日前，全球能效管理專家施耐德電氣旗下的APC（以下簡稱APC）在云南西雙版納舉辦以“同心聚力，突破共贏”為主題的2015年度合作伙伴峰會。APC與來自全國各地的近300名合作伙伴攜手聚焦新時代變革下數(shù)據(jù)中心行業(yè)市場的發(fā)展趨勢，共同為新一年的渠道規(guī)劃明晰戰(zhàn)略、梳理商機。峰會上，APC還特別為20家精英合作伙伴舉辦了授權儀式，并向與會者全方位展現(xiàn)了其旗艦產(chǎn)品及解決方案。

隨著今年兩會上“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的推出，物聯(lián)網(wǎng)、云計算、新經(jīng)濟體對推動企業(yè)發(fā)展的重要性愈加凸顯，從而助力數(shù)據(jù)中心生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)擴張，并為其帶來了前所未有的成長機遇和市場前景。尤其是對于中小企業(yè)來說，建立一個成本低且可靠性高的數(shù)據(jù)中心是其實現(xiàn)業(yè)務增長不可或缺的一步。因此，如何發(fā)揮自身產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢，整合渠道，把握業(yè)務增長機會，是APC在2015年需要尋求解決之道的重點問題。

施耐德電氣全球高級副總裁、IT事業(yè)部中國區(qū)負責人丁偉慶表示：“2014年對于施耐德電氣來說是逆流而上、捍衛(wèi)榮譽的一年。在整體行業(yè)形勢走低的大環(huán)境下，我們依然能夠保持行業(yè)領導地位并實現(xiàn)逆勢增長，可以說APC成熟的渠道建設策略以及與合作伙伴的協(xié)同努力在其中起著至關重要的作用。2015年，APC將繼續(xù)深挖市場需求，對渠道精耕細作。在與每一位合作伙伴的相互借鑒和學習過程中，APC對新財年的合作伙伴業(yè)務發(fā)展充滿信心。”

此次峰會以“突破”為主題，表明了APC在渠道建設方面精耕細作的決心。一方面專注擴展渠道“廣度”，繼續(xù)拓展渠道覆蓋，助力渠道市場活動多元化；在一二級城市市場趨近飽和的前提下，積極開拓西部市場；并與本土IT廠商聯(lián)盟，共同開拓疆土，積極開展百城“火石”培訓，提高施耐德電氣在更多城市的覆蓋。另一方面，繼續(xù)加強渠道“深度”，積極實施渠道激勵計劃，并針對制冷，關鍵電源等專業(yè)領域深化培訓，幫助合作伙伴深化及鞏固系統(tǒng)的知識體系，助力其滿足“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的業(yè)務增長需求。

峰會上，行業(yè)專家、資深媒體、合作伙伴、客戶等代表也與施耐德電氣專家齊聚一堂，共同探討并分享行業(yè)的最新發(fā)展和未來趨勢。與會嘉賓認為，在兩化融合的基礎上，“政府云”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等已成為數(shù)據(jù)中心飛速發(fā)展的引擎。一方面，超大型數(shù)據(jù)中心的涌現(xiàn)對高效、可持續(xù)發(fā)展提出了進一步要求；同時，中小型數(shù)據(jù)中心也面臨著從以產(chǎn)品設備為基礎到整合資源以創(chuàng)造最大化價值的挑戰(zhàn)。與會專家認為，互聯(lián)網(wǎng)金融的繁榮發(fā)展對數(shù)據(jù)中心的安全性和穩(wěn)定性提出了更高要求，從而讓金融數(shù)據(jù)中心在未來十年獲得更廣闊的發(fā)展前景。針對BAT等網(wǎng)絡巨頭對數(shù)據(jù)中心行業(yè)帶來巨大變革的市場現(xiàn)狀，與會專家提出，模塊化構建思維將是大勢所趨。

2015年，APC針對數(shù)據(jù)中心兩極分化的發(fā)展趨勢，一方面推出大客戶聯(lián)盟“PoweredbySchneider”能效數(shù)據(jù)中心認證計劃，樹立行業(yè)標桿企業(yè)，提升各行業(yè)數(shù)據(jù)中心建設水平；同時聚焦中小企業(yè)，通過全面集成硬件、軟件的Mini-英飛等開創(chuàng)性解決方案，加速IT基礎設施在服務器機房、網(wǎng)絡機柜與非專用空間等小規(guī)模IT環(huán)境中的部署、配置和安裝，不僅滿足中小企業(yè)對簡單易行、高擴展性等定制化需求，也為合作伙伴帶來更大升值空間。此外，依托施耐德電氣的業(yè)務平臺，公司將繼續(xù)采用卓有成效的跨部門合作方式，銷售基于應用的關鍵電源解決方案，持續(xù)關注石油石化、交通、醫(yī)療等重點行業(yè)，加速多元最終用戶增長的機會。并將持續(xù)優(yōu)化全生命周期服務，最大化客戶價值，持續(xù)提升客戶滿意度。

在本屆合作伙伴峰會上，APC以超越往年的姿態(tài)，繼續(xù)推進“中國原創(chuàng)”，直面本土競爭，積極創(chuàng)新和優(yōu)化，快速響應市場變化。已接受了十年之久的市場考驗的英飛解決方案，在2015年將推出全新升級版本，對包含機柜、制冷、UPS、企業(yè)級軟件、機架、安全及環(huán)境監(jiān)控的軟硬件進行全新定義，以“定制”為核心優(yōu)勢，貫徹以客戶為中心的方針，聚焦合作伙伴業(yè)務成長；同時配備ISXDesigner，更多白皮書，繼續(xù)引領數(shù)據(jù)中心技術及思想領導力。除此之外，APC還對機柜系列進行了重新樹立和更新，推出“六一”+“S”系列——六款機架配電產(chǎn)品，一系IT機柜，以及全新ScorpioSmart整體交付機柜。這些產(chǎn)品更新和業(yè)務升級，旨在更好的適應及配合合作伙伴所面臨的不同規(guī)模企業(yè)的業(yè)務需要。

植根中國28年來，APC取得了矚目的成就，這不僅得益于APC對用戶需求和市場發(fā)展趨勢的深刻洞察以及全球領先的技術實力，更受惠于合作伙伴們——超過200個城市的渠道銷售網(wǎng)絡，7000多家渠道穩(wěn)定的合作關系，這是APC贏得市場、贏得未來的關鍵要素。未來，APC將更加重視以渠道合作伙伴作為其提供高品質(zhì)用戶體驗的重要資源，為合作伙伴們提供更加優(yōu)質(zhì)、全面的服務支持，同時將繼續(xù)致力于構建一個公平、透明的合作伙伴網(wǎng)絡，與渠道伙伴一起同心聚力，實現(xiàn)突破共贏。