日前，臥龍電氣淮安清江電機(jī)有限公司相繼中標(biāo)“越南理文首期年產(chǎn)40萬噸包裝紙生產(chǎn)線”及“江蘇理文電機(jī)能效提升改造項(xiàng)目，合同總金額達(dá)到1090萬元。其中，一舉中標(biāo)“越南理文首期年產(chǎn)40萬噸包裝紙生產(chǎn)線”項(xiàng)目，合同金額920萬元，系迄今為止最大單筆項(xiàng)目合同，囊括了除主傳動(dòng)以外的高效、變頻、高壓三個(gè)系列配套電機(jī)產(chǎn)品，在行業(yè)中尚屬于首次。此項(xiàng)目同時(shí)也是公司中標(biāo)的首條國外整體造紙生產(chǎn)線新建項(xiàng)目，填補(bǔ)了海外市場在造紙行業(yè)的銷售空白。

提前謀劃，加速轉(zhuǎn)型升級

當(dāng)前，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中低速增長已成新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)。傳統(tǒng)制造行業(yè)經(jīng)營模式逐漸式微，競爭格局在新一輪產(chǎn)業(yè)和科技革命中加速洗牌，創(chuàng)新商業(yè)模式、提升核心競爭能力業(yè)已成為企業(yè)必然的選擇。

圍繞“大臥龍”全球發(fā)展戰(zhàn)略部署，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，邁向全球電機(jī)行業(yè)NO.1成為企業(yè)經(jīng)營重中之重。作為臥龍制造業(yè)戰(zhàn)略子公司，自去年以來，臥龍清江電機(jī)貫徹落實(shí)控股集團(tuán)戰(zhàn)略決策，以結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級為工作主線，依靠技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，全面調(diào)整營銷組織架構(gòu)調(diào)整，重點(diǎn)聚焦行業(yè)高端客戶，并成立項(xiàng)目部，集中優(yōu)勢力量，深挖節(jié)能環(huán)保、造紙領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)突破，不斷拓展市場布局，努力從低端向價(jià)值鏈上游挺進(jìn)。

發(fā)揚(yáng)“四千”精神，市場迎來新突破

自2011年進(jìn)入造紙行業(yè)以來，公司在項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)方面一直乏善可陳。自2013年10月臥龍并購以后，通過改革營銷戰(zhàn)略、調(diào)整營銷策略，項(xiàng)目銷售被給予厚望。與此同時(shí)，圍繞項(xiàng)目銷售如何打開市場，重新進(jìn)行了資源配置，并就銷售作戰(zhàn)方式進(jìn)行科學(xué)籌劃，鎖定行業(yè)、市場目標(biāo)客戶。

繼今年1月份拿下重慶理文紙業(yè)13號線電機(jī)能效提升改造項(xiàng)目，進(jìn)入理文造紙合作供方體系以后，公司項(xiàng)目部繼續(xù)聚焦造紙行業(yè)，深度挖潛行業(yè)高端客戶。經(jīng)過一年多“釘子”式的營銷活動(dòng)，與理文造紙開展了全方位、卓有成效的溝通、交流，依托“大臥龍”在全球范圍的技術(shù)、營銷等優(yōu)勢資源平臺(tái)，于近期相繼取得理文造紙兩大項(xiàng)目，開啟了雙方戰(zhàn)略合作新征程。

據(jù)悉，越南理文首期年產(chǎn)40萬噸包裝紙生產(chǎn)線項(xiàng)目，系造紙行業(yè)龍頭香港理文造紙有限公司斥資近20億元人民幣興建，占地面積近82萬平方米，主計(jì)劃于2016年8月份竣工投產(chǎn)。

作為造紙行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，臥龍清江電機(jī)乘勢擴(kuò)大合作機(jī)遇，與理文造紙?jiān)谌蛲顿Y項(xiàng)目的戰(zhàn)略合作再下一城，進(jìn)一步鞏固了在造紙行業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，同時(shí)也能更好的輻射全國造紙行業(yè)，開展深度、廣泛的項(xiàng)目合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。