7月27日，中山市商務(wù)局、市工商聯(lián)與美國(guó)IDO建材城聯(lián)合舉辦“中山市家居和裝飾建材企業(yè)‘走進(jìn)美國(guó)’國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略布局與渠道對(duì)接會(huì)”，全市300多家企業(yè)與會(huì)。據(jù)了解，通過(guò)IDO建材城的新模式，中山家居建材企業(yè)可以直接到美國(guó)開(kāi)店，同時(shí)提供商務(wù)管理、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、物流、分銷(xiāo)等一站式運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

美國(guó)為中山最大貿(mào)易伙伴

中山市副市長(zhǎng)吳月霞在會(huì)上指出，2014年中山進(jìn)出口總值369.6億美元，增長(zhǎng)3.8%。其中，美國(guó)是中山出口排名第一的國(guó)家，出口金額為67.1億美元，占中山2014年出口總額的24.1%。照明裝置及零件、五金制品等成為出口排名靠前的家居建材產(chǎn)品。

“雖然美國(guó)只是一個(gè)國(guó)家，但其消費(fèi)量并不低于整個(gè)歐洲，而且美國(guó)市場(chǎng)的規(guī)則性、忠誠(chéng)度比較好，單一訂單量也比較大，合作也比較長(zhǎng)久。”跟美國(guó)已有12年左右的貿(mào)易往來(lái)，盛派廚衛(wèi)用品公司的總經(jīng)理吳結(jié)松表示，下一步將繼續(xù)擴(kuò)大在美的產(chǎn)品線，目前亟需了解在美國(guó)開(kāi)店的可行模式。

據(jù)了解，美國(guó)家居建材市場(chǎng)總額3萬(wàn)億美元，并且逐年增長(zhǎng)。美國(guó)經(jīng)濟(jì)回暖并穩(wěn)定上升，新房和二手房交易數(shù)量也明顯增加，再加上房屋翻新的需求，美國(guó)居民對(duì)家居建材的需求非常大，但市場(chǎng)卻被一些大型的零售商占據(jù)。

IDO將提供一站式服務(wù)

據(jù)IDO建材城首席執(zhí)行官WarrenHickernell介紹，與美國(guó)傳統(tǒng)家具建材銷(xiāo)售商不同的是，IDO主要是做批發(fā)和大客戶，批零兼營(yíng)。“中山的生產(chǎn)商進(jìn)駐商城，可以直接到美國(guó)開(kāi)店銷(xiāo)售，減少很多中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本，提高利潤(rùn)，同時(shí)較低的價(jià)格也將讓當(dāng)?shù)孛绹?guó)居民購(gòu)買(mǎi)到更優(yōu)惠的產(chǎn)品，達(dá)成雙贏。”

本次IDO擬招收50家中國(guó)廠商，除了是出租店面的業(yè)主外，IDO的定位是運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，為中山企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)提供一站式的服務(wù)，協(xié)助解決在美經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題和困難，如商務(wù)管理、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、物流、分銷(xiāo)等。

其中更將提供從中國(guó)到美國(guó)的物流運(yùn)輸協(xié)助，在進(jìn)口關(guān)稅、集裝箱裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)、訂單交付以及產(chǎn)品配送方面支持。

多家企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)

對(duì)接會(huì)詳細(xì)介紹了北美貿(mào)易格局與機(jī)遇、美國(guó)家居建材市場(chǎng)和渠道、美國(guó)公司經(jīng)營(yíng)管理等，也為企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了很多指引。

作為中山“走進(jìn)”美國(guó)的先行者，莎麗衛(wèi)浴設(shè)備有限公司5年前已經(jīng)在美國(guó)建立分公司。據(jù)公司董事長(zhǎng)劉鳳祥介紹，開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)過(guò)程中也遇到很多難題，如要經(jīng)過(guò)五六次中轉(zhuǎn)才能到達(dá)美國(guó)的物流成本等，一直到近兩年才開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利。

“但開(kāi)拓市場(chǎng)的收獲還是很明顯的。只有進(jìn)入當(dāng)?shù)?，真正了解他們?duì)產(chǎn)品的要求、消費(fèi)習(xí)慣和物流方式，才能把握市場(chǎng)真實(shí)情況，并擁有長(zhǎng)久的大客戶。否則一旦遇到大客戶停單，經(jīng)營(yíng)將面臨危機(jī)。”劉鳳祥還表示，后續(xù)將了解IDO提供的從中國(guó)到美國(guó)的物流運(yùn)輸協(xié)助服務(wù)，希望能為他們開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)更多的幫助。

“目前中山照明產(chǎn)業(yè)出口率在30%左右，這次與IDO公司合作是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，條件比以前的更成熟。”在中山市照明電器行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)區(qū)德成看來(lái)，IDO項(xiàng)目完善的配套，將為中山企業(yè)在美國(guó)落地后提供以往沒(méi)有的后續(xù)服務(wù)、跟蹤。“中山有很多很好的中小企業(yè)，但缺乏走出去的機(jī)會(huì)。在大環(huán)境不太明朗的情況下，政府能支持這樣的企業(yè)平臺(tái)，跟包含燈飾產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的家居建材行業(yè)對(duì)接，非常好。”

吳月霞也表示，IDO的模式非常值得肯定，希望在兩地政府的推動(dòng)下，通過(guò)IDO的平臺(tái)讓更多中山企業(yè)走進(jìn)美國(guó)，讓更多中山企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

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