3月18日，順德紡織商會在華桂園舉辦了2015年度會員大會暨新春團拜會。會上，順德紡織商會吹響了順德紡織企業(yè)利用O2O電商模式開拓國內(nèi)市場的號角。

經(jīng)濟形勢倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型：選擇“觸電”

會上，順德紡織商會會長、廣東浪登服裝公司董事長鄧劍鴻介紹了順德紡織行業(yè)發(fā)展情況及面臨的形勢。鄧劍鴻稱，雖然2014年順德紡織行業(yè)產(chǎn)值仍有小幅增長，但是在經(jīng)濟形勢疲軟、外需市場收縮、行業(yè)競爭激烈的大背景下，可以預(yù)見短期內(nèi)，市場不會有大幅的反彈，企業(yè)備受壓力，這迫使企業(yè)須努力尋找突破點。

順德紡織商會常務(wù)副會長黎強也向記者介紹了紡織行業(yè)發(fā)展特點。黎強介紹說，順德紡織行業(yè)于70年代末、80年代初興起，主要以三資企業(yè)為主，大多從事來料加工。因此，順德紡織行業(yè)基礎(chǔ)較好，但是卻存在自創(chuàng)品牌先天不足的問題。“順德紡織企業(yè)以O(shè)EM為主，自創(chuàng)品牌需考慮市場定位、進行市場調(diào)查、有較強營銷水平，前期投入大，而當時OEM利潤不錯。”

針對如何找到突破點，開拓新的市場，鄧劍鴻表示，自創(chuàng)品牌較少的順德紡織行業(yè)可以通過電商渠道開拓市場、打響品牌。而電商模式的選擇上，鄧劍鴻極力推薦O2O模式。

鄧劍鴻認為，要進軍國內(nèi)市場，如果靠實體店銷售模式，高成本會讓很多企業(yè)止步，效果也肯定不好，而選擇電商可以順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代，更容易打出品牌，依靠自己的優(yōu)勢銷售產(chǎn)品。“但是服裝注重體驗，選擇O2O模式可以讓顧客買得更放心，更能感受到順德服裝的質(zhì)量。”

“觸電”有基礎(chǔ)與優(yōu)勢，也有預(yù)期困難

對于順德企業(yè)是否具備進軍電商的條件，黎強則作出了分析：“順德紡織企業(yè)生產(chǎn)能力強大，產(chǎn)業(yè)鏈完善，有較強設(shè)計能力。由于產(chǎn)品大多出口至歐美，服裝質(zhì)量是過硬的，這說明順德紡織企業(yè)有進軍電商的基礎(chǔ)與優(yōu)勢。”

黎強還稱，雖然順德紡織企業(yè)具備進軍電商的條件，但是電商推廣費以及選擇O2O模式，決定了順德紡織企業(yè)電商之路并不容易。“電商推廣費如今越來越貴，線下體驗店雖然說不用開在最貴的鋪位，但也須布點夠多，且布點在交通便利之地，對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，這些成本可不容易承受。”黎強說道。

對于今后可能遇到的困難，鄧劍鴻及黎強均表示也正考慮應(yīng)對方法，例如找一個新的成長性電商平臺，降低推廣費；多個品牌企業(yè)聯(lián)合開體驗店；先培育出幾個具有知名度的品牌企業(yè)，再幫扶其他企業(yè)等。

記者獲悉，為了提高順德紡織行業(yè)影響力及幫助企業(yè)更好地走上電商之路，順德紡織商會還將于今年年末與消費者來一場深度互動的O2O時尚服飾和家紡博覽會，集合近100家企業(yè)，讓消費者線下體驗、線上購買，致力通過展會影響力打造，傳播順德紡織行業(yè)影響力、企業(yè)品牌影響力。

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