日前，在于山東濟寧嘉祥縣舉辦的第四屆中國針織產(chǎn)業(yè)集群年會上，阿里巴巴和沃爾瑪?shù)膬晌皇袌龈吖芫贸瑫r演講的方式，表達了其或從產(chǎn)業(yè)集群中遴選部分優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品，進入公司銷售渠道的意愿。業(yè)內(nèi)人士透露，上述兩家機構(gòu)高管參加針織產(chǎn)業(yè)集群年會，是受中國紡織工業(yè)聯(lián)合會與中國針織工業(yè)協(xié)會等主辦方的特別邀請，旨在幫助中國針織企業(yè)拓展市場對接渠道。同時，借他們成熟的銷售渠道和管理平臺模式，助推中國紡織業(yè)在研發(fā)生產(chǎn)、質(zhì)量管控、市場渠道拓展和品牌推廣等方面獲得水平提升。

經(jīng)濟下行壓力加大紡織企業(yè)運營普遍艱難

當前，宏觀經(jīng)濟下行壓力加大，紡織行業(yè)面臨更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境。在本屆年會上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長王天凱用多組行業(yè)數(shù)據(jù)闡述了當前紡織行業(yè)遇到的發(fā)展難題。他說，受宏觀經(jīng)濟影響，今年紡織業(yè)面臨的壓力依然很大，企業(yè)生產(chǎn)運營艱難問題普遍存在，銷售渠道收緊，市場規(guī)模繼續(xù)下滑，尤其是出口方面的問題更為突出。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1至6月，中國紡織品服裝出口額為1283.8億美元，同比下降3.08%;1至7月份，紡織品服裝出口額達1556.2億美元，較去年同期減少71.95億美元，同比下降4.42%。若按照與2014年全年紡織品服裝出口3069.6億美元持平來計算，意味著后5個月月平均出口需要完成300億美元以上，顯然有一定壓力。除此以外，來源于生產(chǎn)原料價格上漲等方面的因素也在影響著行業(yè)的發(fā)展。

商務(wù)部政研室政策處處長陳凱杰更是在年會上毫不避諱地透露，自2010年以來，中國外貿(mào)一直處于減速狀態(tài)。2015年7月，我國紡織品服裝出口額為272.54億美元，環(huán)比上升7.52%，同比下降10.19%。其中，紡織品(包括紡織紗線、織物及制品)出口額為95.15億美元，同比下降5.86%;服裝(包括服裝及衣著附件)出口額為177.39億美元，同比下降12.36%。外貿(mào)市場份額見頂、投資訂單雙轉(zhuǎn)移、外需持續(xù)低迷、勞動力等要素成本上升正在進一步加大紡織企業(yè)的運營壓力。

在針織領(lǐng)域，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長助理、中國針織工業(yè)協(xié)會會長楊世濱的一份演講材料中提及，“十二五”期間，中國針織織物出口額雖然從2011年的909億美元增長到了2014年的1061億美元，但由于今年1至5月份對歐盟和日本市場出口同比出現(xiàn)10%和17%的負增長，給市場帶來了更多不確定性。材料中還顯示，今年1至5月，針織織物出口累計金額達237.3億美元，其中針織服裝出口同比出現(xiàn)12.19%的負增長。

構(gòu)建質(zhì)控管理體系重振中國品牌聲譽

基于對上述嚴峻形勢的分析與判斷，來自多個地區(qū)的行業(yè)組織和企業(yè)代表都期待著能從會議中找到更好的發(fā)展模式和破題方向。楊世濱的核心觀點認為，無論是整個紡織行業(yè)還是針織領(lǐng)域，從長遠來看，都需要企業(yè)決策者轉(zhuǎn)變低成本研發(fā)和生產(chǎn)運營的價值觀念，進一步提高行業(yè)競爭門檻，嚴把市場信譽和產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，重構(gòu)中國品牌形象，用提高成本換取市場空間。同時，還要善于運用互聯(lián)網(wǎng)，拓展市場渠道，構(gòu)建營銷新模式。

