印度紡織業(yè)規(guī)模巨大，在世界上是僅次于中國的紡機(jī)市場，而說到印度紡機(jī)市場，就不能不提到印度的紡機(jī)工業(yè)，從中可以看出印度紡織業(yè)中各行業(yè)的發(fā)展水平和中國設(shè)備的出口空間。 　　由于對2005年1月取消紡織品配額后的市場前景預(yù)期以及2004年7月稅收結(jié)構(gòu)的調(diào)整，給印度紡織服裝工業(yè)帶來了巨大的發(fā)展動力和機(jī)會，2004～2006年的2年間，印度紡織工業(yè)產(chǎn)值以國內(nèi)消費(fèi)9%和出口15%的增長率達(dá)到520億美元（國內(nèi)消費(fèi)341億美元，出口179億美元）。再加上在過去的4年里，印度國民經(jīng)濟(jì)8%～9%的增長速度也給紡織服裝的國內(nèi)需求注入了強(qiáng)勁動力，所以從2004年末開始，印度正式進(jìn)入紡織行業(yè)投資的快車道，至07年底，印度紡紗能力達(dá)到3750萬錠，各種織機(jī)193萬臺。 　　作為國家1/3外匯儲備的來源，紡織工業(yè)產(chǎn)值愿景為在2011～2012年度達(dá)到1100億美元（國內(nèi)消費(fèi)600億美元，F(xiàn)OB出口500億美元）。整個紡織工業(yè)產(chǎn)值期望達(dá)到16%的增長，印度在國際出口市場的份額有望從現(xiàn)在的4%提高到2012年的7%。但是現(xiàn)在看來印度紡織行業(yè)的宏偉規(guī)劃實(shí)現(xiàn)起來有些困難。06年以來印度盧比對美元的快速升值導(dǎo)致出口競爭力下降，使得07年初的出口增長率降到11%，到07年中出口甚至出現(xiàn)了負(fù)增長，再加上棉花價格不斷上漲，印度紡織行業(yè)發(fā)展的快車開始剎車。08年，又受美國經(jīng)濟(jì)衰退預(yù)期及其國內(nèi)11%～12%通貨膨脹率的影響，同中國國內(nèi)情況相似，印度紡織行業(yè)開始進(jìn)入冬季。然而，憑借其快速增長的國內(nèi)需求，隨著未來世界經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，印度紡織工業(yè)將重回發(fā)展的快車道。 　　印度紡機(jī)工業(yè)的現(xiàn)狀 　　目前，印度紡織工業(yè)在印度中小企業(yè)的大力支持下?lián)碛?50個整機(jī)和近500家備件及附件生產(chǎn)廠，可以提供部分質(zhì)量過硬的設(shè)備、組件及零部件，許多公司具有接近國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工技術(shù)和生產(chǎn)能力。 　　印度紡機(jī)行業(yè)的產(chǎn)能 　　從相關(guān)數(shù)據(jù)可以看到印度紡紗類設(shè)備的產(chǎn)值占到了總產(chǎn)值的一半以上，而且在近3年是大大超過了總產(chǎn)值的50%，說明其紡紗行業(yè)是紡織行業(yè)的龍頭，并且在05～07這3年里進(jìn)入大發(fā)展。紡織機(jī)械有顯著增長，05～06年度產(chǎn)值從04～05年度的3.91億美元增加到5.14億美元，實(shí)現(xiàn)了31%的增長而達(dá)到最大產(chǎn)能的63%，06～07年度這種趨勢得到了延續(xù)，達(dá)到6.35億美元，有24%的增長和74%的產(chǎn)能利用。其它紡機(jī)行業(yè)發(fā)展相對較慢，如果要前后配套，將來這些行業(yè)也會有大的發(fā)展。 　　行業(yè)進(jìn)出口數(shù)據(jù)和市場覆蓋 　　在過去35年里，印度的紡機(jī)產(chǎn)品也出口到世界許多國家，近幾年平均每年出口額為1億美元，約占總產(chǎn)量的25%～30%，主要市場是南亞、東南亞、中亞、歐洲、非洲及拉丁美洲，在國際市場上受到來自中國大陸及臺灣地區(qū)的競爭尤為激烈。從進(jìn)口數(shù)據(jù)可以看出，雖然印度市場對紡機(jī)的需求增加，但本土制造設(shè)備的市場份額卻是逐年下降，出口增長緩慢，說明產(chǎn)品競爭力在減弱。 　　