據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1—7月，泉州市機(jī)電產(chǎn)品出口92.6億元，同比增長(zhǎng)19.1%。在出口行業(yè)整體下滑形勢(shì)下，泉州裝備制造業(yè)卻出現(xiàn)了較大幅度增長(zhǎng)。這張成績(jī)單的背后正是泉州機(jī)械裝備業(yè)“內(nèi)外兼修”的努力：一面尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行海外并購(gòu)，吸收國(guó)外老牌公司的經(jīng)驗(yàn)壯大實(shí)力；一面發(fā)展自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在國(guó)外項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中屢屢嶄露頭角。

新興企業(yè)爭(zhēng)取國(guó)外名企訂單為擴(kuò)大國(guó)際影響力鋪路

機(jī)械設(shè)備、電器及電子產(chǎn)品、運(yùn)輸工具、金屬制品……這些泉州傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品在東盟、美國(guó)、香港、歐盟、中東等國(guó)家及地區(qū)的影響力越來(lái)越大。

在鯉城區(qū)江南高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，一家成立還不到5年的裝備制造企業(yè)，卻是全省熱交換設(shè)備制造業(yè)中設(shè)備最齊全的企業(yè)，并在今年坐上了全市換熱設(shè)備出口的頭把交椅。與出口貿(mào)易整體低迷形成反差，福建立信換熱設(shè)備制造股份公司內(nèi)卻是一副熱火朝天的景象。不久前，這家企業(yè)剛剛向世界紙業(yè)十強(qiáng)之一的印尼金光紙業(yè)輸送了3批、貨值108.5萬(wàn)美元的熱交換裝置。

“熱交換設(shè)備行業(yè)并不算是勞動(dòng)密集型企業(yè)”，立信公司總經(jīng)理?xiàng)钋嗌介_(kāi)門見(jiàn)山道，公司兩大核心部門技術(shù)部、研發(fā)部人員有約30人，全部都是本科以上學(xué)歷，這樣的技術(shù)班底為公司在國(guó)外大項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)中增加了底氣。

去年，立信公司出口額還不到30萬(wàn)美元，今年截至目前已經(jīng)完成了超百萬(wàn)美元的出口，出口業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的立信也引起了泉州檢驗(yàn)檢疫局的注意。盡管其出口設(shè)備并不屬于檢驗(yàn)檢疫范圍，但該局還是主動(dòng)為其補(bǔ)發(fā)了印尼原產(chǎn)地證書，為其減免進(jìn)口國(guó)關(guān)稅達(dá)10.85萬(wàn)美元。

出口貿(mào)易額雖不大，但快速增長(zhǎng)卻是公司“走出去”的動(dòng)力。“要競(jìng)標(biāo)世界知名企業(yè)的單子其實(shí)非常難。”曾親身參與過(guò)金光紙業(yè)那場(chǎng)熱交換裝置競(jìng)標(biāo)的楊青山回憶，當(dāng)時(shí)一共有三家中國(guó)企業(yè)、兩家歐美企業(yè)共同參與競(jìng)標(biāo)，但最終卻是資歷最淺的立信得標(biāo)。節(jié)能30%，在國(guó)內(nèi)熱交換設(shè)備領(lǐng)域都能排名靠前的技術(shù)，然而賣給金光紙業(yè)的價(jià)格只相當(dāng)于金光此前合作的法國(guó)企業(yè)的一半。

壓低價(jià)格把產(chǎn)品賣出去并不是立信的最終目的。在楊青山看來(lái)，這是一塊敲門磚，通過(guò)與世界知名企業(yè)建立合作關(guān)系，逐漸將自己的影響力打出去。“之前設(shè)備已經(jīng)走出國(guó)門，但都是通過(guò)給國(guó)內(nèi)大型的工程技術(shù)公司做配套。”楊青山將目前的立信定位為走在“一帶一路”第二階梯的企業(yè)，但最終目的是要搭建自己的第一階梯。

老牌企業(yè)海外并購(gòu)向制造高地反向滲透

國(guó)內(nèi)制造業(yè)集體疲軟，泉州傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的裝備制造企業(yè)通過(guò)海外并購(gòu)找到了突破口。對(duì)歐洲技術(shù)羨慕已久的泉州裝備制造業(yè)，已經(jīng)在向歐洲制造業(yè)反向滲透。

去年7月，泉工股份正式完成對(duì)德國(guó)老牌磚機(jī)企業(yè)策尼特公司的收購(gòu)，成為國(guó)內(nèi)磚機(jī)行業(yè)完成跨國(guó)收購(gòu)的首個(gè)民營(yíng)企業(yè)。“泉州磚機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展這么久，還是沒(méi)有掌握最核心技術(shù)。幾年前，我們就引進(jìn)德國(guó)變頻制磚技術(shù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要想趕上歐美國(guó)家水平，這次收購(gòu)勢(shì)在必行。”泉工股份董事長(zhǎng)傅炳煌坦言收購(gòu)初衷。

完成收購(gòu)3個(gè)月后，去年11月的上海寶馬展上，在4天時(shí)間內(nèi)，泉工不僅把展出的4臺(tái)設(shè)備全部售出，還當(dāng)場(chǎng)搶下5000萬(wàn)元訂單。

從2013年兼并德國(guó)一家近百年磚機(jī)制造企業(yè)開(kāi)始，再到2014年收購(gòu)德國(guó)知名磚機(jī)企業(yè)策尼特，兩三年間，正是從和德國(guó)企業(yè)的合作，讓泉工開(kāi)始了師夷長(zhǎng)技的突破之旅，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)磚機(jī)制造的中西融合。如今，在全球已有50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)在使用泉工的設(shè)備。

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