陳凱杰則指出，當前外貿(mào)發(fā)展需要從“大進大出”向“優(yōu)進優(yōu)出”的規(guī)模和質(zhì)量控制轉(zhuǎn)變，這是我國生產(chǎn)制造從全球價值鏈低端向中高端延伸的一個重要階段。在此前提下，我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展和對外貿(mào)易將出現(xiàn)一系列變化：主體層面，由外資企業(yè)轉(zhuǎn)向民營企業(yè);優(yōu)勢方面，由單一要素成本轉(zhuǎn)向技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)等競爭新優(yōu)勢;市場動力方面，由引進來、加工貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)ν馔顿Y拉動貿(mào)易;政策激勵方面，由稅費激勵轉(zhuǎn)向簡政放權(quán)，完善事中事后監(jiān)管;對外合作方面，由多邊貿(mào)易體制轉(zhuǎn)向多邊與自貿(mào)區(qū)雙輪驅(qū)動等發(fā)展路徑。

除此以外，陳凱杰還提出在轉(zhuǎn)型升級的過程中，一方面，要抓住“一帶一路”的戰(zhàn)略發(fā)展機遇期，挖掘新的消費市場，尋求新的合作平臺，抓住新的投資機會。另一方面，需要政府強化市場和政策引導，打好政府在出口退稅、短期出口信用險、外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項資金，實施進口貼息，調(diào)降進口消費品關(guān)稅率，發(fā)放優(yōu)惠利率進口信貸等方面穩(wěn)外貿(mào)的系列組合拳。他具體指出，政府要積極整頓進出口環(huán)節(jié)收費、應(yīng)對貿(mào)易摩擦，建設(shè)新型貿(mào)易平臺;要下放和取消行政審批事項，指導商會發(fā)布信息、促進行業(yè)自律，進一步改善外貿(mào)經(jīng)營環(huán)境;要促進裝備制造“走出去”，開展產(chǎn)能三方合作;要促進服務(wù)貿(mào)易發(fā)展，擴大生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)穩(wěn)步開放;要依托境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，支持勞動密集型行業(yè)企業(yè)集群式“走出去”;要支持跨境電商、市場采購、外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)等新型貿(mào)易方式發(fā)展;要制定加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的政策措施。

創(chuàng)新銷售與管理模式助推紡織行業(yè)逆市飛揚

工信部中小企業(yè)局副局長吳義國在年會上表示：“集中最優(yōu)勢的資源，推動產(chǎn)業(yè)集群升級，這一點迫在眉睫。”為此，工信部已經(jīng)出臺了《關(guān)于進一步促進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的指導意見》。該意見從七個方面提出了推動產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級、進一步促進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的二十條意見。這是工信部成立以來，首次就促進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展出臺指導意見。記者注意到，在解讀“突出加強產(chǎn)業(yè)集群信息化，明確建設(shè)智慧集群”的意見時，吳義國重點提到在“互聯(lián)網(wǎng)+制造”的發(fā)展趨勢下，發(fā)展智慧集群，推進智能制造和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要探索和實踐，強調(diào)了智慧互聯(lián)型的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建。

記者發(fā)現(xiàn)，無論是楊世濱的用高成本提高行業(yè)競爭門檻，還是陳凱杰的外貿(mào)發(fā)展規(guī)模和質(zhì)量控制轉(zhuǎn)變理論，以及吳義國對《關(guān)于進一步促進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的指導意見》的解讀，阿里巴巴和沃爾瑪?shù)膬晌皇袌龈吖芏紡漠a(chǎn)品質(zhì)量和市場信譽方面給出了正面回應(yīng)。阿里巴巴集團淘寶行業(yè)市場事業(yè)部總監(jiān)陳劍華在年會上，用“中國質(zhì)造”的概念詳盡介紹了阿里巴巴用3天時間完成了17萬雙鞋子銷售戰(zhàn)績的故事。通過大數(shù)據(jù)分析，陳劍華認為，中國不缺市場，最稀缺的是高質(zhì)量的產(chǎn)品和可靠的市場信譽度，以及良好的銷售渠道。

與阿里巴巴相比，沃爾瑪在質(zhì)控方面則采用契約方式，全方位進行生產(chǎn)流程和品質(zhì)把控，其中包括研發(fā)、生產(chǎn)、運輸、環(huán)境保護、職工福利待遇、設(shè)備安全運營等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。沃爾瑪集團亞洲區(qū)總監(jiān)范思江表示，作為全球的品牌機構(gòu)，沃爾瑪希望將供應(yīng)鏈安全審核項目推廣到全球所有市場，要求所有出口到沃爾瑪全球零售市場的工廠都必須通過供應(yīng)鏈安全審核，所有合格的商業(yè)合作伙伴都應(yīng)該參加風險控制的供應(yīng)鏈安全項目。一組來自沃爾瑪?shù)臄?shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購市場內(nèi)，服裝仍然是網(wǎng)購者滲透率高的類別(81.8%)，市場份額達26.5%。有業(yè)內(nèi)人士指出，倘若中國的紡織企業(yè)能夠以上述兩大機構(gòu)的質(zhì)控要求來管理企業(yè)，將會迎來市場規(guī)模發(fā)展的新機遇。

