2014年LED中小企業(yè)歷經(jīng)了提心吊膽的一年，LED照明市場競爭越來越激烈，LED行業(yè)巨頭紛紛開啟整合、并購謀求行業(yè)內(nèi)的“強強聯(lián)合”，再加上“價格戰(zhàn)”的盛行更加讓中小企業(yè)苦不堪言，然而，正所謂“富貴險中求”，對于中小企業(yè)來說，2015年又有什么不一樣呢？又有什么方法可以讓中小企業(yè)能夠開辟出“新天地”？

政策利好LED中小企業(yè)

日前，國務(wù)院印發(fā)《中國制造2025》提出，落實和完善支持小微企業(yè)發(fā)展的財稅優(yōu)惠政策，優(yōu)化中小企業(yè)發(fā)展專項資金使用重點和方式。發(fā)揮財政資金杠桿撬動作用，吸引社會資本，加快設(shè)立國家中小企業(yè)發(fā)展基金。支持符合條件的民營資本依法設(shè)立中小型銀行等金融機構(gòu)，鼓勵商業(yè)銀行加大小微企業(yè)金融服務(wù)專營機構(gòu)建設(shè)力度，建立完善小微企業(yè)融資擔保體系，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。加快構(gòu)建中小微企業(yè)征信體系，積極發(fā)展面向小微企業(yè)的融資租賃、知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款、信用保險保單質(zhì)押貸款等。建設(shè)完善中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，引導(dǎo)各類創(chuàng)業(yè)投資基金投資小微企業(yè)。鼓勵大學(xué)、科研院所、工程中心等對中小企業(yè)開放共享各種實（試）驗設(shè)施。

《中國制造2025》的優(yōu)惠政策對LED照明行業(yè)的中小企業(yè)來說無疑是救命稻草，在政策紅利的支持下，能夠建立創(chuàng)業(yè)基地，吸引市場的投資，同時能夠享受開放式的試驗設(shè)施，對LED中小企業(yè)的技術(shù)發(fā)展給予一個很好的發(fā)展平臺。

LED中小企業(yè)掛牌新三板投融資

2015年年初開始，證券投資市場熱情高漲：主板漲、創(chuàng)業(yè)板疊創(chuàng)新高、新三板更是瘋漲！無數(shù)資金加速入市新三板，與此同時，不少中小企業(yè)掛牌新三板。截止5月中旬，6家LED照明企業(yè)掛牌新三板，另外還有一大批企業(yè)公布了上市計劃，2015年成為LED中小企業(yè)掛牌新三板的“瘋狂”時期。

大部分LED中小企業(yè)創(chuàng)立時間短，產(chǎn)能規(guī)模小，資金短缺，企業(yè)形象難以樹立。每個中小企業(yè)都希望自己能夠做強做大，成為最后的贏者。然而資金問題，是中小企業(yè)成長路上的一道坎，如果新三板掛牌，企業(yè)形象無形中上了幾個層次。要求治理結(jié)構(gòu)規(guī)范、信息披露合規(guī)的新三板市場給掛牌企業(yè)起到品牌擔保的作用，相當于新三板給掛牌企業(yè)免費打了千萬元級的廣告。這不僅有利于企業(yè)債券股權(quán)融資，更有利于樹立良好的企業(yè)形象，有利于各類人才的加盟，更容易得到上游供應(yīng)商、下游客戶的重視，得到企業(yè)成長過程中所需要的各類資源。

據(jù)了解，從2014年8月份新三板將正式推出做市商制度以來，LED中小企業(yè)市場活躍程度加快，新三板有助于豐富市場轉(zhuǎn)讓方式，提高市場流動性。如今中國已經(jīng)進入了資本時代，新三板必將是中國多層次資本市場的重要組成部分。無論主動還是被動，必將有更多的LED中小企業(yè)上新三板。

花小錢建立大品牌

在產(chǎn)品差異化的LED照明市場領(lǐng)域，消費者更多的是關(guān)注LED燈具產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)的功能性消費，如今燈飾行業(yè)新產(chǎn)品與新技術(shù)不斷被開發(fā)。照明公司要建立品牌，關(guān)鍵在于突顯產(chǎn)品差異，塑造更好的產(chǎn)品。

通過口碑營銷做品牌?？诒疇I銷就是把口碑的概念應(yīng)用于營銷領(lǐng)域的過程，吸引消費者、媒體以及大眾的自發(fā)注意，給予他們討論產(chǎn)品和品牌的機會，并且在談資的基礎(chǔ)上，能夠贏得消費者正面評價及產(chǎn)生推薦行為，使得產(chǎn)品在消費者購買決策過程中脫穎而出。口碑營銷需要在不同的接觸點和消費者對話，讓消費者理解產(chǎn)品和品牌進而主動幫你營銷。

借助實體店商渠道宣傳做品牌。借助于渠道（經(jīng)銷商、分銷商、協(xié)作商甚至是競爭對手）小成本投入對現(xiàn)實消費者進行近距離宣傳，直接影響或改變消費者的消費選擇，很多大品牌在處于小公司階段使用的都是這種模式做品牌。

借助電商O2O平臺建立品牌銷量。如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，80后、90后一代更喜歡在網(wǎng)上尋找燈飾品牌，中小企業(yè)可透過在網(wǎng)店進行LED燈具促銷活動，LED產(chǎn)品的網(wǎng)上投票活動、或是借助論壇媒體做產(chǎn)品的評測，建立網(wǎng)絡(luò)口碑，讓消費者自動關(guān)注品牌豈不是更好？

結(jié)語

目前，LED照明行業(yè)處于“大魚吃小魚”時代，也是機遇與挑戰(zhàn)并存的高速發(fā)展時期。中小企業(yè)在LED照明競爭激烈的市場中求生存、謀效益，一定要有打“持久戰(zhàn)”的心理準備，不要妄想“一夜暴富”，除了找準定位、認清自身特點優(yōu)勢之外，還要洞悉LED終端市場變化，并作出快速而及時的對策。緊緊抓住國家的鼓勵政策來謀求自身的福利，順應(yīng)LED市場的發(fā)展，建立自己的品牌，同時也要抓住LED市場有利的商機，在LED市場定能取得一席之地！

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