近兩年，全國電力電子市場持續(xù)低迷，行業(yè)普遍出現(xiàn)下滑。鴻康電器銷售業(yè)績卻一路上行，2015年上半年同比2014年增長率更高。鴻康電器如何在逆勢中實現(xiàn)增長、脫穎而出？本期《控制與傳動》采訪到上海鴻康電器有限公司總經(jīng)理王培林先生，其向我們解答了鴻康電器的增長及電力電子行業(yè)發(fā)展之道。

戰(zhàn)略：誠信及高性價比

“鴻”——鴻鵠之志，開拓創(chuàng)新，永攀高峰；

“康”——民康物阜，誠信為本，永續(xù)經(jīng)營。

鴻康電器旨在通過提供創(chuàng)新產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)來提高客戶價值，引領(lǐng)中國被動元器件行業(yè)，成為行業(yè)楷模。

“誠信是鴻康電器發(fā)展的根本”。鴻康電器成立之初，便從建立客戶信任出發(fā)，打開市場。經(jīng)過多年積累，鴻康電器的信譽(yù)獲得了業(yè)界認(rèn)可，當(dāng)國外大型品牌在國內(nèi)建立代理時，往往會優(yōu)先選擇鴻康電器，這是鴻康發(fā)展的重要因素。未來市場競爭，更多的是在信任基礎(chǔ)上進(jìn)行合作，無論是銷售模式，還是企業(yè)內(nèi)部管理。

品牌發(fā)展，僅憑誠信遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其是電力電子行業(yè)。鴻康電器一直堅持“兩手抓”：一方面走OEM市場規(guī)范化生產(chǎn)，以量取勝。另一方面走行業(yè)化道路，挖掘行業(yè)及客戶特殊需求。同時，鴻康電器對市場深度分析得出結(jié)論：大企業(yè)雖然產(chǎn)品品質(zhì)好，但價格偏高且市場反應(yīng)速度慢；中小企業(yè)雖然產(chǎn)品性能有待提升，但性價比極具優(yōu)勢。針對此，鴻康電器找到兩者切入點，開發(fā)出既滿足品質(zhì)需求，價格又合理的產(chǎn)品，靈活滿足市場需求。

舉措：內(nèi)外并舉

羅馬不是一日建成的，鴻康電器的發(fā)展亦是如此。王培林先生表示，“鴻康電器發(fā)展到現(xiàn)在就是從量變到質(zhì)變的過程?！?/p>

“內(nèi)外并舉”是鴻康電器一直在堅持的市場舉措。內(nèi)部方面，鴻康電器實行現(xiàn)代化管理模式打造專業(yè)高素質(zhì)團(tuán)隊；外部方面，鴻康電器投入大量資金進(jìn)行平臺搭建，在積累中站穩(wěn)腳跟。

在業(yè)界，電力電子企業(yè)眾多，但真正穩(wěn)健發(fā)展的卻極少。王培林先生表示，“如果營收都存起來，不用于投入與創(chuàng)新，企業(yè)極易萎縮。營收進(jìn)行投資，未來成長便可預(yù)見，投入多少也是電力電子企業(yè)發(fā)展的分水嶺。”王培林先生希望鴻康電器經(jīng)過百分百的努力，踏實地做好產(chǎn)品，從小做起，慢慢積累經(jīng)驗，結(jié)合優(yōu)勢，開拓出嶄新未來。

競爭力：優(yōu)勢產(chǎn)品及電能質(zhì)量污染治理

鴻康電器目前面向客戶提供產(chǎn)品主要包括電阻器、加熱器、變壓器、電抗器、濾波器、無功補(bǔ)償系列產(chǎn)品等。針對電能質(zhì)量污染治理，致力于工業(yè)自動化的整體改善。

 “變頻行業(yè)配套的產(chǎn)品需要突破創(chuàng)新?！蓖跖嗔窒壬f。以Howcore系列命名的諧波濾波器極具代表，該系列為變頻器配套產(chǎn)品，利用電磁感應(yīng)及電抗器原理，專業(yè)開發(fā)，選用高性能的濾波電容器串聯(lián)高線性度的濾波裝置，組合成濾波補(bǔ)償系統(tǒng)，在吸收系統(tǒng)中主要諧波分量同時，補(bǔ)償無功功率。將動態(tài)無功補(bǔ)償，濾波功能融為一體，可以快速跟隨負(fù)荷變化，具有抑制電流波動，吸收電網(wǎng)諧波和提高電能利用效率。值得一提的是，鴻康電器的Howcore系列諧波濾波器中諧波含量最高可控制在5%以內(nèi)。

推出優(yōu)勢產(chǎn)品同時，鴻康電器還提供電能質(zhì)量污染治理。電能質(zhì)量污染治理包含兩大類：第一，電氣方面主要針對諧波治理、電力污染的改善；第二，機(jī)柜環(huán)境治理，包括機(jī)柜的空氣綠化、保持恒溫等。

近年，鴻康在風(fēng)電、電梯、港口機(jī)械等行業(yè)表現(xiàn)尚佳，這也是鴻康電器聚焦點。這些行業(yè)市場容量大，增長快。王培林先生說，“鴻康電器最早做分散市場，隨企業(yè)擴(kuò)張，業(yè)務(wù)線逐步歸攏，由粗放式向精細(xì)化中高端市場邁進(jìn)。其中，OEM業(yè)務(wù)的配套合作為鴻康電器業(yè)績重要增長點?！?/p>

未來：定制化、批量化

談及未來發(fā)展，王培林先生表示，未來自動化市場會出現(xiàn)較大增長。在人工成本及能源成本增加狀況下，電網(wǎng)諧波治理會進(jìn)一步加強(qiáng)。目前，鴻康電器主要用戶集中于港口機(jī)械、電梯等行業(yè)。這些容量較大的市場，通常被認(rèn)為是紅海市場，競爭激烈，市場空間少。但還是存在機(jī)會。前提是企業(yè)要領(lǐng)先行業(yè)，能進(jìn)行定制化、批量化生產(chǎn)。面對市場外部環(huán)境改變，鴻康電器將在未來幾年陸續(xù)推出新產(chǎn)品。

王培林先生同時透露，由于OEM、批量化產(chǎn)品較多，2015年上半年，鴻康電器業(yè)績相較去年同期更好，預(yù)計2015年整體增長將達(dá)到50%。

談及“工業(yè)4.0”、“中國制造2025”對電力電子元器件的影響。王培林先生表示，“每家企業(yè)都夢想現(xiàn)代化的工廠，鴻康電器一直朝這個方向前進(jìn)，并努力提升市場份額與品牌影響力。”

關(guān)于｜上海鴻康電器有限公司

上海鴻康電器有限公司一直從事變壓器的生產(chǎn)和維修，今天，通過資源整合鴻康成為工業(yè)自動化領(lǐng)域提供眾多原件的供應(yīng)商。除生產(chǎn)變壓器，鴻康還提供用于變頻器的濾波器、電抗器、剎車電阻、剎車單元等。鴻康電器的產(chǎn)品也已通過現(xiàn)場應(yīng)用考驗，效果優(yōu)秀，同時還可以提供系統(tǒng)全面的選型，及技術(shù)支持服務(wù)。目前產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于起重設(shè)備、紡織設(shè)備、港口機(jī)械、電梯制造、光伏、風(fēng)力發(fā)電等領(lǐng)域。

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