8月1日，美的空調(diào)2016年新品發(fā)布會(huì)暨經(jīng)銷商大會(huì)在北京國家會(huì)議中心成功召開，湖北美的空調(diào)武漢分會(huì)場(chǎng)以及來自全國各地、超過兩萬名的經(jīng)銷商和代理商，通過線下會(huì)場(chǎng)和線上直播平臺(tái)參與大會(huì)。

會(huì)上，美的家用空調(diào)事業(yè)部總裁吳文新發(fā)表了主題演講。同時(shí)，美的空調(diào)也現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了“舒適星、省電星、風(fēng)尊”等系列新產(chǎn)品。

直面競(jìng)爭(zhēng)，美的空調(diào)率先打響新冷年“第一槍”

在剛剛過去的2015冷年，面臨宏觀經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)庫存高企，市場(chǎng)需求低迷的艱難局面，美的空調(diào)通過產(chǎn)品創(chuàng)新和主動(dòng)進(jìn)攻，據(jù)產(chǎn)業(yè)在線2014年8月-2015年6月的數(shù)據(jù)顯示，在整體內(nèi)銷出貨量同比增長1.8%的行業(yè)格局下，美的空調(diào)內(nèi)銷出貨量仍然取得7.2%的同比增長，是行業(yè)平均水平的四倍，也是中國家用空調(diào)市場(chǎng)增長速度最快的品牌。

面對(duì)2016新冷年，業(yè)內(nèi)人士表示，“價(jià)格戰(zhàn)”或?qū)⒊掷m(xù)，但也可以看到家用空調(diào)內(nèi)銷市場(chǎng)還是非常巨大的。一份來自奧維咨詢的分析報(bào)告顯示，2014年我國城市家庭每百戶空調(diào)保有量136臺(tái)，農(nóng)村家庭每百戶空調(diào)保有量僅有32臺(tái)，兩者相比，農(nóng)村市場(chǎng)為未來的空調(diào)市場(chǎng)預(yù)留了巨大增長空間。

另外一組數(shù)據(jù)顯示，我國2005年家用空調(diào)的保有量已達(dá)1.2億臺(tái)，這些老空調(diào)如今都超過8至10年的合理使用年限，空調(diào)市場(chǎng)也迎來更換高峰期。

精品戰(zhàn)略，從滿足行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)到超越用戶需求

“工欲善其事，必先利其器。”面對(duì)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，吳文新強(qiáng)調(diào)，美的空調(diào)將繼續(xù)堅(jiān)持“精品戰(zhàn)略”。在開盤會(huì)上，美的空調(diào)隆重推出“舒適星、省電星、風(fēng)尊”等系列新品。

其中，美的空調(diào)今年新推出的“舒適星”，在現(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)吸引了很多經(jīng)銷商和代理商的目光。截止7月底，美的“舒適星”空調(diào)已申請(qǐng)88項(xiàng)獨(dú)創(chuàng)國家專利，獲得中國質(zhì)量認(rèn)證中心中國首款“舒適性認(rèn)證”和“智能化認(rèn)證”。

吳文新介紹，從滿足行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)到超越用戶需求，保證每一款產(chǎn)品都是精品，美的空調(diào)每年在“精品戰(zhàn)略”上的投入高達(dá)數(shù)億元。

未來五年，美的空調(diào)還將投入50億元，對(duì)國內(nèi)六大生產(chǎn)基地進(jìn)行升級(jí)，全面實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化、信息化，為千億目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

主動(dòng)進(jìn)攻，大品牌大投入大未來

雖然2015冷年中國家用空調(diào)市場(chǎng)經(jīng)歷了血腥的“價(jià)格戰(zhàn)”，但“價(jià)格戰(zhàn)”也是一把“雙刃劍”。在加劇行業(yè)“白熱化”競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也促使品牌集中度進(jìn)一步提升。據(jù)中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015冷年美的、格力、海爾三大品牌的市場(chǎng)份額總和達(dá)到68.35%，較2014冷年高出4個(gè)百分點(diǎn)，大品牌在“價(jià)格戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)中更占優(yōu)勢(shì)。

美的家用空調(diào)事業(yè)部副總裁，國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理王新亮強(qiáng)調(diào)，以產(chǎn)品為本，充分發(fā)揮美的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，精心做好產(chǎn)品營銷；積極競(jìng)爭(zhēng)，開展“全員、全方位、全體系”的主動(dòng)進(jìn)攻，全力搶奪市場(chǎng)份額，確保規(guī)模適度增長。

除了全面建設(shè)社區(qū)店，擴(kuò)充渠道新鮮血液，還要開展全民推廣活動(dòng)，從原來的“守株待兔”到“走出去打獵”，計(jì)劃全年開展10萬場(chǎng)美的空調(diào)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到美的空調(diào)的品質(zhì)和服務(wù)。

產(chǎn)品營銷，終端制勝，確保發(fā)展，實(shí)現(xiàn)增長

湖北美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司總經(jīng)理司俊鋒在講話中對(duì)2015銷年的工作做了總結(jié)，對(duì)2016銷年工作做了規(guī)劃。他指出在經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、市場(chǎng)、美的自身四個(gè)方面16年都有巨大優(yōu)勢(shì)，但同樣也存在著100%的行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、可能的渠道高庫存、受傷的渠道經(jīng)銷商、傳統(tǒng)的營銷模式、自我滿足的營銷團(tuán)隊(duì)等問題挑戰(zhàn)，對(duì)此他提出16年的工作思路必須是“主動(dòng)進(jìn)攻、產(chǎn)品經(jīng)營、終端驅(qū)動(dòng)”；工作框架更要落實(shí)到業(yè)務(wù)模塊、基礎(chǔ)工作、經(jīng)營提升、變革培育四個(gè)方面。

最后，司俊鋒說到：展望即將到來2016年，中國的空調(diào)市場(chǎng)即將迎來一個(gè)新的跨越之年。新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)調(diào)整勢(shì)在必行。

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