編者按：施耐德電氣建造能效管理旗艦品牌，面對(duì)中國這個(gè)全球發(fā)展最強(qiáng)勁的新興能源應(yīng)用市場，紀(jì)華德和施耐德電氣面對(duì)兩個(gè)重大的變化，一是向解決方案進(jìn)軍，二是品牌融合。 今天，人類活動(dòng)需要解決的問題的多樣性和復(fù)雜性超出了常人能想象的程度，對(duì)于各式各樣的解決方案的依賴程度達(dá)到了一個(gè)全新的高度。以“綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”為理念的2008年北京奧運(yùn)會(huì)將在8月8日拉開帷幕，多層次錯(cuò)綜復(fù)雜的解決方案將在中國乃至全球史上最盛大的體育活動(dòng)中奉獻(xiàn)各自的功能和價(jià)值。盛事來臨之際，在令人擔(dān)憂的城市交通解決方案中日益肩負(fù)重要功能的地鐵軌道交通有了重大升級(jí)，6月9日實(shí)現(xiàn)地鐵軌道交通售票、檢票、計(jì)費(fèi)、收費(fèi)、統(tǒng)計(jì)、清分、管理等全過程的自動(dòng)售檢票系統(tǒng)（AFC系統(tǒng)）正式啟用，三條新地鐵線路也將于奧運(yùn)會(huì)開幕前開通，網(wǎng)絡(luò)功能得到進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)的北京地鐵將更高效地運(yùn)行。6月24日，中國自主研發(fā)生產(chǎn)的和諧號(hào)CRH3型動(dòng)車組在我國首條設(shè)計(jì)時(shí)速350公里的高速鐵路——京津城際鐵路運(yùn)營測試時(shí)最高時(shí)速達(dá)到394.3公里，創(chuàng)造了世界軌道交通運(yùn)營列車時(shí)速的最高記錄，從8月1日開始，來自全球各地的人民就可以通過這條長為120公里的高速鐵路實(shí)現(xiàn)北京和天津兩大直轄市之間時(shí)長不到30分鐘的世上最為高效的位移。 能源是人類一切活動(dòng)的基礎(chǔ)，能源解決方案在各種解決方案中處于十分重要的地位，2008年歐洲杯足球賽中能源解決方案的一個(gè)漏洞讓全球數(shù)十億觀眾對(duì)此有了一次深刻的體驗(yàn)。北京時(shí)間6月26日清晨，德國與土耳其向全球觀眾奉獻(xiàn)了一場蕩氣回腸打進(jìn)5個(gè)球的半決賽，但從57分鐘比分為2比1后分3次出現(xiàn)了近20分鐘的電視比賽信號(hào)中斷，兩個(gè)精彩決定勝負(fù)的球觀眾沒能在第一時(shí)間看到，原因是風(fēng)暴導(dǎo)致設(shè)置在維也納的歐洲杯新聞中心轉(zhuǎn)播中心的主控室出現(xiàn)三次都不超過1毫秒的斷電，但自動(dòng)保護(hù)系統(tǒng)卻沒有在斷電后切換到由發(fā)電機(jī)發(fā)電的自動(dòng)電源，主控制室系統(tǒng)被迫進(jìn)行3次長達(dá)數(shù)分鐘的重啟。 一批實(shí)力強(qiáng)勁的供應(yīng)商在全球市場上向無處不在的能源用戶提供廣泛的高效能源解決方案，擁有170多年歷史、2007年銷售收入達(dá)173億歐元的施耐德電氣就是其中杰出的一員。作為聞名全球的電力與自動(dòng)化控制專家，施耐德電氣在近期重新把自己定位為全球能效管理專家，為能源及基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心及網(wǎng)絡(luò)、樓宇和住宅市場提供整體解決方案，致力于更安全、更可靠、更高效、更多產(chǎn)的能源使用。2008年4月17日到7月底，施耐德電氣全球最大的配電解決方案峰會(huì)在中國16個(gè)城市順序展開，記者肖吉德在廣州站親睹了其解決方案的出眾實(shí)力，并采訪了相關(guān)負(fù)責(zé)人。 