□ 深圳市世強(qiáng)先進(jìn)科技有限公司市場經(jīng)理李響     

11月落幕的第17屆中國國際工業(yè)博覽會上，中國電子行業(yè)優(yōu)秀分銷企業(yè)深圳市世強(qiáng)先進(jìn)科技有限公司攜國際最新電子元件產(chǎn)品及伺服變頻、新能源、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域解決方案精彩出席。深圳市世強(qiáng)先進(jìn)科技有限公司成立于1993年，總部位于深圳，二十余年的行業(yè)積累沉淀使世強(qiáng)成為業(yè)界最杰出分銷商代表之一。目前世強(qiáng)既是全球數(shù)十家著名半導(dǎo)體企業(yè)在大中國區(qū)的重要分銷商，也是眾多電子制造和研發(fā)企業(yè)的重要供應(yīng)商，產(chǎn)品業(yè)務(wù)覆蓋工業(yè)電子、通信設(shè)備、消費(fèi)電子、汽車電子、手機(jī)應(yīng)用等領(lǐng)域。

隨“工業(yè)4.0”、《工業(yè)制造2025》戰(zhàn)略持續(xù)升溫，中國電子元件領(lǐng)域也呈現(xiàn)新態(tài)勢。為探究中國電子元件最新發(fā)展，了解電子元件企業(yè)新布局。《伺服與運(yùn)動控制》特別采訪到深圳市世強(qiáng)先進(jìn)科技有限公司市場經(jīng)理李響，其在訪問中特別從世強(qiáng)企業(yè)鋪開對當(dāng)下中國電子元件產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了深入專業(yè)的剖析。

變頻伺服、新能源、物聯(lián)網(wǎng)的核心電子元件供應(yīng)商

此次工博會，世強(qiáng)特別帶來Vincotech高品質(zhì)功率模塊、CREE模塊、Epson實(shí)時時鐘模塊RX-8130CE、SiliconLabs8051內(nèi)核MCUEFM8、SiliconLabsEFM32Gecko微控制器、SiliconLabs高精度溫濕度傳感器模塊、瑞薩RZ/T1系列、AVAGOPCle交換芯片PEX9700等多款亮點(diǎn)產(chǎn)品。

其中Vincotech高品質(zhì)功率模塊電流等級從4A到800A，電壓從600V到2400V，可廣泛應(yīng)用于馬達(dá)控制、太陽能逆變器、不間斷電源和其他開關(guān)電源領(lǐng)域；CREE模塊電流等級3-300A，電壓900-1700V，為目前全球占有率最高的碳化硅MOSFET和模塊；EpsonRX-8130CE為目前全球最小封裝（3.2×2.5mm）的實(shí)時時鐘模塊，廣泛用于手持醫(yī)療設(shè)備、智能可穿戴、智能家居、安防視頻監(jiān)控、POS刷卡設(shè)備等有時間保持要求的醫(yī)療、工業(yè)和消費(fèi)產(chǎn)品中；SiliconLabs8051內(nèi)核MCUEFM8通過8bit微控制、8-bit和32-bit統(tǒng)一工具鏈等實(shí)現(xiàn)目前業(yè)內(nèi)最高性價比的MCU；SiliconLabsEFM32Gecko微控制器為目前全球最節(jié)能的32位微控制器產(chǎn)品組合，包含基于ARM®、Cortex®、Cortex-M3和Cortex-M0+處理器的節(jié)能設(shè)備；SiliconLabs高精度溫濕度傳感器模塊濕度精度可達(dá)±3%，溫度精度±0.4℃，可支持12C通信，極具高性價比；瑞薩電子RZ/T1系列保留了瑞薩RX和SH系列的眾多外設(shè)功能，系統(tǒng)制造商可更輕松地設(shè)計(jì)出采用多個瑞薩架構(gòu)的可擴(kuò)展工業(yè)控制設(shè)備系統(tǒng)；AVAGOPCle交換芯片PEX9700系列新品，可通過PCle架構(gòu)實(shí)現(xiàn)多節(jié)點(diǎn)集群系統(tǒng)互連及主機(jī)間的直接存貯器存取。

李響先生表示，世強(qiáng)此次帶來多款產(chǎn)品都代表著業(yè)界領(lǐng)先水平。同時，隨用戶對于解決方案的需要，世強(qiáng)也帶來有針對性的多類解決方案。比如，工業(yè)自動化領(lǐng)域，瑞薩電子RZ/T1系列產(chǎn)品新增對編碼器接口的支持，整合了實(shí)時處理、低延遲內(nèi)存、高速模擬和網(wǎng)絡(luò)連接功能，可滿足眾多AC伺服驅(qū)動的應(yīng)用需求，提供單片式AC伺服解決方案。SiliconLabs的單片機(jī)，可為變頻伺服提供主控解決方案，SiliconLabs的MCU、接口、傳感器、有線無線通信模塊，可給工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供完整解決方案。Avago的工業(yè)解決方案可為閉環(huán)電機(jī)控制系統(tǒng)提供各類光耦產(chǎn)品，為用戶提供更高性價比的電流電壓檢測方案。

