在中國工業(yè)自動化領域,提起“臺達”來是一個悅耳的名字,經(jīng)過三十多年的發(fā)展,它已成為一家知名的跨國公司,不僅擁有驅(qū)動、控制、運動三大類系列齊全、先進可靠的自動化產(chǎn)品,并以無窮的創(chuàng)新力,促使世界自動化科技不斷進步?;仨^去,臺達變頻器經(jīng)過了2006年的飛躍,如今在中國市場上已逐步與歐美品牌相媲美,爭霸群雄。同時,臺達PLC始終走在國內(nèi)市場前列,產(chǎn)品線也是更加豐富多彩,不斷為業(yè)界創(chuàng)造奇跡、制造驚喜。2008年,臺達在變頻器與PLC領域同樣令人期待:創(chuàng)新技術(shù)、開辟藍海……
變頻器是臺達自動化的開山之作,也是目前臺達自動化銷售額最大的產(chǎn)品。在競爭激烈的市場中,臺達變頻器始終保持著強勁的增長勢頭,在高端產(chǎn)品市場和經(jīng)濟型產(chǎn)品市場均斬獲頗豐。在應用領域,繼OEM市場取得不可撼動的市場地位之后,2008年,臺達變頻器又將目光投向了更廣闊的領域——電梯、起重、空調(diào)、冶金、電力、石化以及節(jié)能減排項目,都是長袖善舞之所。在參與這些工程項目的過程中,臺達變頻器團隊提供系統(tǒng)解決方案的能力也得以提升。同時,臺達又不斷推出高端產(chǎn)品,拓展在高端領域的應用,以實力取勝競爭日趨白熱化的變頻器市場。
為使業(yè)界充分了解臺達變頻器近期的市場表現(xiàn)和最新的戰(zhàn)略目標,臺達自公司——中達電通變頻器產(chǎn)品處經(jīng)理金大嶺先生近日接受了采訪。
臺達變頻器:高性能開辟藍海 專用型直拓縱深
——訪中達電通變頻器產(chǎn)品處經(jīng)理金大嶺
高端應用提升市場表現(xiàn)
高端變頻器在市場上的優(yōu)秀表現(xiàn),是臺達2008上半年的營銷亮點。臺達最具代表性的新品——VE系列變頻器,自2007年推出以來,已經(jīng)在港口機械、起重等行業(yè)獲得了用戶的青睞。“VE系列變頻器具有零速扭矩、過載能力強,以及收放卷、定位等強大的功能,在某些應用領域可以替代伺服,同時外觀大方、性價比高,是非常有競爭力的高端產(chǎn)品?!苯鸾?jīng)理介紹說。
除推出高端新品之外,臺達自動化還通過提升產(chǎn)品性能,來增加變頻器在高端領域應用的機會。與PLC產(chǎn)品一樣,臺達變頻器目前已有標配CANopen通訊接口的產(chǎn)品上市,大大增強了通訊能力。同時,臺達具收放卷功能的無感測向量控制變頻器的功率范圍也發(fā)展到了185千瓦。
金經(jīng)理表示,今后變頻器的技術(shù)發(fā)展將呈現(xiàn)高性能、網(wǎng)絡化、小型化、專用化和方便使用的趨勢。用戶要求變頻器產(chǎn)品響應速度更快、性能更好、功能更全、低速力矩特性更好、操作更便利,這就需要企業(yè)不斷提升自身的研發(fā)能力,不斷使用新的技術(shù),為用戶提供更能滿足需求的產(chǎn)品。而臺達變頻器接下來也將更加強調(diào)高端應用,并加緊開發(fā)這一領域的市場,如張力控制、收放卷控制等,努力拓展變頻器產(chǎn)品競爭的“藍?!?。
專用變頻器取勝行業(yè)應用市場
除卻高端變頻器,臺達推出的一系列專用變頻器也在市場上贏得了用戶的贊譽。如電梯專用變頻器、塑料拉絲機專用變頻器和平板門機專用控制變頻器等,都因其有針對性的行業(yè)功能設計,在競爭中取勝于一般的通用變頻器。
金大嶺表示,專用變頻器的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個方面:首先,專用型變頻器是按照行業(yè)的需求量身打造的,集成了一些特定的功能,更適合行業(yè)的需求;其次,由于專用變頻器針對行業(yè)的特殊設計能夠保證其可靠性優(yōu)于通用變頻器,可減少因高故障率帶來的停機時間所導致的損失,從長期來看,是為用戶節(jié)省成本的。