能源解決方案專家品牌起航 早在1980年加入施耐德電氣的紀(jì)華德于2007年10月到施耐德電氣全球第二大市場中國出任市場總監(jiān)，領(lǐng)導(dǎo)中國的市場營銷部門。面對(duì)中國這個(gè)全球發(fā)展最強(qiáng)勁的新興能源應(yīng)用市場，紀(jì)華德和施耐德電氣面對(duì)兩個(gè)重大的變化，一是向解決方案進(jìn)軍，二是品牌融合。 在紀(jì)華德的眼中，能源正成為人類面臨的日益緊張需要大力解決的問題，這個(gè)課題給施耐德電氣帶來了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。施耐德電氣服務(wù)于傳統(tǒng)的能源及基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、樓宇和住宅市場4大市場，2007年公司收購了全球最大的UPS廠商APC，于是又增加了數(shù)據(jù)中心及網(wǎng)絡(luò)這一市場。這5大市場的能源消耗占到所有能源消耗的75%左右，這對(duì)公司來說是非常好的機(jī)遇，同時(shí)也是重大的挑戰(zhàn)。作為全球配電和自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，施耐德電氣有義不容辭的責(zé)任來提高能源的效率，降低能源的消耗，幫助人類“善用其效，盡享其能”。 紀(jì)華德指出，當(dāng)今社會(huì)需要更加簡單、更加傻瓜化的解決方案，若干年前自己的汽車壞了可能會(huì)自己研究如何修好，會(huì)有成就感，但現(xiàn)在人們的時(shí)間很有限，更多的情況下是給我解決方案解決問題。而對(duì)于人類發(fā)展日益重要的能源問題就更需要無窮無盡的簡單、高效解決方案。 施耐德電氣是全球配電、自動(dòng)化領(lǐng)域及一些新興領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，客戶的反饋是希望公司在產(chǎn)品層面的基礎(chǔ)之上能夠有更好的解決方案來解決他們亟待需要解決的問題，而不是一點(diǎn)一點(diǎn)的再去追究一些細(xì)節(jié)問題。正是基于這些趨勢，施耐德電氣對(duì)自己有一個(gè)重新的定位，這個(gè)定位區(qū)別于以前的全球電力控制專家，新的定位是做全球能效管理專家。施耐德電氣定位的改變不代表不再生產(chǎn)質(zhì)量最好的產(chǎn)品，施耐德電氣仍然生產(chǎn)世界上最好的斷路器和PLC，只表明施耐德電氣把自己從產(chǎn)品層面上華到一個(gè)能夠提供整體解決方案的能效管理專家。 “能效管理專家”最關(guān)鍵的一個(gè)詞是對(duì)能源的管理。施耐德電氣實(shí)現(xiàn)能源的有效管理主要通過四種方式：讓能源變得更加安全，這個(gè)源于傳統(tǒng)的斷路器和配電業(yè)務(wù)，讓機(jī)器設(shè)備和人員更加安全；讓能源更加可靠，這個(gè)來源于對(duì)APC和梅蘭電子整合的新業(yè)務(wù)，可以讓電源更加穩(wěn)固和連續(xù)；讓能源更加有效，2007年在整個(gè)公司范圍內(nèi)提出了節(jié)能增效項(xiàng)目，這在中國市場有很好的發(fā)展?jié)摿Γ蛔詈笠稽c(diǎn)是讓能源更加富有生產(chǎn)力。 施耐德電氣有意愿做這樣的轉(zhuǎn)變，但這些轉(zhuǎn)變的高效實(shí)現(xiàn)需要公司具備真正的能力。如對(duì)于醫(yī)院來說，除了以前傳統(tǒng)意義上的配電，可能更多地容納像樓宇自動(dòng)化、樓宇布線、面板開關(guān)這樣的解決方案在里邊。以前賣產(chǎn)品只需要賣給工程師和使用的人員即可，但是對(duì)于到醫(yī)院里銷售解決方案，對(duì)象不再是基層的人員而是高管甚至最高負(fù)責(zé)人，對(duì)方的目標(biāo)是醫(yī)院的整體運(yùn)營有好的提高，同時(shí)要求降低整個(gè)運(yùn)營成本。