世強(qiáng)提供的這些產(chǎn)品方案，均是變頻伺服、新能源、物聯(lián)網(wǎng)的核心。世強(qiáng)也一直是變頻伺服、新能源、物聯(lián)網(wǎng)多領(lǐng)域的核心供應(yīng)商。

全球領(lǐng)先電子元件品牌的創(chuàng)新推廣者

從展示來看，世強(qiáng)的另一個重要特色或者優(yōu)勢是——世強(qiáng)匯聚了世界電子元件領(lǐng)域最優(yōu)秀的品牌并與這些品牌建立了緊密聯(lián)系。李響先生表示，世強(qiáng)成立于1993年，截止2014年年底，世強(qiáng)已與Avago（1993年合作）、Rogers（1994年）、SiliconLabs（2004年）、Kysight（2005年）、Littelfuse（2007年）、Renesas（2008年）、Infineon（2010年）、EMC-RFLabs（2011年）、Epson(2012年）、Melexis(2013年)、AllianceMemory(2013年)、Ricoh（2014年）、Cypress（2014年）、Vincotech（2014年）、Smi（2014年）等在內(nèi)的歐美及日本上千家優(yōu)秀企業(yè)建立穩(wěn)固、長久合作伙伴關(guān)系。些品牌產(chǎn)品既在工業(yè)電子領(lǐng)域有著廣泛占有率，也在通信電子、消費(fèi)電子、智能手機(jī)、汽車電子領(lǐng)域有著極佳的用戶表現(xiàn)與市場影響力。

值得一提的是，中興通訊、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源、小天鵝、TCL這些頂尖終端用戶品牌紛紛把供應(yīng)商最高獎授予世強(qiáng)。AVAGO、Rogers、Hittite等也頻頻將其重量級大獎頒給世強(qiáng)，以褒獎世強(qiáng)在合作中的杰出表現(xiàn)。目前世強(qiáng)已做到AVAGO全球第三的市場業(yè)績，世強(qiáng)正以極強(qiáng)市場拓展能力使用戶設(shè)備提升擁有更多選擇，使得原廠品牌在市場版圖開拓上更具成效。同時，世強(qiáng)也為客戶爭取大量原廠資源和增值服務(wù)，目前世強(qiáng)在全國的400多名員工及17個辦事處分公司可向用戶提供專業(yè)服務(wù)。

李響先生表示，世強(qiáng)在電子元件供應(yīng)領(lǐng)域的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下方面：一、世強(qiáng)并非一家傳統(tǒng)的代理企業(yè)，技術(shù)支持一直是世強(qiáng)的傳統(tǒng)。世強(qiáng)強(qiáng)大的FAE團(tuán)隊(duì)，會同技術(shù)銷售工程師配合，以梯隊(duì)模式向客戶提供新產(chǎn)品推介，現(xiàn)場技術(shù)支持，技術(shù)培訓(xùn)、方案及軟件設(shè)計(jì)等服務(wù)；二、世強(qiáng)有著極強(qiáng)的研發(fā)能力。世強(qiáng)80%以上技術(shù)銷售工程師擁有研發(fā)背景，并有60余位專門從事研發(fā)的技術(shù)工程師，從事工業(yè)各領(lǐng)域研發(fā)。世強(qiáng)建立了自己的微波射頻實(shí)驗(yàn)室，具備自主開發(fā)微波產(chǎn)品的測試條件，可幫助用戶減少研發(fā)周期，令用戶體驗(yàn)到研發(fā)與創(chuàng)新所帶來的價值；三、世強(qiáng)對行業(yè)有著深入的了解，世強(qiáng)會根據(jù)客戶個性化需求，為用戶提供一站式交鑰匙方案，幫助客戶產(chǎn)品創(chuàng)新，價值提升。此外，世強(qiáng)提供五大創(chuàng)新服務(wù)，包括先進(jìn)的元器件方案，可靠的供應(yīng)鏈，創(chuàng)新的競爭力服務(wù)，快速設(shè)計(jì)服務(wù)，機(jī)器人、充電樁等新市場企業(yè)的創(chuàng)新孵化服務(wù)。

李響先生表示，目前市場熱議的“工業(yè)4.0”、《中國制造2025》戰(zhàn)略實(shí)施，其核心要義均聚焦創(chuàng)新。世強(qiáng)發(fā)展的核心便在于以創(chuàng)新方式支持客戶的創(chuàng)新研發(fā)。關(guān)注用戶需求，并通過創(chuàng)新產(chǎn)品與方案實(shí)現(xiàn)需求，這是世強(qiáng)價值與目標(biāo)所在。