小手套織出大市場

——中國針織萬里行嘉祥站活動側(cè)記

在這座擁有200多家手套生產(chǎn)及配套企業(yè)的縣城，擁有自營出口權(quán)的企業(yè)就達24家，現(xiàn)有自主品牌20多個，其滑雪手套國內(nèi)市場占有率達到了62.58%，國際市場占有率達到了76.38%——這組來自山東濟寧嘉祥縣手套制造業(yè)的數(shù)據(jù)，對正面臨轉(zhuǎn)型升級和市場下滑的中國紡織工業(yè)來說，無疑是令人振奮的。

小手套編出大產(chǎn)業(yè)

日前，記者在“走基層看紡織——中國針織萬里行”山東嘉祥站采訪時了解到，緊鄰孔子故里曲阜的嘉祥縣是全國企業(yè)密集度較高、產(chǎn)量位居前列的滑雪手套生產(chǎn)基地。經(jīng)過30多年的發(fā)展，嘉祥手套產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入集群化、規(guī)?；l(fā)展的新階段，形成了防寒、滑雪、打獵、射擊、運動等上千種手套的生產(chǎn)加工能力，擁有60余項專利產(chǎn)品。以李寧、雙星、劍華中興等為代表的品牌企業(yè)，除了加大在本地區(qū)的研發(fā)投資與生產(chǎn)加工力度外，還相繼在全國50多個主要城市設(shè)立營銷和加工基地，產(chǎn)品銷往歐美、日本、韓國等30多個國家和地區(qū)。

在嘉祥手套業(yè)協(xié)會的博物館內(nèi)，一款由當?shù)氐牡铝厥痔坠狙邪l(fā)設(shè)計的碳纖維賽車專用手套顯得格外醒目。記者了解到，這款手套主銷歐洲市場，價格達到每副1000歐元，是摩托車、四輪驅(qū)動比賽運動員專用手套。嘉祥縣手套業(yè)協(xié)會會長、濟寧劍華中興滑雪制品有限公司董事長陳建華告訴記者，進行科技含量高、專業(yè)性強的手套產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，是嘉祥強化企業(yè)競爭力和拓展市場渠道的重要方向。

記者了解到，為了進一步加速嘉祥手套產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、激發(fā)民眾創(chuàng)業(yè)熱情，帶動當?shù)鼐蜆I(yè)和創(chuàng)收，2012年，嘉祥縣政府邀請中國針織工業(yè)協(xié)會組織國內(nèi)知名專家“把脈問診”，制定了嘉祥手套產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展規(guī)劃，投資12億元規(guī)劃建設(shè)了占地500畝的手套產(chǎn)業(yè)園。該產(chǎn)業(yè)園包括科研商務(wù)區(qū)、生產(chǎn)孵化區(qū)、生活服務(wù)區(qū)三大功能區(qū)，總建筑面積40多萬平方米。產(chǎn)業(yè)園全部建成后，可吸納1.3萬人就業(yè)，形成年產(chǎn)手套400萬打、銷售收入20億元的規(guī)模。目前，該園區(qū)已吸引12家企業(yè)入駐。

此外，嘉祥縣還成立了支持電子商務(wù)發(fā)展的領(lǐng)導小組，抽調(diào)高層次人才專門從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)工作，出臺了《嘉祥縣關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的意見》，設(shè)立專項資金，重點在平臺建設(shè)、物流體系建設(shè)、人才培訓等方面給予政策扶持。該縣還規(guī)劃建設(shè)了嘉祥縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，搭建手套產(chǎn)業(yè)電商公共服務(wù)平臺，吸引了包括中國手套網(wǎng)、兄弟連戶外、尼特面輔料等40余家電商企業(yè)入駐。

產(chǎn)業(yè)升級推動大眾創(chuàng)業(yè)