印度紡機(jī)行業(yè)的技術(shù)水平 　　棉紡行業(yè)：在紡紗機(jī)械領(lǐng)域，多年以來，通過和世界著名的歐洲生產(chǎn)商合作生產(chǎn)，如德國的特呂茨勒、瑞士的歐瑞康、立達(dá)、意大利的Savio，再加上日本豐田、瑞士立達(dá)細(xì)紗機(jī)在印度的本土化生產(chǎn)，以及和特呂茨勒、青澤等著名紡機(jī)廠商的合資生產(chǎn)，使得印度整個紡紗領(lǐng)域的技術(shù)水平都很高，按照印度第十一個五年計(jì)劃（2008～2012年），紡紗行業(yè)還需要新增2900萬紗錠（含800～900萬錠改造），這意味著一年需要500萬錠的量。即便07～08年度印度紡紗行業(yè)的發(fā)展不走下坡路，經(jīng)過近幾年的產(chǎn)能擴(kuò)張后，以LMW為主的本土紡紗設(shè)備就基本足夠供應(yīng)市場了，所以現(xiàn)在印度在紡紗機(jī)械領(lǐng)域無論從產(chǎn)品檔次還是數(shù)量上都具有很強(qiáng)的自給自足能力。 　　化纖行業(yè)：印度的化纖工業(yè)在過去也有長足的進(jìn)步，但主要的產(chǎn)能都集中在少量大型、超大型企業(yè)，所以對生產(chǎn)設(shè)備的要求都比較高，通常從歐洲進(jìn)口設(shè)備。由于在該行業(yè)內(nèi)缺少中小企業(yè)的支持，本地的化纖設(shè)備企業(yè)很難有所發(fā)展。 　　織造行業(yè)：印度在織前準(zhǔn)備領(lǐng)域如整經(jīng)、漿紗、倒筒，具有較為先進(jìn)的水平并出口到世界各地，但在其它設(shè)備方面，特別是無梭織機(jī)，本土產(chǎn)設(shè)備無論從質(zhì)量和數(shù)量上都不足，該行業(yè)也沒有得到政府的支持和發(fā)展。印度過去也有無梭織機(jī)合作項(xiàng)目，但由于市場缺乏需求以及大量二手織機(jī)的進(jìn)口沒有能持續(xù)下去，高昂的零備件進(jìn)口關(guān)稅也限制了本土化生產(chǎn)的發(fā)展，最終織機(jī)發(fā)展水平停留在引緯率450～750m/min的低端機(jī)型，而且只有5000臺的產(chǎn)能。另外，分散的小型織造廠需求冷淡以及二手織機(jī)的進(jìn)口使得印度本土織機(jī)制造廠很難在技術(shù)提升和產(chǎn)能擴(kuò)大上一個臺階。 　　針織行業(yè)：印度本土制造商無論從技術(shù)水平和規(guī)模都不具備競爭優(yōu)勢，市場需求的90%依靠進(jìn)口，設(shè)備主要來自歐洲、日本、中國大陸及臺灣地區(qū)，其中中國產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭力。 　　印染后整理行業(yè)：在印染后整理領(lǐng)域，幾乎所有類型的設(shè)備都有本土生產(chǎn)，并具有較好的質(zhì)量和性價比，例如，連續(xù)退煮漂及染色生產(chǎn)線已完全本土化，寬幅機(jī)也投入了使用。另外，還與許多國外知名公司合作，像Kusters、Erhardt+Leimer、Stock等。由于許多后整理設(shè)備是根據(jù)客戶需求定做的，機(jī)器質(zhì)量要看所用的材料檔次，如不同標(biāo)號的不銹鋼和不同品牌的電氣系統(tǒng)，電子控制系統(tǒng)也完全可以根據(jù)客戶的選擇來訂制。歐洲的生產(chǎn)商自動控制程度高，普遍趨向于以更低的浴比而達(dá)到更好的處理效果。印度本土的設(shè)備現(xiàn)在也能做到低浴比處理織物，從而降低成本。該行業(yè)除了一些用量少的寬幅設(shè)備以及具有特殊功能的后處理設(shè)備，其它都可以本地生產(chǎn)。還有許多重要的部件和附件，也在本土生產(chǎn)并具有世界水平，如整緯器、導(dǎo)布裝置等。但在毛紡染整設(shè)備方面，由于市場需求小，沒有發(fā)展。 　　