如今,臺達針對電梯、塑膠機械、EPS、金屬加工等領域,都推出了專用變頻器。2008年初,臺達推向市場的電梯專用變頻器——VFD-VL系列,采用了最新的控制技術(shù),內(nèi)建感應電機與同步電機的驅(qū)動技術(shù),除可以滿足傳統(tǒng)的機房控制之外,更符合現(xiàn)代化無機房電梯的潮流。使用VFD-VL系列電梯專用變頻器,可使無機房電梯內(nèi)無齒輪永磁同步電機的機械效能達到95%,在超高效率運轉(zhuǎn)下,耗電量只有傳統(tǒng)電梯的一半、油壓電梯的1/3,更節(jié)省能源。且無須每年更換機械齒輪油,不會產(chǎn)生油污,既環(huán)保又可節(jié)省下?lián)Q油維護成本。再加上VFD-VL系列使用了更新的芯片控制技術(shù),因此可以使電梯乘坐更加平順舒適,為用戶提供了更高的可靠性和安全性。針對金屬行業(yè),臺達推出了BW系列變頻器。BW系列變頻器具有收放卷專用控制功能,不需要依靠PLC就能夠完成恒張力控制,并且具備自動化卷徑計算以及PID自動調(diào)節(jié)功能,在系統(tǒng)中能夠獨立完成對放卷動作的控制。
專用變頻器市場前景廣闊,但對于廠商的要求也非常高。金經(jīng)理說,要研發(fā)出成功的專用型變頻器產(chǎn)品,一方面,廠商必須熟悉該行業(yè)的情況,能夠做出更適應行業(yè)需求的設計;另一方面,廠商還要保持對行業(yè)需求的敏感度,反應速度要快。專用變頻器從發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)需求到開發(fā)完成,這之間的周期很短,并且需要工藝工程師與產(chǎn)品研發(fā)人員通力合作,才能在市場上取得優(yōu)勢。而這些,恰恰都是臺達的強項。臺達向來重視行業(yè)需求,并在2007年明確提出了“深耕行業(yè)、深入工藝”的目標。金經(jīng)理說,“電氣產(chǎn)品只有更好地與客戶的工藝相結(jié)合,產(chǎn)品才有生命力,市場才能做廣、做深、做精。而我們的產(chǎn)品技術(shù)都是來源于市場、服務于市場的,我們通過了解客戶的需求去開發(fā)產(chǎn)品,然后再服務于客戶。”
拓展應用領域 尋找節(jié)能商機
進入中國市場十余年,臺達變頻器在一些行業(yè)與地區(qū)已經(jīng)取得了非常不錯的業(yè)績,市場占有率名列前茅。在紡織、機床、塑機、供水等行業(yè),臺達變頻器受到了用戶的廣泛認可,擁有一大批忠實的客戶。2008年,臺達變頻器又將目光投向了更廣泛的應用領域,如電梯、起重、空調(diào)、煤炭、冶金、電力、石油化工等行業(yè),真正參與到工程項目建設當中去。
“2008年上半年,我們承接了許多來自冶金、電力、石化、煤炭等行業(yè)的項目,我們發(fā)現(xiàn)這里面的市場空間很大。譬如,在國家節(jié)能減排目標的要求下,各地有許多新的節(jié)能項目和工廠改造項目陸續(xù)上馬,這些都為臺達變頻器的應用提供了新的契機?!苯鸾?jīng)理說。
當然,這些新的領域與OEM市場存在著很大的不同,客戶更加強調(diào)供應商提供解決方案的能力。但金經(jīng)理認為,臺達變頻器的性能在不斷提升,產(chǎn)品種類不斷豐富,尤其網(wǎng)絡技術(shù)已成熟,這些都將使得臺達變頻器在新的市場領域游刃有余。
2008年,臺達變頻器還將繼續(xù)保持30%的高增長率,并爭取在新的應用領域里取得不俗的業(yè)績。在競爭激烈的變頻器市場,臺達這種以“藍海”對抗“紅?!?,以“實力”取勝“價格戰(zhàn)”的市場策略,相信會為其帶來更優(yōu)秀的市場表現(xiàn)。