施耐德電氣必須給對(duì)方整體的解決方案，這個(gè)解決方案不僅包括斷路器這些最基本的元器件在里邊的一些配電產(chǎn)品，可能還要包括綜合布線、還包括監(jiān)控、安防、不間斷電源等一整套的整體解決方案。 實(shí)際上，施耐德電氣“邁向解決方案”在2008年初邁出了重要的一步——品牌融合。紀(jì)華德告訴記者，目前施耐德電氣在全球范圍內(nèi)大約有120多個(gè)品牌，這些成功的品牌是在過去的歷史當(dāng)中融入到施耐德電氣大家庭里來的。這些品牌實(shí)在是太多了，必須要把它們整合在一起，這也是公司推廣解決方案必須要解決的一個(gè)問題。要推廣解決方案必須要確保有一個(gè)非常知名而且強(qiáng)大的品牌，太多的品牌會(huì)分散品牌的價(jià)值。所以今天的施耐德電氣進(jìn)行品牌融合是勢在必行。 2007年下半年，施耐德電氣提出整合旗下品牌戰(zhàn)略，2008年1月正式進(jìn)入實(shí)施階段，計(jì)劃到2010年逐漸完成對(duì)120多個(gè)品牌的旗艦整合，同時(shí)會(huì)保持很少的差異化很強(qiáng)的品牌在施耐德電氣這個(gè)品牌旗下。施耐德電氣中國遵循公司的全球部署，從2008年1月1日起盤柜及大部分中壓產(chǎn)品已轉(zhuǎn)為施耐德電氣品牌，2008年中期低壓和工控產(chǎn)品跟進(jìn)，體現(xiàn)在全線產(chǎn)品上的融合將在2010年底前完成。 品牌融合能帶給施耐德電氣廣大用戶更大的價(jià)值。用戶在選購產(chǎn)品和解決方案時(shí)不再需要辨識(shí)眾多的施耐德電氣旗下品牌，只需要認(rèn)識(shí)好施耐德電氣這個(gè)品牌就可以了，這大大簡化了選擇的成本，用戶與公司的聯(lián)系也能大大簡化，一個(gè)品牌保證了公司所有的跨業(yè)務(wù)部門的全線產(chǎn)品有一個(gè)全面的覆蓋。客戶在選擇解決方案時(shí)，一個(gè)品牌就顯然更重要了。在120多個(gè)品牌中，有一些品牌可能不是非常知名，而用戶對(duì)于質(zhì)量和品牌都會(huì)有較高的要求，這種情況下打上強(qiáng)勢的施耐德電氣品牌能增強(qiáng)用戶的購買信心。施耐德電氣的品牌融合是一個(gè)重大的變化，但產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)改變，和廣大銷售渠道和合作伙伴的共贏關(guān)系也不會(huì)改變，商務(wù)政策和價(jià)格也將保持穩(wěn)定，不會(huì)有太大的變化。 配電解決方案的卓越實(shí)踐者 施耐德電氣近年來的發(fā)展相當(dāng)強(qiáng)勁，2007年銷售收入達(dá)到173億歐元，是2003年的2倍，在最新公布的2008年《財(cái)富》500強(qiáng)中，施耐德電氣比上一年上升84位居第342位，成為500強(qiáng)中上升幅度最高的12家企業(yè)之一。作為施耐德電氣主體業(yè)務(wù)的配電業(yè)務(wù)近年的發(fā)展更為強(qiáng)勁，其配電特別是低壓配電業(yè)務(wù)在全球的領(lǐng)先地位得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，占2007年銷售收入57%的配電業(yè)務(wù)有機(jī)增長率高于公司整體水平，公司要能效管理專家的解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變配電業(yè)務(wù)將擔(dān)負(fù)重任。