助力變頻伺服驅(qū)動領(lǐng)域的“引進(jìn)”與“出口”

對于用戶關(guān)注的變頻伺服驅(qū)動領(lǐng)域，世強(qiáng)提供重要支持。李響先生表示，變頻及伺服為世強(qiáng)重要市場領(lǐng)域。世強(qiáng)會提供變頻、伺服電子元件的全系列產(chǎn)品，包括各功率模塊、主控芯片、電流傳感器等。比如，電流傳感器對于變頻伺服系統(tǒng)的電機(jī)控制是不可或缺的，世強(qiáng)提供的Melexis等品牌傳感器在精度、可靠性、抗干擾性能及易用性上，均有突出優(yōu)勢，非常適合這些領(lǐng)域的應(yīng)用。在提供多品牌關(guān)鍵電子元件產(chǎn)品基礎(chǔ)上，世強(qiáng)還提供定制化服務(wù)與解決方案等。

目前世強(qiáng)提供的定制化產(chǎn)品與解決方案已涵蓋國內(nèi)外變頻伺服驅(qū)動主流廠家。李響先生表示，伺服變頻驅(qū)動領(lǐng)域，新的趨勢正展現(xiàn)。其一，國內(nèi)品牌上行，正不斷搶占市場份額。其二，國內(nèi)外廠家技術(shù)正在做融合，眾多國外品牌將研發(fā)中心移至中國。其三，行業(yè)正在洗牌，有競爭力的品牌正脫穎而出，這些品牌對于產(chǎn)品升級有著極大的關(guān)注與需求。世強(qiáng)針對這些新趨勢，提供兩方面的服務(wù)。一是“引進(jìn)”的服務(wù)，即世強(qiáng)將國外優(yōu)秀電子元件品牌及產(chǎn)品引進(jìn)，提供產(chǎn)品與技術(shù)支持；二是“出口”的服務(wù)，目前眾多優(yōu)秀本土變頻伺服驅(qū)動廠家已將產(chǎn)品售至海外，這些國家地區(qū)對電子元件的一些認(rèn)證要求，世強(qiáng)產(chǎn)品均可滿足。

改變，向技術(shù)服務(wù)型互聯(lián)網(wǎng)電子分銷商邁進(jìn)

通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)、專注態(tài)度、深厚行業(yè)積淀及策略性的領(lǐng)域占領(lǐng)，世強(qiáng)2015年在大環(huán)境經(jīng)濟(jì)疲態(tài)下依然取得強(qiáng)勁增長。一些新的“改變”也正在發(fā)生。2013年世強(qiáng)成立20周年之際，世強(qiáng)確立了以“改變”為中心的公司發(fā)展戰(zhàn)略，啟用新商標(biāo)和新公司名，上線新網(wǎng)站，并賦予企業(yè)文化新內(nèi)涵。李響先生表示，具體的“改變”有三個方向。產(chǎn)品上，世強(qiáng)會引進(jìn)新的產(chǎn)品線。應(yīng)這兩年產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與升級需求，世強(qiáng)會引進(jìn)一些針對高科技領(lǐng)域產(chǎn)品發(fā)展的電子元件產(chǎn)品線。除電子元件外，世強(qiáng)也將提供測試測量儀器等新型服務(wù)；行業(yè)上，除傳統(tǒng)行業(yè)的深耕，世強(qiáng)也將關(guān)注機(jī)器人、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、電動汽車充電樁、光伏市場的發(fā)展。世強(qiáng)期待在這些領(lǐng)域給用戶帶來高效率的產(chǎn)品體驗(yàn)與設(shè)備提升；市場推廣上，世強(qiáng)不僅會加強(qiáng)展會、研討會的推廣，也將推出關(guān)于產(chǎn)品選購及解決方案應(yīng)用的APP。在此APP上，用戶不僅可進(jìn)行產(chǎn)品選購，還可獲得設(shè)計(jì)應(yīng)用參考，了解到電子元件市場最新資訊，悅享商機(jī)。目標(biāo)用戶群包括電子元件工程師、采購商、原件商、終端用戶等。此APP第一版已內(nèi)測中，預(yù)計(jì)將于2016年年初正式推出。

通過這些動向，世強(qiáng)正從技術(shù)服務(wù)型的電子元件分銷商向技術(shù)服務(wù)型的互聯(lián)網(wǎng)電子分銷商邁進(jìn)。李響先生表示，無論未來具體方向如何，世強(qiáng)都將以“專注、專業(yè)、務(wù)實(shí)”為企業(yè)運(yùn)營基調(diào)，以幫助用戶價值提升為運(yùn)營宗旨，為用戶提供最好的電子元件服務(wù)。