為了避免把雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子里，我國紡織企業(yè)投資者并沒有全都簇?fù)淼皆侥?，而是將紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資考察的半徑擴(kuò)大到印尼、孟加拉國、巴基斯坦等東南亞國家。

而紡機(jī)企業(yè)則是頻繁地通過展覽會(huì)推銷自己。因此，這幾年來，“中國制造”的紡機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)成為越南、印尼、孟加拉國、巴基斯坦等國家舉辦的國際紡機(jī)展上的?？?。上月底在印尼雅加達(dá)舉辦的印尼國際紡織及服裝機(jī)械展覽會(huì)上，有100多家中國企業(yè)參展，占整個(gè)參展企業(yè)的1/3。由此也可以看出，中國紡機(jī)企業(yè)對(duì)于印尼市場(chǎng)的重視程度非同一般。

那么，印尼紡織業(yè)對(duì)中國紡機(jī)設(shè)備是否情有獨(dú)鐘？印尼紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景如何？中國企業(yè)到印尼投資的機(jī)會(huì)是否成熟？

設(shè)備老化效率低下

更新改造空間巨大

印尼是東盟最大的經(jīng)濟(jì)體，其紡織服裝、鞋帽制造業(yè)產(chǎn)值、出口和就業(yè)規(guī)模在全國各行業(yè)中居領(lǐng)先地位。印尼紡織產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈逐漸完備，化纖、紡紗、織布、染整、成衣制造等一應(yīng)俱全，是世界十大紡織服裝生產(chǎn)國和出口國之一。目前，印尼紡織業(yè)擁有800萬~1000萬紗錠，解決了3萬人的就業(yè)。

印尼紡織協(xié)會(huì)秘書長HengkyIriawan在接受《中國紡織報(bào)》記者采訪時(shí)說，印尼紡織企業(yè)設(shè)備普遍落后、老化嚴(yán)重，機(jī)齡20年的占20%，機(jī)齡10年的占60%，這導(dǎo)致紡織企業(yè)效率低下，產(chǎn)品質(zhì)量更難達(dá)到歐美市場(chǎng)的要求。

在這種情況下，為了鼓勵(lì)紡織企業(yè)技術(shù)升級(jí)、更新設(shè)備，2007年起，印尼財(cái)政部出臺(tái)了一項(xiàng)鼓勵(lì)政策：凡是購置新設(shè)備的紡織企業(yè)均可獲得10%~20%的政府補(bǔ)貼。在政府的鼓勵(lì)和市場(chǎng)需求的雙重驅(qū)動(dòng)下，從2007年到2013年，印尼紡織行業(yè)經(jīng)歷了7年的高速發(fā)展，這也給世界各國的機(jī)械商和投資者帶來了機(jī)遇。據(jù)了解，印尼本土的的紡機(jī)企業(yè)只能生產(chǎn)一些簡(jiǎn)單的紡織機(jī)械，大部分紡機(jī)設(shè)備均來自于中國、日本、德國、意大利、中國臺(tái)灣、韓國與印度等。

日本、德國及意大利的紡織設(shè)備雖然先進(jìn)，但價(jià)格昂貴，大多數(shù)印尼紡織企業(yè)承受不起。中國、印度的紡機(jī)產(chǎn)品則質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，特別是中國的紡機(jī)設(shè)備，門類齊全、性價(jià)比高，且維護(hù)成本低，更容易被印尼企業(yè)接受，現(xiàn)已成為印尼紡織機(jī)械的進(jìn)口首選。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國對(duì)印尼的紡織機(jī)械、器材出口近年來出現(xiàn)了逐年增加的趨勢(shì)，貿(mào)易量也在不斷擴(kuò)大。2010年，我國出口印尼紡機(jī)1.16億美元，2011年是1.58億美元，2012年是2.1億美元，2013年是2.32億美元。但從2014年開始，印尼紡織經(jīng)濟(jì)下滑，企業(yè)新上項(xiàng)目和更新改造步伐放緩。特別是受印尼盾貶值的影響，企業(yè)購買新設(shè)備明顯減少，2014年我國出口印尼紡機(jī)也下降到1.97億美元。