經(jīng)過10余年的大力開拓,PLC已經(jīng)成為了臺達自動化繼變頻器之后的又一拳頭產(chǎn)品。2007年,臺達PLC取得了成長率近40%的好成績,并推出了多種高性能新產(chǎn)品,對拓展更廣闊的市場、提升臺達品牌的影響力都起到了很大的推動作用。而在2008年,臺達PLC將會繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展思路,增強產(chǎn)品的通訊功能,加強在高校教育環(huán)境的推廣力度,并加緊研發(fā)中型PLC產(chǎn)品,將眼光投向更廣泛的市場領域。為使業(yè)界及用戶充分了解臺達PLC的研發(fā)戰(zhàn)略、營銷舉措以及最新的市場目標,中達電通PLC產(chǎn)品處經(jīng)理張紹坤先生近日接受了采訪。
臺達PLC:用創(chuàng)新經(jīng)營未來
——訪中達電通PLC產(chǎn)品處經(jīng)理張紹坤先生
高端新品完備臺達PLC產(chǎn)品線
張經(jīng)理說,“今年一二季度,臺達PLC產(chǎn)品系列的最大突破就是推出了諸多支持工業(yè)總線的新產(chǎn)品。以前,臺達的自動化產(chǎn)品都是通過串口進行通訊的,這無疑為用戶帶來了許多不便。而自去年開始,臺達支持CANbus、DeviceNET和TCP/IP等網(wǎng)絡接口的新產(chǎn)品就陸續(xù)面世。今年,臺達又推出了RS485轉(zhuǎn)以太網(wǎng)、CANbus和DeviceNET的網(wǎng)關產(chǎn)品,用以彌補現(xiàn)前控制產(chǎn)品不支持高速總線的缺憾,增強它們的通訊功能?!睋?jù)悉,未來臺達新推出的PLC產(chǎn)品都將標配CANbus接口。而具有了高速總線功能的臺達自動化產(chǎn)品不僅在紡織、包裝等傳統(tǒng)行業(yè)得到了高度的認可,同時也在機床、樓宇、暖通等行業(yè)得到了廣泛的應用。
自2007年開始,臺達自動化就開始陸續(xù)推出相對高性能的PLC產(chǎn)品,如具有快速應答、高度運算和進階運動控制等多樣功能的EH2系列高性能PLC,可以實現(xiàn)簡易數(shù)控功能的20PM控制器,以及具有強勁網(wǎng)絡功能、可進行模塊拓展的臺達SV系列PLC等。這些新品的推出,不但拓展了臺達PLC產(chǎn)品的應用領域,還提升了臺達自動化的品牌形象。2008年,臺達高性能PLC的研發(fā)和試制工作還在繼續(xù)。
強強聯(lián)合“深入”中大型PLC市場
臺達PLC在中國市場的占有率排名已經(jīng)進入前五位,特別是在OEM領域占據(jù)著明顯的市場優(yōu)勢。然而這并沒有使臺達的目光止于眼前的成績,拓展產(chǎn)品系列,開發(fā)更廣闊的市場,將是臺達PLC下一步重點努力的目標。
張經(jīng)理透露,目前中型PLC市場蓬勃發(fā)展,而且很多行業(yè)客戶都有這方面需求;為此,中達電通特別與臺灣盟立自動化股份有限公司簽訂了Fama SC501系列PLC獨家代理協(xié)議,而盟立PLC的優(yōu)勢市場就是中型PLC需求量較大的水處理、道路監(jiān)控以及水電等行業(yè)。這也是中達在量身定制解決方案、為行業(yè)客戶所切身考慮的一大舉措。
Fama SC501系列PLC是經(jīng)濟型中型PLC控制系統(tǒng),其軟件兼容MODICOM PLC,指令、通訊協(xié)議等均與MODICOM PLC兼容,廣泛應用于水處理、樓宇、機械加工等行業(yè)。在應用上可以為一獨立的冗余控制系統(tǒng),其結(jié)構(gòu)簡單不需額外多余配件即可完成電源冗余,通訊冗余,CPU冗余功能的冗余系統(tǒng),是性價比非常高的冗余系統(tǒng).亦可運用內(nèi)建以太網(wǎng)口與內(nèi)置 CPU Link的MSGE通訊指令來完成多CPU間之以太網(wǎng)間互相通訊,達成分布式工業(yè)以太網(wǎng)高速總線的控制功能或連鎖控制。
