新經(jīng)濟(jì)’環(huán)境下，2016年施耐德電氣將與合作伙伴一起，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，聚力成峰，綻放精彩！

關(guān)于施耐德電氣

施耐德電氣是全球能效管理和自動(dòng)化領(lǐng)域的專家，致力于為客戶提供安全、可靠、高效、經(jīng)濟(jì)以及環(huán)保的能源和過(guò)程管理。集團(tuán)2015財(cái)年銷售額為270億歐元，在全球100多個(gè)國(guó)家擁有16萬(wàn)名員工。從最簡(jiǎn)單的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品到復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，我們的技術(shù)、軟件和服務(wù)幫助客戶管理和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)互聯(lián)互通的科技助力產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，改善城市生態(tài)，豐富人們的生活。

在施耐德電氣，我們稱之為：LifeIsOn。

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