無紡布行業(yè)：印度國內(nèi)對無紡布的消費(fèi)量還不大，行業(yè)起步不久，本土設(shè)備生產(chǎn)商少，缺乏技術(shù)和規(guī)模。國內(nèi)設(shè)備多從歐洲進(jìn)口，近年也開始不斷從中國進(jìn)口性價比較好的紡粘、針刺無紡布生產(chǎn)線。隨著其國民生活水平的提高和基礎(chǔ)建設(shè)的加快，未來幾年對家用和工程用無紡布的用量預(yù)計(jì)會大幅增加。 　　存在的弱點(diǎn) 　　總的來說印度紡機(jī)工業(yè)缺乏自我研發(fā)能力，還是靠外來技術(shù)發(fā)展，織造、針織和高科技印染后處理設(shè)備缺乏先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。整個紡機(jī)行業(yè)生產(chǎn)布局比較分散，不利于產(chǎn)業(yè)聚集來擴(kuò)大市場需求和投資，政府無心扶持。服裝行業(yè)發(fā)展較慢，缺乏本地服機(jī)設(shè)備，配套能力弱，服裝輔料和附件的生產(chǎn)也跟不上。經(jīng)濟(jì)的增長導(dǎo)致勞動力成本增長過快，加上技術(shù)工人的缺乏，行業(yè)要保證充足的人力資源是越來越困難。和我國相比，印度紡織行業(yè)規(guī)模還是偏小，不能支撐一個足夠大的紡機(jī)制造工業(yè)。紡機(jī)制造生產(chǎn)集約化程度偏低，國產(chǎn)化配套能力弱，各行業(yè)發(fā)展不均衡。 　　印度紡機(jī)市場分析與展望 　　國家行業(yè)政策的支持 　　印度紡織業(yè)已經(jīng)得到政府多項(xiàng)政策的支持，以期在國民經(jīng)濟(jì)中扮演更重要的角色。從1999年執(zhí)行的技術(shù)升級資金計(jì)劃支持獲得批準(zhǔn)的項(xiàng)目可以享受5%的優(yōu)惠貸款利率（通常年貸款利率為12～13%），06～07年在該政策下批準(zhǔn)的項(xiàng)目金額近93億美元，這個數(shù)字比前7年的總和還多，說明在紡織市場好轉(zhuǎn)的時候，該優(yōu)惠政策可以大大刺激投資。該計(jì)劃07年結(jié)束，但在第十一個五年計(jì)劃中得以繼續(xù)執(zhí)行。另外給織造行業(yè)20%和給印染后整理行業(yè)10%的固定資產(chǎn)投資補(bǔ)貼，也加大了相關(guān)行業(yè)的投資;在過去的兩年里，織機(jī)在20%投資補(bǔ)貼政策的支持下市場供貨量有10726臺價值1.59億美元。再加上紡機(jī)進(jìn)口關(guān)稅降低，出口型紡織企業(yè)進(jìn)口設(shè)備的關(guān)稅可以在出口退稅中抵扣等鼓勵措施的實(shí)施，使得印度紡機(jī)市場在各種優(yōu)惠政策的支持下不斷發(fā)展。去年由于印度盧比升值影響出口，政府還為紡織出口企業(yè)出臺了稅收減免措施和貨物出運(yùn)前180天和運(yùn)后90天的特殊授信。 　　產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的定位 　　和世界紡機(jī)主要供貨商相比，中國紡機(jī)合格出口商具有一定技術(shù)和成本的綜合優(yōu)勢，但要注意產(chǎn)品定位。在印度客戶眼里，供貨商品牌價值按地區(qū)排序依次是歐洲、日本、韓國、中國臺灣、中國大陸，設(shè)備價格也應(yīng)該是類似排序，所以中國產(chǎn)品的價格早已被客戶定位于最便宜的位置。其實(shí)，中國產(chǎn)品處在這樣的地位也是自己造成的，多數(shù)中國廠商并沒有持續(xù)的海外市場開拓能力，也沒有對該市場的需求進(jìn)行研究，往往沒有長遠(yuǎn)的市場策略，都是短期市場行為，打入市場就算突破。要知道質(zhì)量不過硬的產(chǎn)品進(jìn)入市場后達(dá)不到印度客戶的高要求，加上售后服務(wù)跟不上，最終只能選擇放棄，造成對中國品牌的損害。印度不乏大的紡織集團(tuán)，對設(shè)備的要求都較苛刻，由于多生產(chǎn)高端的紡織品，所以首先要求設(shè)備技術(shù)水平高、性能穩(wěn)定、服務(wù)及時，其次才考慮價格因素。