利用ERP(企業(yè)資源管教計(jì)劃)、CRM(客戶管教系統(tǒng))、FM(財(cái)務(wù)管教系統(tǒng))等關(guān)鍵消息系統(tǒng)，引進(jìn)國際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，建立起涵蓋研發(fā)、采購、生產(chǎn)、物流、銷售、售后服務(wù)以及人力資源等過程的信息化系統(tǒng)……在永嘉，越來越多的泵閥企業(yè)牽手互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革新。今年1-4月，永嘉縣104家規(guī)上泵閥企業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值28.44億元，同比增長6.85%。據(jù)悉，該縣泵閥市場(chǎng)份額約占全國的1/5、溫州市的2/3。

近日，記者來到我市泵閥企業(yè)最集中的生產(chǎn)基地，探尋傳統(tǒng)泵閥行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的發(fā)展模式。

互聯(lián)網(wǎng)銷售

助中小企業(yè)脫穎而出

在永嘉甌北歐拉姆閥門科技有限公司里，十幾名銷售人員正在電腦前，借助網(wǎng)站的瀏覽數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)追蹤服務(wù)銷售。“除了老客戶，我們現(xiàn)在基本上都通過互聯(lián)網(wǎng)銷售。”公司董事長金志遠(yuǎn)介紹，歐拉姆每年通過互聯(lián)網(wǎng)的銷售額，至少占銷售總額四成以上。

在歐拉姆生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品上，合格證和外包裝都貼有二維碼。只要一掃，就能鏈接到公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。于2006年泵閥產(chǎn)業(yè)如日中天的時(shí)期初創(chuàng)，歐拉姆從2008年開始觸網(wǎng)，“那時(shí)我們是一家剛起步的小企業(yè)，和大企業(yè)相比，在競(jìng)爭(zhēng)上沒有優(yōu)勢(shì)，就嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷。”事實(shí)證明，互聯(lián)網(wǎng)給歐拉姆帶來了全新的發(fā)展機(jī)遇。短短幾年間，歐拉姆相繼獲得省“中小企業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”、“市千星成長企業(yè)”等榮譽(yù)。

讓金志遠(yuǎn)收獲的除了快速上升的銷售額，還有品牌知名度，“原來溫州生產(chǎn)的泵閥，大部分由福建商圈代理銷售，走的是產(chǎn)品路線，而結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，我們品牌路線走得很穩(wěn)。”

在和歐拉姆相距不遠(yuǎn)的溫州中環(huán)信息技術(shù)有限公司里，技術(shù)團(tuán)隊(duì)正忙著在其中國泵閥網(wǎng)平臺(tái)中引入大數(shù)據(jù)技術(shù)，優(yōu)化平臺(tái)選型功能，提升網(wǎng)站的市場(chǎng)價(jià)值。作為目前國內(nèi)最大的泵閥行業(yè)電商網(wǎng)站，中國泵閥網(wǎng)現(xiàn)已擁有實(shí)名認(rèn)證會(huì)員3萬余家，發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息41萬多條，網(wǎng)站主要廣告客戶達(dá)到100多家，其中包括美國IPT、日本OKM、德國斯派克等國際知名企業(yè)，日訪問量達(dá)10萬次以上。已初步形成一個(gè)全方位、多視覺、垂直型的泵閥網(wǎng)上市場(chǎng)服務(wù)營銷體系。

互聯(lián)網(wǎng)智造

加速新技術(shù)與產(chǎn)業(yè)融合

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一大特征就是智能制造，首先撬動(dòng)著生產(chǎn)線上的信息化改造。去年年底，永嘉泵閥物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟組建成立，研發(fā)匯集了大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、無線通信和云計(jì)算等技術(shù)的泵閥物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)泵閥故障的自動(dòng)預(yù)警、泵閥數(shù)據(jù)和狀態(tài)的遠(yuǎn)程監(jiān)控、泵閥參數(shù)和運(yùn)行的遠(yuǎn)程控制等智能操作。

作為該縣泵閥物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要成員之一，在羅托克執(zhí)行器有限公司，記者見到了公司最新研發(fā)成功的一款國產(chǎn)化高智能型遙控智能電動(dòng)裝置。據(jù)羅托克執(zhí)行器有限公司總經(jīng)理范陳云介紹，公司針對(duì)閥門制造智能化的需求已初步建立了電動(dòng)閥門物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控云服務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)，通過3G網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)控電動(dòng)閥門生產(chǎn)過程及交付后的運(yùn)行狀態(tài)信息，實(shí)現(xiàn)閥門、電動(dòng)執(zhí)行器生產(chǎn)過程可追溯、運(yùn)行過程中的故障預(yù)警。產(chǎn)品可以在PC、手機(jī)客戶端等終端上讀取電動(dòng)執(zhí)行器及閥門裝置狀態(tài)及閥門信息。

“羅托克的信息化戰(zhàn)略是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而率先啟動(dòng)，到如今，集團(tuán)也逐步建立了涵蓋研發(fā)、采購、生產(chǎn)、物流、銷售、售后服務(wù)以及財(cái)務(wù)、人力資源等過程的信息化系統(tǒng)，形成了集成化信息平臺(tái)，為員工、供應(yīng)商、合作伙伴和顧客提供數(shù)據(jù)與信息查詢、匯總、再利用等服務(wù)，極大地提高了企業(yè)的整體運(yùn)營效率和快速反應(yīng)能力。”范陳云說。

今年歐拉姆將進(jìn)行第四次股份制改革，公司將拿出30%的股份來激勵(lì)員工，留住核心人才，投入1000萬元引進(jìn)智能設(shè)備，實(shí)現(xiàn)機(jī)器換人。在球豹閥門，公司自主研發(fā)的數(shù)字化機(jī)床設(shè)備實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)效率的翻倍提升，在人工數(shù)量保持不變的情況下，近些年公司的年均產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長。新技術(shù)與泵閥產(chǎn)業(yè)正在加速融合，特別是隨著新材料技術(shù)、先進(jìn)制造技術(shù)、智能技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的大量應(yīng)用，使得泵閥產(chǎn)品不斷向成套化、高參數(shù)化、智能化方向發(fā)展，制造模式將向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。

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