時代在變，行業(yè)也在變。作為售貨機行業(yè)制造商，對于行業(yè)的變化，我有著非常非常深的體會，其中感受最深的是行業(yè)發(fā)展速度極快，還有行業(yè)利潤空間也相當大。未來中國自助售貨最保守也有300萬多臺，與現(xiàn)有的不足10萬臺的數(shù)量相比，行業(yè)發(fā)展空間需要我們?nèi)ラ_拓去挖掘。為此，我們想方設(shè)法去尋找銷售渠道和客戶資源。在各種渠道當中，不僅是我，還有同行的很多人，都認為參加售貨機會展是較為有效的形式。

根據(jù)多年的參展經(jīng)歷，作為制造商，我個人覺得參加售貨機展會對行業(yè)企業(yè)具有與眾不同的優(yōu)勢：

1．參加展會對產(chǎn)品推廣的效果，利用展會宣傳、拓展渠道也是開辟新市場的極佳方式；同時會展業(yè)對其他產(chǎn)業(yè)具也有巨大的帶動作用；

2．會展經(jīng)濟作為發(fā)展經(jīng)濟的重要手段，傳播信息，知識，促進觀念的更新，在產(chǎn)品的集中展示，宣傳和促銷過程中，會展活動得到廣泛使用；

3．行業(yè)展會舉辦行業(yè)論壇、討論會等，讓參與者進一步了解售貨機行業(yè)信息；

4．與當?shù)卮斫?jīng)銷商的廣泛接觸，物色合適的售貨機加盟商。通過展會這個公正、開放的平臺，可以非常容易實現(xiàn)雙方的對接；

5．通過展會可以實現(xiàn)與客戶面對面互動交流，還可以接觸來自不同國家和地區(qū)的售貨機客戶，為公司拓展海外市場積累廣闊的人脈和商機。

我國售貨機行業(yè)起步較晚，但發(fā)展速度快，龐大的市場需求也催生一批具有影響力的售貨機會展，比如上海自動售貨機展、廣州自動售貨機展等。我覺得上海的售貨機展是辦的不錯的，這個會展至今有差不多十年的歷史，在業(yè)界有一定的影響力，在此，也感謝上海展。但是，售貨機行業(yè)需要更多的交流平臺，只有一家或一家獨大對企業(yè)十分不利。

行業(yè)一旦擴大，競爭者也會增加，售貨機行業(yè)會展競爭者也會隨之增加，加上行業(yè)和我國會展需要進一步規(guī)范，市場秩序需要進一步維持等因素，難免會出現(xiàn)一些不理性甚至是不良的競爭行為。最近，我在某網(wǎng)站上了解到，上海某售貨機會展發(fā)文聲稱：售貨機會展，全國就上海唯一一家！意思很明確，就是在售貨機行業(yè)除了上海這個會展之外，其他地方包括廣州、深圳等地沒有售貨機會展。這明顯是會展壟斷行為，在社會主義市場經(jīng)濟的今天，這種不良的競爭行為對我們企業(yè)尤為不利。

我從事售貨機行業(yè)十多年了，從來沒見過這種的做法。對于會展壟斷行為，我很傷心，很憤怒。因為，會展壟斷對售貨機行業(yè)產(chǎn)生的影響巨大，例如：

1.我們企業(yè)一般都有市場計劃，想開拓哪個地區(qū)的市場往往都會選擇去該地方參加當?shù)氐男袠I(yè)會展。這是我們的自由選擇，也是市場經(jīng)濟的行為。如果會展出現(xiàn)壟斷，聲明地區(qū)范圍內(nèi)或全國范圍內(nèi)僅此一家，其他地方?jīng)]有同行業(yè)會展，那么這樣的信息很容易誤導(dǎo)我們的參展行為，我們有可能認為全國就此一家，不去其他地方參展，很有可能失去了開拓該地方市場的機會，該地區(qū)的人們也失去了享用售后機帶來購物的方便服務(wù)，所以，被損害的不僅是我們還有消費者的利益。