這一點(diǎn)在施耐德電氣全球第2大市場中國表現(xiàn)更為明顯，早在1988年加入施耐德電氣中國，目前擔(dān)任施耐德電氣中國配電電氣銷售總監(jiān)的曹瑋感覺到了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這次在中國16個(gè)主要城市展開的施耐德電氣全球最大的配電解決方案峰會(huì)顯然就是施耐德電氣配電業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)這樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一大舉措，近兩萬個(gè)客戶切身體驗(yàn)到施耐德電氣配電解決方案能創(chuàng)造的巨大價(jià)值。 曹瑋指出，能源短缺是目前全球面臨的重大挑戰(zhàn)，在中國這種挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻，節(jié)能增效不僅是目前的熱門課題，更是一個(gè)長期課題。通過對(duì)一些老的基礎(chǔ)設(shè)施的配電設(shè)施的改造，在一些新的建筑實(shí)施節(jié)能增效的方案，平均能夠?qū)崿F(xiàn)30%的能源節(jié)省。要很好地做到節(jié)能增效，施耐德電氣提出了四步法，首先要有很好的測量，在具備了良好的測量系統(tǒng)后，通過對(duì)客戶配電系統(tǒng)的了解，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行改造，然后再對(duì)實(shí)施的方案進(jìn)行監(jiān)控、反饋和改進(jìn)。特別是第四步的監(jiān)控及改進(jìn)，往往有些企業(yè)在實(shí)施改造之后由于沒有很好的監(jiān)控，沒有很好的進(jìn)一步改進(jìn)，使得當(dāng)初30%甚至更多的節(jié)能效果在今后的利用當(dāng)中沒有得到很好的保證。在節(jié)能增效方面施耐德電氣給自己有一個(gè)比較明確的定位，就是成為用戶的能源管理專家，就是對(duì)客戶能源的合理使用提出很好的意見和方案，同時(shí)也是能效專家，通過咨詢服務(wù)能夠提出相應(yīng)的改進(jìn)方案。 曹瑋告訴記者，于2008年4月17日拉開帷幕的 “2008配電解決方案峰會(huì)”是施耐德電氣2008年首次全國性客戶大會(huì)，會(huì)上展出的多項(xiàng)配電解決方案，標(biāo)志著施耐德電氣邁向“解決方案”這一戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變的開始。峰會(huì)以“智能電力”、“系統(tǒng)設(shè)備”、“節(jié)能增效”等解決方案為主題展開，重點(diǎn)介紹今年施耐德電氣在電氣成套設(shè)備及中壓產(chǎn)品、低壓和終端等市場的最新產(chǎn)品，為施耐德電氣全國各地的客戶介紹和展示其配電產(chǎn)品的主要優(yōu)勢。希望通過量身定制的配電解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能增效。配電峰會(huì)為傳達(dá)這一信息提供了良好的平臺(tái)，借此機(jī)會(huì)加深與客戶的溝通，充分展示施耐德電氣2008年配電業(yè)務(wù)的各項(xiàng)戰(zhàn)略。 產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是施耐德電氣始終遵循的發(fā)展原則。此次配電峰會(huì)上，施耐德電氣推出了新一代智能塑殼斷路器——Compact NSX、EMCS 電力監(jiān)視與控制系統(tǒng)、WEFP 電氣火災(zāi)監(jiān)測報(bào)警系統(tǒng)、Clario母線連接系統(tǒng)等多款中低壓新品，充分展示了施耐德電氣產(chǎn)品的安全、可靠、高效等傳統(tǒng)特點(diǎn)。 于2008年6月18日接受客戶訂單的Compact NSX是集全面電能管理于極致保護(hù)的最新一代塑殼斷路器。