印尼盾從2013年開始大幅貶值，截至今年5月15日，印尼盾與美元的匯率是：1印尼盾=0.0001美元，比2013下跌了約25%。這也就意味著企業(yè)購置新設(shè)備花的費(fèi)用要比前兩年多付25%。

“印尼今年紡織整體形勢(shì)不好。正常情況下，上一年底會(huì)看到好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，但是今年進(jìn)入第二季度后，仍然沒有向好的跡象。”HengkyIriawan分析認(rèn)為，造成這種局面的原因，一方面是受國際經(jīng)濟(jì)總體環(huán)境和印尼盾貶值的影響，市場(chǎng)銷售能力下降；另一方面，中國低價(jià)紡織品的進(jìn)入對(duì)當(dāng)?shù)丶徔棶a(chǎn)品也帶來了巨大沖擊。目前，印尼本國產(chǎn)紡織產(chǎn)品只能拿到國內(nèi)市場(chǎng)40%的份額。

政府扶持力度不大

投資比較優(yōu)勢(shì)有限

相比于國內(nèi)市場(chǎng)的慘淡，印尼紡織業(yè)的出口業(yè)績(jī)尚可，2014年紡織服裝出口總額達(dá)到126億美元。因此，判斷印尼未來紡織規(guī)模是否有增長的空間，不僅要看其國內(nèi)市場(chǎng)的情況，還要看未來出口潛力有多大。

一位長期做紡機(jī)業(yè)務(wù)的人士分析認(rèn)為：如果參照我國人口和紡織規(guī)模的比例來推導(dǎo)，我國有14億人口，擁有1.2億錠；那么，印尼有2.4億人口，應(yīng)該有2000萬錠，也就是說未來還有1000萬錠左右的增長空間。

當(dāng)然，此觀點(diǎn)未能得到大多數(shù)人的認(rèn)可，因?yàn)檫@是在沒有考慮其他因素影響下的理論推算，是否能實(shí)現(xiàn)還有許多因素制約，而且我國1.2億規(guī)模的紗錠面向的不只是中國消費(fèi)者，而是全球市場(chǎng)。但不管怎樣，就現(xiàn)階段的發(fā)展趨勢(shì)來看，大家普遍認(rèn)同印尼紡織行業(yè)仍有擴(kuò)大規(guī)模的潛力。特別是印尼盾貶值后，許多紡織企業(yè)必須將市場(chǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)向國外，而國外市場(chǎng)對(duì)紡織產(chǎn)品品質(zhì)的要求將會(huì)進(jìn)一步促使印尼紡織企業(yè)加快更新改造的步伐。

與我國相比，在印尼投資紡織業(yè)具有兩大優(yōu)勢(shì)：一是人工成本低，印尼紡織企業(yè)比較集中的西爪哇地區(qū)，紡織工人的月工資在100美元~200美元之間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我國；二是原料優(yōu)勢(shì)，印尼紡織企業(yè)進(jìn)口棉花不受限制。也正是這兩大優(yōu)勢(shì)，讓國內(nèi)投資者把目光聚集到這里。但是，從實(shí)際情況來看，僅有這兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)似乎還不足以讓投資者下定決心。

與其他東南亞國家相比，首先，印尼政府對(duì)紡織的支持力度不大；其次，印尼的土地都是私有的，所以征地非常困難；第三，印尼的紡織企業(yè)大多數(shù)是小企業(yè)，銀行貸款阻力很大。

“如果印尼在以上方面有所改變的話，相信會(huì)有一大批中國企業(yè)來印尼投資辦廠，由此也將帶動(dòng)中國紡機(jī)設(shè)備的出口”。江蘇紡機(jī)協(xié)會(huì)秘書長王志杰連續(xù)兩年參加印尼紡機(jī)展，對(duì)印尼的投資環(huán)境做了深入的了解。

當(dāng)然，印尼投資環(huán)境的改變，必須要得到政府的支持和幫助。此前，印尼紡織協(xié)會(huì)主席AdeSudrajat也表示：“除非政府出面，才能帶動(dòng)巨大的改變，否則2016年印尼紡織及成衣業(yè)發(fā)展就會(huì)停滯不前”。