2.我們參展除了宣傳品牌和推銷產(chǎn)品之外，還想通過會展這樣一種特殊的渠道獲取售貨機市場信息。比如，根據(jù)計劃，我想了解哪個地區(qū)的市場信息，就選擇去參加該地區(qū)的會展。一旦會展壟斷了，造成我沒得選，我因此也就失去了一種獲取該地區(qū)市場信息的有效渠道。這非常不利于我的市場計劃的推廣和實施。

3.會展對國內(nèi)外企業(yè)走出去和引進來有極大的作用。我國有眾多優(yōu)質(zhì)的進出口沿海城市，包括北京、上海、廣州、深圳等發(fā)達城市。會展選擇在這些沿海發(fā)達城市，目的想利用這些城市得天獨厚的海陸交通優(yōu)勢，幫助我們企業(yè)越洋過海，走向世界，讓我們售貨機企業(yè)與世界接軌，讓歐美、日本、韓國等發(fā)達國家先進售貨機企業(yè)走進中國，更好地促進我國售貨機行業(yè)發(fā)展。如果上海或者廣州的售貨機會展都聲明全國僅此一家，那么，我們走出去和引進來的選擇地點范圍就大大縮減。這對我國企業(yè)走出去和引進海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)是非常不利的。

4.售貨機行業(yè)的興起，對我國零售業(yè)發(fā)展有很大作用。據(jù)了解，每年通過售貨機銷售出去的產(chǎn)品高達600多億元。國家也在大力支持零售業(yè)。《商務(wù)部關(guān)于“十二五”時期促進零售業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》明確指出，推動零售業(yè)“走出去”與“引進來”相結(jié)合。支持中小企業(yè)采取“抱團”方式“走出去”。支持有條件的企業(yè)構(gòu)建海外營銷網(wǎng)絡(luò)。我們走出去和引進來通常會選擇北京、上海、廣州、深圳等地作為重要的戰(zhàn)略據(jù)點。如果會展在某個城市僅全國唯一一家，那么我們選擇范圍就會大大縮小。這樣不僅限制我們選擇的自由，也為國家支持零售業(yè)發(fā)展的政策實施設(shè)置了障礙，不利于我國企業(yè)拓展海外市場，吸引海外優(yōu)秀技術(shù)。

5.還有更嚴重的是，會展壟斷之后，行業(yè)會展中就獨此一家，這樣一來，在缺乏競爭對手的情況下，會展主辦單位可以任意抬高展位價格，我們售貨機企業(yè)的參展費用和成本肯定比原來大幅度增加，這對我們是不利的。不僅如此，一家獨大之后，由于缺乏競爭對手，主辦單位很容易懷有“店大欺客”的心態(tài)，服務(wù)上一旦出現(xiàn)各種缺點或不到位的壞情況，我想找服務(wù)好的行業(yè)會展也是難上加難，而這樣會展也難以獲得展商的口碑，長期以往還會危及自身的生存。這種損人又不利己的做法，應(yīng)該馬上停止。

當然，會展壟斷行為對售貨機行業(yè)危害和影響還不止以上這些，這里不再詳述。但是，對于會展壟斷這種不利于企業(yè)，不利于行業(yè)發(fā)展的不良行為，有關(guān)部門應(yīng)當給予嚴厲譴責(zé)和打擊！以更好維護我們售貨機市場秩序。我最近聽說，廣州自動售貨機展也積極響應(yīng)號召，打擊會展壟斷不良行為，努力維護售貨機企業(yè)及行業(yè)利益，促進自動售貨機行業(yè)健康發(fā)展。作為行業(yè)人士，我要給廣州展的做法點贊。

公平正義的行為永遠得到人們的支持，違規(guī)不良的伎倆肯定會被世人指責(zé)和阻止。上海某售貨機展聲明該會展為全國唯一一家售貨機行業(yè)會展，并有意打擊廣州自動售貨機展，這個消息出來后，我看到，同行很多人馬上譴責(zé)這種損人又不利己的做法。我覺得，售貨機有一個公平的行業(yè)環(huán)境很重要，我們要聯(lián)合起來，警惕會展壟斷，我們堅決抵制，共同維護行業(yè)利益，千萬不能讓一些用心不良的人攪亂市場。這是我作為售貨機制造商的心聲，相信也是眾多行業(yè)人士的想法。