Compact NS是極致保護(hù)和創(chuàng)新技術(shù)的代名詞，自1994年問世以來，一直領(lǐng)先于業(yè)界，經(jīng)常被模仿，但從未被超越。時(shí)至今日，它仍是塑殼斷路器中的經(jīng)典。在用戶需求不斷變化的今天，電能的質(zhì)量和能耗的優(yōu)化正變得越來越重要，客戶對(duì)塑殼斷路器也提出了更為嚴(yán)格的要求和更多的需求。施耐德電氣廣泛征求客戶需求，歷時(shí)五年的辛勤努力，研發(fā)出最新一代集全面電能管理于極致保護(hù)的塑殼斷路器Compact NSX。Compact NSX系列塑殼斷路器再次拓展了未來業(yè)界的需求，用創(chuàng)新和努力再次引領(lǐng)未來。NSX是NS極致保護(hù)功能的傳承與提升；內(nèi)置多功能電力參數(shù)測量功能，可以實(shí)現(xiàn)所有電力參數(shù)的精準(zhǔn)測量，并可實(shí)現(xiàn)本地及遠(yuǎn)程顯示與控制；即插即用專利技術(shù)，便捷構(gòu)建復(fù)雜通信網(wǎng)絡(luò)。Compact NSX已經(jīng)不僅僅是一臺(tái)斷路器，已經(jīng)成為助節(jié)能增效的測量和通信工具。Compact NSX系列塑殼斷路器，將廣泛應(yīng)用于工業(yè)、能源及基礎(chǔ)設(shè)施、公商建及民用住宅的低壓主配電及二級(jí)配電系統(tǒng)。 令紀(jì)華德和曹瑋等施耐德電氣中國15000多名員工振奮的是，施耐德電氣在中國提供能效管理解決方案的能力和品牌知名度已經(jīng)得到了中國廣大用戶的認(rèn)可。施耐德電氣組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施節(jié)能增效解決方案，目前已經(jīng)具備了70多套針對(duì)不同領(lǐng)域、不同客戶和不同情況的解決方案，如施耐德電氣節(jié)能增效解決方案剛剛應(yīng)用于三家開業(yè)不久的家樂福節(jié)能超市就得到了用戶的高度認(rèn)可。更令人激動(dòng)的是施耐德電氣為2008年北京奧運(yùn)會(huì)提供了眾多高效的解決方案，其中參與新建改建的項(xiàng)目就有30多個(gè)，還參與了不少的奧運(yùn)輔助項(xiàng)目，如國家體育場鳥巢的照明控制解決方案、首都機(jī)場T3航站樓的樓控解決方案、北京奧體中心的關(guān)鍵電力解決方案、地鐵奧運(yùn)支線的電力監(jiān)控解決方案、五棵松體育館高可靠的一級(jí)和二級(jí)配電系統(tǒng)完整解決方案、水立方整個(gè)場館的照明動(dòng)力和保護(hù)變壓器及低壓配電系統(tǒng)解決方案、中央電視臺(tái)新址冷凍站系統(tǒng)控制解決方案和低壓配電系統(tǒng)解決方案等。 “2008配電解決方案峰會(huì)”標(biāo)志著施耐德電氣邁向“解決方案”這一戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變的開始。 曹瑋告訴記者，于2008年4月17日拉開帷幕的“2008配電解決方案峰會(huì)”是施耐德電氣2008年首次全國性客戶大會(huì)，會(huì)上展出的多項(xiàng)配電解決方案，標(biāo)志著施耐德電氣邁向“解決方案”這一戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變的開始。峰會(huì)以“智能電力”、“系統(tǒng)設(shè)備”、“節(jié)能增效”等解決方案為主題展開，重點(diǎn)介紹今年施耐德電氣在電氣成套設(shè)備及中壓產(chǎn)品、低壓和終端等市場的最新產(chǎn)品，為施耐德電氣全國各地的客戶介紹和展示其配電產(chǎn)品的主要優(yōu)勢。