最近和一個做兒童燈的企業(yè)老板聊微商,他們的產(chǎn)品定位為兒童閱讀,并且在產(chǎn)品尖叫點的提煉上也做到了極致。我認為這樣的產(chǎn)品做微商非常有市場。因為,他找到了一個細分市場,并做到極致。
很多企業(yè)跟我聊微商,他們希望通過微商的渠道把產(chǎn)品賣出去。我首先會問的是,產(chǎn)品的受眾在哪里?如果他說所有的消費者都是他的客戶,這樣的項目我是沒有興趣的。我認為,在當下的商業(yè)模式下,特別是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,受眾被細分化,需求小眾化,品牌要想滿足所有人的需求越來越難。
從競爭激烈的日化行業(yè)可以看到,比如,沐浴露,品牌的細分越來越明顯。有的主打精油,有的主打香水,有的主打植物,有的主打護膚等等,品牌之間都努力尋找一種區(qū)隔,進而尋找屬于自己的消費群體。
微商的社交化,是最主要的特點。而微商社群的出現(xiàn),讓它的功能和特色更加明顯。比如理財群,媽媽群,美容群等,這樣的社群都具有鮮明的小眾化特點。
最近,我在關注姜汝祥的周小通辣椒醬項目。這款出身于互聯(lián)網(wǎng)世界的辣椒醬,從一開始,就是來滿足各類辦公人群、創(chuàng)業(yè)者中午美食的佐餐調(diào)料;讓苦逼的工作時間,攪和進麻辣和瘋狂的交流;讓味蕾在極大自由中,獲得些許調(diào)動身體的動力。該項目通過部落微商的方式,向全國招募城市合伙人。該項目的成功之處在于,對產(chǎn)品和消費人群舉行非常小眾化的定位。這款辣椒醬賦予了一個形象的人物:“周小通”;他是一個在互聯(lián)網(wǎng)上與上班族互動的小正太,他重口、他玩鬧,他是一個在不經(jīng)意間能讓辦公室瘋狂起來的小伙伴。
為什么說小眾產(chǎn)品更適合做微商?首先,微商不是一個高成本的銷售平臺,有利于小眾產(chǎn)品降低成本;其次,微信朋友圈的需求相似度極高,整個社會的小眾,在朋友圈可能比例很高,有利于傳播。再次,小眾化的定位更容易提煉產(chǎn)品賣點和形象,在消費者心目中快速建立起品牌符號。
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