“盟立Fama PLC也是具有悠久歷史的臺灣PLC品牌,而且產(chǎn)品定位在中高端。因此,盟立Fama 中大型PLC會與臺達品牌的中小型PLC產(chǎn)品形成互補,為客戶帶來最大的附加值。此外,臺達PLC的優(yōu)勢市場是OEM,而盟立Fama PLC則在過程控制領域有表現(xiàn)優(yōu)異,這有助于我們深入更廣泛的市場、為更多客戶提供服務?!睆埥?jīng)理說。
目前,盟立Fama PLC正處于市場深耕階段,但張經(jīng)理相信,通過與盟立的合作,中達會成功實現(xiàn)在中型PLC市場的“試水”,為整體PLC產(chǎn)品的推廣打下堅實基礎。
為生力軍提供實際“戰(zhàn)場”
為爭取更好的市場表現(xiàn),臺達PLC一直在不斷地調(diào)整市場戰(zhàn)略,嘗試新的發(fā)展思路。2008年,臺達PLC正式將與高校的教育合作提上日程,并已取得了初步的成果。
張經(jīng)理介紹說,目前臺達自動化與高校合作的第一個試點——南京工程學院實驗室合作協(xié)議已經(jīng)簽訂?!拔覀儨蕚湓谀暇┕こ虒W院建立三座臺達實驗室。一座是基礎實驗室,用于學生學習操作臺達的PLC、HMI和變頻器等自動化產(chǎn)品;另一座是數(shù)控實驗室;還有一座是行業(yè)應用實驗室。目前前兩座實驗室的規(guī)劃已經(jīng)完成,教材正在編寫階段,而行業(yè)應用實驗室的定位還在確定中?!睆埥?jīng)理說,他們將根據(jù)學生畢業(yè)后實際可能進入的行業(yè)而制訂相應的學習內(nèi)容,以使他們能夠“學以致用”。
與高校的教育合作,一方面是為學生提供一流的實驗條件和工程實訓環(huán)境,為培養(yǎng)、托起中國明天的自動化太陽而努力,另一方面也是讓越來越多的工程師以及自動化專業(yè)的學子可以了解臺達這一世界自動化領軍品牌的魅力。
“緊跟用戶需求,研制最適合行業(yè)需要的產(chǎn)品”一直是臺達PLC所遵循的準則。2008年,臺達PLC這方面的工作也將繼續(xù)推進。張經(jīng)理介紹說,中達電通PLC產(chǎn)品處將設立專案管理經(jīng)理,專門處理行業(yè)客戶的特殊需求,并協(xié)助銷售和研發(fā)部門貼近市場、開拓客戶。目前正實施的其中一個項目就是將新推出的可以實現(xiàn)簡易數(shù)控功能的20PM控制器,用于高速繞線機。這種控制器的脈沖速度可以超過500kb/s,通過將繞線機功能寫入PLC底層程序,它就可以作為高速繞線機的控制專機使用。
2008年,中達電通PLC產(chǎn)品處為了更好的為客戶服務,為經(jīng)銷商提供技術(shù)支持,又推出一項重要舉措就是定期的經(jīng)銷商培訓。預計到今年年底,將為經(jīng)銷商培養(yǎng)出200多位合格的PLC應用工程師。之后,也會將一些大型的最終用戶納入培訓計劃。
在應用領域方面,目前OEM領域仍然是臺達PLC主要的應用市場,但同時,中達電通也開拓了一些OEM領域以外的市場,比如立體車庫、洗車機、醫(yī)療、鐵路,以及越發(fā)受到重視的能源、環(huán)保和安全監(jiān)控等行業(yè),爭取服務于更多的行業(yè)客戶。
2008年,臺達將提高高端PLC產(chǎn)品在整體銷售額中的比例,進一步提升臺達自動化產(chǎn)品的品牌價值。相信在新的發(fā)展思路及市場戰(zhàn)略的指導下,臺達PLC今年將完美實現(xiàn)既定目標,發(fā)揮臺達PLC貼近客戶、高性價比的優(yōu)勢,取得更大的市場成績。
聲明:本文為中國傳動網(wǎng)獨家稿件。如若轉(zhuǎn)載請注明出處
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