近年來，隨著家居建材行業(yè)的不斷發(fā)展，尤其是80、90后群體的增多，陶瓷行業(yè)的終端市場需不斷增大，陶瓷的種類也越來越多。近年來，仿古磚因其耐磨、時尚受到越來越多的消費(fèi)者的喜愛。那么，如何搶占市場、如何保持市場占有率等問題也成為經(jīng)銷商的難題。

從市場情況來看，消費(fèi)者對于仿古磚的青睞一方面源于其產(chǎn)品獨(dú)有的藝術(shù)文化特點(diǎn)，另一方面，廚房衛(wèi)生間等空間鋪貼仿古磚更防滑實(shí)用，大部分消費(fèi)者在家裝過程中都會首選仿古磚。大明宮陶瓷潔具交易中心小蜜蜂陶瓷店面負(fù)責(zé)人表示，仿古磚比較受市場歡迎，關(guān)于營銷渠道方面，目前小蜜蜂也主要通過零售渠道進(jìn)行銷售。

事實(shí)上，在剛剛起步做仿古磚的部分經(jīng)銷商看來，這種產(chǎn)品不同于?；u等大眾類產(chǎn)品，需要設(shè)計(jì)搭配才能表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)銷商更注重設(shè)計(jì)家裝渠道，他們普遍認(rèn)為，家裝渠道既可以增加產(chǎn)品銷量，又可以通過設(shè)計(jì)師的專業(yè)搭配把仿古磚的藝術(shù)特點(diǎn)表現(xiàn)出來。

然而，有些經(jīng)銷商在嘗試過家裝渠道之后，并沒有加大這一渠道的投入，反而有所收縮，小蜜蜂陶瓷經(jīng)銷商坦言，家裝渠道的拓展成本太高，家裝公司及設(shè)計(jì)師的回扣點(diǎn)數(shù)至少要10%，在產(chǎn)品價格逐漸透明的情況下，經(jīng)銷商的利潤也被壓縮的厲害。

除此以外，一些通過其他營銷方式獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可的品牌也為數(shù)不少，如伊加瓷磚，不靠天天喊降價的促銷活動，也不靠吃回扣的家裝公司設(shè)計(jì)師，而是實(shí)打?qū)嵉目诒疇I銷。伊加瓷磚經(jīng)銷商表示，在同一層級的品牌當(dāng)中，除了產(chǎn)品之外，價格也是占領(lǐng)市場的必備優(yōu)勢，如果通過家裝等渠道拓展客戶，勢必增加中間成本，而這個成本也只能分?jǐn)偨o消費(fèi)者，所以他一直都比較排斥這種帶有“潛規(guī)則”的合作方式。

伊加瓷磚的主要營銷方式就是小區(qū)推廣，如果某小區(qū)有一家客戶用了伊加瓷磚的產(chǎn)品，經(jīng)銷商通過為客戶提供一些優(yōu)惠或者贈送小禮品等方式提升客戶滿意度、建立客戶口碑。當(dāng)然，在這個過程中，最為關(guān)鍵的是讓客戶免費(fèi)幫品牌做宣傳，將品牌圖冊推薦給親戚朋友或鄰居，也可以與客戶達(dá)成協(xié)議，使客戶家里成為這個小區(qū)內(nèi)的鋪貼樣板，供下一個潛在客戶參觀參考，充分利用口碑效應(yīng)。

當(dāng)然，仿古磚的銷售推廣離不開設(shè)計(jì)師的參與，除了與家裝設(shè)計(jì)師合作帶單的方式取得雙贏，現(xiàn)在大部分品牌都會在專賣店設(shè)立駐店設(shè)計(jì)師。梵高瓷磚駐店設(shè)計(jì)師告訴記者，仿古磚應(yīng)用范圍比較廣泛，涉及到會所、辦公休閑區(qū)域等空間，對設(shè)計(jì)搭配的要求較高，增加駐店設(shè)計(jì)的服務(wù)，有利于提高品牌附加值，增強(qiáng)品牌在市場中的口碑，還能與客戶進(jìn)行更好地互動，有助于經(jīng)銷商掌握市場需求。

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