面臨市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放和激烈競(jìng)爭(zhēng)，作為重慶傳統(tǒng)制造業(yè)龍頭重慶機(jī)電集團(tuán)越來(lái)越意識(shí)到其單兵作戰(zhàn)的營(yíng)銷模式力量太薄弱，原有的傳統(tǒng)營(yíng)銷不再適應(yīng)企業(yè)及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需求。為此，重慶機(jī)電另辟蹊徑，探索“大營(yíng)銷”模式。

目前中國(guó)制造業(yè)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期，再加上自主創(chuàng)新能力不足，市場(chǎng)受發(fā)達(dá)國(guó)家擠壓，很是痛苦。重慶機(jī)電市場(chǎng)拓展部部長(zhǎng)告訴記者，之前重慶機(jī)電面臨幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題。首先，內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈分散，導(dǎo)致企業(yè)缺少關(guān)聯(lián)性。其次，整個(gè)集團(tuán)是后于子公司存在，對(duì)外品牌宣傳不足。再次是面向市場(chǎng)，所屬企業(yè)獨(dú)自為戰(zhàn)，企業(yè)少系統(tǒng)組合。為改變這種狀況，重慶機(jī)電另辟蹊徑，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，專門(mén)成立市場(chǎng)拓展部，構(gòu)建大營(yíng)銷體系。

從去年起，機(jī)電集團(tuán)成立市場(chǎng)拓展部，實(shí)施營(yíng)銷改革，改變以往所屬企業(yè)各自獨(dú)立，分兵突圍，艱難為戰(zhàn)的獨(dú)狼式營(yíng)銷模式，向集團(tuán)整合，統(tǒng)分結(jié)合的群狼戰(zhàn)、集團(tuán)戰(zhàn)的大營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。同時(shí)促進(jìn)“產(chǎn)品導(dǎo)向”向“市場(chǎng)導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，統(tǒng)一“重慶機(jī)電”品牌，給所屬企業(yè)亮出招牌，充分發(fā)揮品牌的影響力。致力搭建信息共享平臺(tái)、集成總包項(xiàng)目運(yùn)作平臺(tái)、搭建海外市場(chǎng)拓展平臺(tái)、搭建新產(chǎn)業(yè)拓展和新產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)及產(chǎn)融結(jié)合服務(wù)平臺(tái)這五大平臺(tái)。

重慶起重機(jī)廠有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)周光海表示，自從公司開(kāi)展“大營(yíng)銷”工作以來(lái)，公司享受了不少的資源和成果。借著“重慶機(jī)電”這個(gè)大品牌，公司在兩江新區(qū)果園港項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)取得近千萬(wàn)元訂單，到之后陸續(xù)拿下的“軌道公司翻渣門(mén)機(jī)項(xiàng)目”、“建工集團(tuán)新材料公司項(xiàng)目”、“攀鋼渝鈦白項(xiàng)目”等項(xiàng)目訂單，以及今年“重慶豐都港項(xiàng)目”投標(biāo)，拿下七千余萬(wàn)元的總包工程。“正是因?yàn)橛兄貞c機(jī)電集團(tuán)作為強(qiáng)大的后盾，以及用戶對(duì)‘重慶機(jī)電’這塊品牌的信任，我們公司在市場(chǎng)上才有了一定的話語(yǔ)權(quán)。”周光海如是說(shuō)。

重慶機(jī)床在推動(dòng)“大營(yíng)銷”體系建設(shè)下也受益匪淺，在集團(tuán)的牽頭下，與英國(guó)PTG公司合資組建了重慶霍洛伊德公司，這不僅建立了一個(gè)世界領(lǐng)先的精密螺桿制造基地，還實(shí)現(xiàn)了百年世界螺桿品牌在重慶機(jī)床的落地。重慶機(jī)床集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，“依托機(jī)電集團(tuán)‘大營(yíng)銷’的支撐以及‘重慶機(jī)電’這個(gè)大品牌，公司能享受到更多的合資合作機(jī)會(huì)，尤其是在國(guó)際市場(chǎng)，讓公司產(chǎn)品發(fā)展成國(guó)際化品牌，它起到的是11>2的效果。”

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