希望通過量身定制的配電解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能增效。配電峰會(huì)為傳達(dá)這一信息提供了良好的平臺(tái)，借此機(jī)會(huì)加深與客戶的溝通，充分展示施耐德電氣2008年配電業(yè)務(wù)的各項(xiàng)戰(zhàn)略。 產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是施耐德電氣始終遵循的發(fā)展原則。此次配電峰會(huì)上，施耐德電氣推出了新一代智能塑殼斷路器——CompactNSX、EMCS電力監(jiān)視與控制系統(tǒng)、WEFP電氣火災(zāi)監(jiān)測報(bào)警系統(tǒng)、Clario母線連接系統(tǒng)等多款中低壓新品，充分展示了施耐德電氣產(chǎn)品的安全、可靠、高效等傳統(tǒng)特點(diǎn)。 于2008年6月18日接受客戶訂單的CompactNSX是集全面電能管理于極致保護(hù)的最新一代塑殼斷路器。CompactNS是極致保護(hù)和創(chuàng)新技術(shù)的代名詞，自1994年問世以來，一直領(lǐng)先于業(yè)界，經(jīng)常被模仿，但從未被超越。時(shí)至今日，它仍是塑殼斷路器中的經(jīng)典。在用戶需求不斷變化的今天，電能的質(zhì)量和能耗的優(yōu)化正變得越來越重要，客戶對(duì)塑殼斷路器也提出了更為嚴(yán)格的要求和更多的需求。施耐德電氣廣泛征求客戶需求，歷時(shí)五年的辛勤努力，研發(fā)出最新一代集全面電能管理于極致保護(hù)的塑殼斷路器CompactNSX。CompactNSX系列塑殼斷路器再次拓展了未來業(yè)界的需求，用創(chuàng)新和努力再次引領(lǐng)未來。NSX是NS極致保護(hù)功能的傳承與提升；內(nèi)置多功能電力參數(shù)測量功能，可以實(shí)現(xiàn)所有電力參數(shù)的精準(zhǔn)測量，并可實(shí)現(xiàn)本地及遠(yuǎn)程顯示與控制；即插即用專利技術(shù)，便捷構(gòu)建復(fù)雜通信網(wǎng)絡(luò)。CompactNSX已經(jīng)不僅僅是一臺(tái)斷路器，已經(jīng)成為助節(jié)能增效的測量和通信工具。CompactNSX系列塑殼斷路器，將廣泛應(yīng)用于工業(yè)、能源及基礎(chǔ)設(shè)施、公商建及民用住宅的低壓主配電及二級(jí)配電系統(tǒng)。 令紀(jì)華德和曹瑋等施耐德電氣中國15000多名員工振奮的是，施耐德電氣在中國提供能效管理解決方案的能力和品牌知名度已經(jīng)得到了中國廣大用戶的認(rèn)可。施耐德電氣組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施節(jié)能增效解決方案，目前已經(jīng)具備了70多套針對(duì)不同領(lǐng)域、不同客戶和不同情況的解決方案，如施耐德電氣節(jié)能增效解決方案剛剛應(yīng)用于三家開業(yè)不久的家樂福節(jié)能超市就得到了用戶的高度認(rèn)可。更令人激動(dòng)的是施耐德電氣為2008年北京奧運(yùn)會(huì)提供了眾多高效的解決方案，其中參與新建改建的項(xiàng)目就有30多個(gè)，還參與了不少的奧運(yùn)輔助項(xiàng)目，如國家體育場鳥巢的照明控制解決方案、首都機(jī)場T3航站樓的樓控解決方案、北京奧體中心的關(guān)鍵電力解決方案、地鐵奧運(yùn)支線的電力監(jiān)控解決方案、五棵松體育館高可靠的一級(jí)和二級(jí)配電系統(tǒng)完整解決方案、水立方整個(gè)場館的照明動(dòng)力和保護(hù)變壓器及低壓配電系統(tǒng)解決方案、中央電視臺(tái)新址冷凍站系統(tǒng)控制解決方案和低壓配電系統(tǒng)解決方案等。