展會(huì)傳遞市場(chǎng)信息

匯率波動(dòng)影響訂單

展會(huì)是市場(chǎng)的睛雨表。4月底舉行的印尼國際紡織及服裝機(jī)械展覽會(huì)，規(guī)模與去年相比小了許多。我國參展的紡機(jī)企業(yè)也普遍反映今年在展會(huì)上獲得的訂單明顯不如去年。

“事實(shí)上，印尼的紡織企業(yè)有購置新設(shè)備的需求和欲望，但匯率的變化讓企業(yè)不得不擱置了購買計(jì)劃。”

一些已經(jīng)有設(shè)備出口到印尼的企業(yè)，普遍感覺到從去年到今年訂單大幅下降，其主要原因是印尼盾貶值。杭州東霖染整機(jī)械有限公司和福建晉江聚旺印染機(jī)械有限公司，此次展出的設(shè)備均已經(jīng)提前銷售到印尼的印染企業(yè)。公司負(fù)責(zé)人均表示，印尼紡織企業(yè)對(duì)設(shè)備是有需求和購買欲望的，但是印尼盾兩年之內(nèi)貶值了25%，企業(yè)在這個(gè)時(shí)候進(jìn)口設(shè)備付出的成本太高了。

“除了資金的問題外，這里的下游織布和服裝企業(yè)，對(duì)品質(zhì)沒有特殊的要求，這就導(dǎo)致印尼的紡織企業(yè)盡管有更新改造的欲望，但是沒有外在動(dòng)力，進(jìn)展緩慢。”

江蘇凱宮機(jī)械有限公司副總經(jīng)理馮斌在這方面體會(huì)頗深。凱宮公司開拓印尼市場(chǎng)已經(jīng)有幾年的時(shí)間了，先后銷售了近100臺(tái)的精梳機(jī)。但與印度、越南、巴基斯坦相比，印尼購買精梳機(jī)的紡織企業(yè)不多，步伐也比較緩慢。

“展覽會(huì)訂單成交不多，但是人氣不減，專業(yè)觀眾對(duì)新技術(shù)、新設(shè)備的關(guān)注度非常高。”

無錫絲普蘭噴氣織機(jī)制造有限公司已經(jīng)不是第一次參加印尼展會(huì)，在本次展會(huì)上展出的高速度、低能耗的SPR700-PT-ET4C-190，正好符合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)降低成本、提高產(chǎn)量的需要。公司董事長丁超英介紹說，公司現(xiàn)在已經(jīng)有100臺(tái)噴氣織機(jī)在印尼的紡織企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。今年印尼紡織經(jīng)濟(jì)不景氣，企業(yè)上新設(shè)備能力減弱，但是展會(huì)上來的專業(yè)觀眾并不少，他們對(duì)展出設(shè)備的技術(shù)和性能都進(jìn)行了詳細(xì)的咨詢和了解。他相信隨著市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，印尼紡織企業(yè)更新改造的需求還是巨大的。

常州市同和紡織機(jī)械有限公司董事長崔桂生也持同樣的看法。他表示，印尼市場(chǎng)將是同和公司的一個(gè)重要的海外市場(chǎng)。同和公司是第一次參加印尼的紡機(jī)展，其展出的TH578J集聚紡自動(dòng)落紗機(jī)從去年到現(xiàn)在已經(jīng)在印尼銷售了10萬錠。該設(shè)備因高速、高產(chǎn)、高質(zhì)的特點(diǎn)，吻合印尼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，因此備受企業(yè)歡迎。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也有一些企業(yè)當(dāng)場(chǎng)就接到訂單，比如一家當(dāng)?shù)氐挠∪酒髽I(yè)要改造4臺(tái)TIS的染缸電氣控制系統(tǒng)，找到了前來參展的無錫東慶染整設(shè)備公司。公司總經(jīng)理當(dāng)天趕往企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)考察后，便接下了這筆訂單。之后雙方又約定在香港見面，商談下一步新置設(shè)備的計(jì)劃。

今年展覽會(huì)的主題是無紡設(shè)備，所以此次參展的無紡設(shè)備企業(yè)普遍反映展會(huì)效果不錯(cuò)，前來展臺(tái)咨詢的用戶不斷，有的還接到了實(shí)實(shí)在在的訂單。剛剛成立一年半的常熟市弘毅無紡機(jī)械有限公司，在展會(huì)上達(dá)成了十幾個(gè)意向訂單。