新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃推動加工戶規(guī)模實現(xiàn)放量增長。來自嘉祥的官方數(shù)據(jù)顯示，目前，嘉祥縣擁有手套生產(chǎn)加工及配套企業(yè)200多家、加工戶1500多戶，年產(chǎn)手套600多萬打，帶動就業(yè)5萬多人，加工戶覆蓋全縣80%以上村居，形成了“總部經(jīng)濟+分廠+加工戶”的發(fā)展模式。同時，產(chǎn)業(yè)園還吸引了輔料生產(chǎn)、設(shè)備供應(yīng)等配套企業(yè)50多家以及物流、運輸、商貿(mào)中介等服務(wù)企業(yè)10余家，開創(chuàng)了鋪天蓋地創(chuàng)業(yè)求發(fā)展的新局面。

以手套產(chǎn)業(yè)為平臺，打造“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”新優(yōu)勢。在嘉祥縣疃里鎮(zhèn)駐地閆賓峰的手套加工廠內(nèi)，大約170平方米的自家二層小樓里，有序擺放的40多臺機器前都有工人在熟練地進行流水作業(yè)。隨著機器發(fā)出有節(jié)奏的“嗒嗒”聲，經(jīng)過一道道工序后，一雙雙手套便做成了。記者看到庫房門口停著兩輛單排貨車，其中一輛已經(jīng)裝了滿滿一車成品。除了工廠里的這40多臺機器，閆賓峰還將30多臺機器送到技術(shù)嫻熟的村民家中，以方便她們在家里加工手套。

據(jù)介紹，1980年出生的閆賓峰原來在工廠打工。在大眾創(chuàng)業(yè)的浪潮中選擇了開辦手套加工廠。短短兩三年的時間，他的手套加工廠就達到了年產(chǎn)20多萬雙手套的規(guī)模，年純收入10多萬元。記者了解到，在嘉祥，像閆賓峰這樣開辦手套加工廠的人不在少數(shù)。“手套產(chǎn)業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，我們將手套產(chǎn)業(yè)作為推進‘大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新’的切入點，為創(chuàng)業(yè)者打造了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。”嘉祥縣委書記柳景武說。

記者在采訪中了解到，在嘉祥，以劍華中興、全成手套等龍頭企業(yè)為核心的園區(qū)集聚模式，正在成為吸納當?shù)貏趧恿Φ闹匾?，其產(chǎn)業(yè)類別包括手套生產(chǎn)、輔料配套、商貿(mào)物流等。目前，園區(qū)企業(yè)的年銷售額達到15億元人民幣，成為在國內(nèi)外具有重大影響力和競爭力的區(qū)域品牌。

鏈條延伸融入“一帶一路”

成立于2001年的嘉祥縣興業(yè)手套有限公司，是一家以生產(chǎn)滑雪手套、自行車手套、摩托車手套為主的出口型生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往歐洲、美國、俄羅斯等多個國家和地區(qū)，年訂單量約100萬雙。與興業(yè)企業(yè)一樣主營滑雪運動類手套的劍華中興，經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)成為當?shù)氐凝堫^企業(yè)。作為嘉祥縣手套業(yè)協(xié)會和濟寧劍華中興滑雪制品有限公司的掌門人，陳建華告訴記者，為了拓展市場，形成區(qū)域產(chǎn)銷資源協(xié)同，2014年6月，中興手套集團與英吉沙縣政府簽訂了服裝產(chǎn)業(yè)孵化園建設(shè)投資協(xié)議，以手套產(chǎn)業(yè)為抓手，融入“一帶一路”。

陳建華樂觀地預(yù)計，在英吉沙總投資5億元人民幣的項目建成后可年產(chǎn)滑雪手套200多萬打，年銷售額8億元，利稅1.6億元，實現(xiàn)就業(yè)3000人，預(yù)計5年可達到帶動萬人就業(yè)的目標。截至目前，該項目已接收正式訂單40萬雙，已經(jīng)出口加拿大10.62萬雙、美國5萬雙。

“我們將進一步提高對中亞、南亞、俄羅斯、歐盟的市場占有率，逐步形成以訂單為引領(lǐng)，以山東和新疆為雙中心，以海路陸路為雙通道的生產(chǎn)格局。”談到企業(yè)下一步的發(fā)展布局，陳建華信心滿滿地說。

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