如果產(chǎn)品達(dá)不到世界先進(jìn)水平，最好不要浪費(fèi)金錢和時間在這種客戶身上，否則既不能獲得收益，又損失了名聲;他們往往會購買擁有最新技術(shù)但非常昂貴的歐洲設(shè)備;如果價格有吸引力，他們也會嘗試水平接近的其它設(shè)備，但技術(shù)要求卻不愿降低。由于資金限制，還有很多中小紡織企業(yè)無力承擔(dān)高額的設(shè)備投資，再加上生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次要求不高，他們往往會把選擇設(shè)備的眼光投向亞洲;如果設(shè)備檔次可以接受，再加上穩(wěn)定的質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)的投資，必定會贏得這個市場。 　　機(jī)會與挑戰(zhàn) 　　中國紡機(jī)企業(yè)在印度市場有很多機(jī)會：印度紡織服裝業(yè)整體發(fā)展水平不高，有提升的要求;由于自身經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)的發(fā)展以及可以預(yù)期的國際市場的好轉(zhuǎn)，加上其國家紡織發(fā)展政策的支持，印度紡織業(yè)對紡織機(jī)械設(shè)備的需求會保持一個持續(xù)增長的態(tài)勢;中小企業(yè)對經(jīng)濟(jì)的中高檔設(shè)備需求巨大，具有穩(wěn)定質(zhì)量和良好售后服務(wù)的中國設(shè)備會受到歡迎;中國紡織業(yè)的強(qiáng)大競爭力深深地吸引著印度的官員和企業(yè)家，對中國紡織業(yè)的探尋有助于印度紡織業(yè)對中國紡機(jī)設(shè)備的了解和興趣;還有，在過去4年里印度紡織業(yè)在技術(shù)升級資金計(jì)劃（TUFS）、固定資產(chǎn)投資補(bǔ)貼計(jì)劃（capital subsidy schemes）以及其他財(cái)政政策的支持下進(jìn)行了大量投資，而印度國內(nèi)紡機(jī)工業(yè)無論從規(guī)模和技術(shù)層面，只能滿足30%的市場需求，70%主要從西歐和日本等國進(jìn)口。 　　然而，要想進(jìn)入該市場并占有一席之地，也面對諸多挑戰(zhàn)。在織造、化纖、針織、無紡布領(lǐng)域，中國設(shè)備的主要競爭對手不是印度本土企業(yè)，而是歐洲、日本的企業(yè)，設(shè)備性能有一定差距，不是同質(zhì)競爭;而在印度本土企業(yè)比較強(qiáng)的紡紗和印染后整理領(lǐng)域，中國紡機(jī)企業(yè)的主要競爭對手是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，雙方設(shè)備性能差距不大，如果中國企業(yè)不能在產(chǎn)品性能和價格上更勝一籌，很難取得一席之地，因?yàn)樵谑酆蠓?wù)環(huán)節(jié)上，海外企業(yè)幾乎不可能超越本土企業(yè)。還有，近幾年印度紡織工業(yè)的需求井噴使得本地紡機(jī)業(yè)擴(kuò)大了產(chǎn)能，特別是在紡紗領(lǐng)域，使中國紡紗設(shè)備廠逐漸喪失了及時交貨的優(yōu)勢。人民幣的大幅升值也已經(jīng)使得中國設(shè)備的價格優(yōu)勢逐漸減小，如何在保證質(zhì)量的前提下不斷降低成本也越來越困難。歐洲和日本的著名廠商也正積極地尋求生產(chǎn)本地化，以降低成本和提升服務(wù)，擴(kuò)大自身產(chǎn)品的市場范圍。 　　總之，印度紡機(jī)市場對于任何希望拓展海外市場的紡機(jī)企業(yè)來說，都是不可放棄的，在這個市場上你可以碰到大部分競爭對手在四處尋找商機(jī)，擴(kuò)大市場占有率。中國紡機(jī)企業(yè)在印度市場機(jī)會很大，挑戰(zhàn)也很大，是否成功將取決于企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和市場策略。