中國紡機(jī)扎根印尼

售后服務(wù)必須跟進(jìn)

首次參展的企業(yè)大多是抱著探路的心態(tài)而來的，這些企業(yè)一般沒有帶設(shè)備來，他們只是把展會(huì)作為一個(gè)信息傳播的窗口，以此為契機(jī)將自己的產(chǎn)品介紹給印尼紡織企業(yè)，并通過交流收集印尼紡織企業(yè)對(duì)設(shè)備的需求信息。在他們看來，展會(huì)上雖然鮮有訂單收獲，但是了解了市場(chǎng)需求，結(jié)交了用戶朋友，接觸了當(dāng)?shù)卮砩?，這都為他們?nèi)蘸螽a(chǎn)品進(jìn)入印尼市場(chǎng)做了最好的鋪墊。

與其他企業(yè)不同，本次參展的中國恒天集團(tuán)在印尼的市場(chǎng)已經(jīng)做得相當(dāng)成熟，并且在當(dāng)?shù)亟⒘送晟频氖酆篌w系。他們?cè)谶^去的7年當(dāng)中，向印尼銷售了約300萬錠棉紡設(shè)備和織造、染整、化纖等設(shè)備。目前，恒天集團(tuán)的棉紡設(shè)備占印尼市場(chǎng)的近40%，是這里的第一大品牌，印尼的紡織企業(yè)給其貼上了物美價(jià)廉的標(biāo)簽。當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)認(rèn)為，恒天集團(tuán)的產(chǎn)品性能穩(wěn)定，性價(jià)比高，能滿足企業(yè)的需求，重要的是能讓他們賺錢。

長期負(fù)責(zé)印尼市場(chǎng)的中國紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口有限公司進(jìn)出口三部經(jīng)理曲印洪認(rèn)為，紡織機(jī)械的銷售必須與售后服務(wù)聯(lián)系在一起，沒有一個(gè)完善的售后服務(wù)體系，客戶很難相信你。恒天集團(tuán)的設(shè)備之所以得到印尼紡織企業(yè)的信賴，最關(guān)鍵的就是良好的售后服務(wù)解決了企業(yè)的后顧之憂?？梢哉f，恒天集團(tuán)與印尼紡織企業(yè)間的合作已經(jīng)樹立起了一個(gè)雙贏的典范。

我國的一些中小紡機(jī)企業(yè)早已經(jīng)意識(shí)到海外市場(chǎng)售后服務(wù)的重要性，但他們由于企業(yè)規(guī)模小，很難做到像恒天集團(tuán)那樣每個(gè)企業(yè)都在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)服務(wù)中心。于是，無錫絲普蘭噴氣織機(jī)制造有限公司、常州市宏大電氣有限公司、無錫新聯(lián)印染機(jī)電有限公司、博路威機(jī)械江蘇有限公司、江蘇省紡織工業(yè)（集團(tuán)）機(jī)電進(jìn)出口有限公司5家企業(yè)共同發(fā)起成立了蘇紡紡機(jī)聯(lián)盟，聯(lián)合起來共同拓展海外市場(chǎng)，并為用戶企業(yè)提供配套的服務(wù)。在去年印尼國際紡織及服裝機(jī)械展覽會(huì)上，蘇紡紡機(jī)聯(lián)盟印尼服務(wù)中心正式成立。服務(wù)中心在印尼聘請(qǐng)了專門的售后服務(wù)人員，服務(wù)于5家企業(yè)的客戶，同時(shí)中心備有主機(jī)的各種零部件，當(dāng)用戶企業(yè)需要更換零部件時(shí)，可第一時(shí)間送達(dá)。

恒天集團(tuán)和蘇紡聯(lián)盟的經(jīng)驗(yàn)都告訴想要開拓印尼市場(chǎng)的企業(yè)：僅僅爭(zhēng)取到訂單是不夠的，如何建立有效的售后服務(wù)體系是每一個(gè)進(jìn)入印尼市場(chǎng)的紡機(jī)企業(yè)必須要考慮的問題。

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