在整個電子產(chǎn)業(yè)中，電子分銷商是不可或缺的一環(huán)，推動著電子產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，其靈活、無孔不入的特點使得電子分銷商能夠滲透整個電子產(chǎn)業(yè)及供應(yīng)鏈的方方面面。在電子產(chǎn)業(yè)覆蓋面最全的慕尼黑上海電子展（electronicaChina2015），自然少不了電子分銷商的身影。2015年3月17日即將拉開帷幕的展會上，多家國際國內(nèi)頂級分銷商如TTI&Mouser、e絡(luò)盟、RS、世強、Heilind、云漢芯城（ICKey）等將悉數(shù)粉墨登場，陣容空前強大，精彩紛呈。除了最新的服務(wù)，他們將展示一系列有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、智能汽車的解決方案以及最新的產(chǎn)品應(yīng)用，把此次盛會作為向全亞洲尤其是中國客戶展現(xiàn)自身實力的一次良機。

分銷市場網(wǎng)絡(luò)化平臺2015年將取得更大發(fā)展

這是一個互聯(lián)網(wǎng)時代，是一個以網(wǎng)絡(luò)為情感連接與表達的時代。一個新時代的到來，是必定會迭代一個舊時代，一個新時代的到來，也必定會產(chǎn)生新的機遇與市場。海外分銷商正借助互聯(lián)網(wǎng)大舉拓展國內(nèi)市場，如TTI旗下Mouser、e絡(luò)盟等；而大聯(lián)大正聯(lián)合中電集團，共同投資打造國家級元器件電商平臺中電港。其他國內(nèi)行業(yè)先知也欲借互聯(lián)網(wǎng)跨界爭奪入口，聚集流量，增強自身議價能力，如云漢芯城與天交商城的合作等。

正是為了應(yīng)對需求碎片化和市場細分化的趨勢，許多電子龍頭大廠變換市場策略，期望通過推出平臺化的解決方案，在掌控核心技術(shù)的同時，支持中小型公司開發(fā)適用于眾多細分市場的產(chǎn)品。受此趨勢影響，中小型開發(fā)設(shè)計公司與創(chuàng)客團隊迅速增多，進而導(dǎo)致小批量的電子元器件在線交易異?；鸨?。有專家預(yù)估，在未來10年中國電子元器件市場中，在線交易將占到整個電子元器件分銷市場10%左右，市場規(guī)模高達100億元。

圖1：e絡(luò)盟大中華區(qū)總經(jīng)理劉嘉功

e絡(luò)盟大中華區(qū)總經(jīng)理劉嘉功表示：“由于在線下單已經(jīng)成為用戶增長最快的下單方式之一，e絡(luò)盟將不斷提升其電子商務(wù)與社區(qū)交流平臺，從而為設(shè)計工程師創(chuàng)造最快捷且最全面的電子商務(wù)體驗。我們將使用技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)來彰顯我們與眾不同的價值，提升我們在業(yè)內(nèi)的競爭力，展示我們在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，其中一個例證便是我們最近推出的全新e絡(luò)盟設(shè)計中心。”

正是憑借對中國市場的準確分析及對中國電子工程師需求的深刻理解，e絡(luò)盟構(gòu)建出了一個獨一無二的完整生態(tài)系統(tǒng)，包括涵蓋所有關(guān)鍵元器件的全面產(chǎn)品庫存、超過28萬名成員的e絡(luò)盟社區(qū)、全新設(shè)計中心、與總部位于深圳的英蓓特科技持續(xù)合作開發(fā)、多渠道采購平臺。

而將是連續(xù)第三年參與慕尼黑上海電子展的ICkey在之前兩屆慕尼黑上海電子展上推出的“電子元器件一站式在線采購服務(wù)(www.ickey.cn)”及“電子工程師社區(qū)配套服務(wù)(bbs.ickey.cn)”實現(xiàn)了對傳統(tǒng)行業(yè)采購模式的顛覆式創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)引起了很大的關(guān)注。

在此次慕尼黑上海電子展上，ICkey將帶來一場華麗的電子行業(yè)創(chuàng)新服務(wù)盛宴。除了更加完善和豐富的ICkey一站式服務(wù)外，現(xiàn)場觀眾將有機會在ICkey展臺看到ICkey電子工程師社區(qū)電子發(fā)燒友的創(chuàng)意產(chǎn)品及當(dāng)下熱門開源硬件的解決方案等。

圖2：PCB版定制只是ICKey多種線上配套服務(wù)的一種。

正如很多分銷界大佬在新年展望中強調(diào)的，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)平臺作為2015的戰(zhàn)略重點之一，可以預(yù)見本年度的電子分銷商市場將在網(wǎng)絡(luò)平臺的端口展開激烈爭奪，相信在本屆慕尼黑上海電子展上，各家分銷翹楚將在線上交易和服務(wù)方面有一番爭奇斗艷。

強化技術(shù)支持和完整方案，撬動智能汽車、IoT、工業(yè)4.0等新興市場

借2015慕尼黑上海電子展的機會，多家分銷商將向行業(yè)中更多的客戶展現(xiàn)自己的核心競爭力及多種應(yīng)用方案，希望和中國客戶一起撬動新市場，把握新機遇。

劉嘉功就指出：“物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)自動化、機器人、可穿戴技術(shù)、可再生能源及3D打印在2015年將備受矚目，并呈快速增長勢頭。這些高速增長領(lǐng)域?qū)殡娮有袠I(yè)提供極大的發(fā)展機遇，我們e絡(luò)盟也將在這些領(lǐng)域為客戶提供所需的支持服務(wù)。”

據(jù)悉，新的一年，e絡(luò)盟一方面將持續(xù)與供應(yīng)商及客戶合作以改進產(chǎn)品組合，加強供應(yīng)鏈并提升設(shè)計實力。e絡(luò)盟還將繼續(xù)做地域市場的延伸，除了一線城市之外，還計劃在二線城市開設(shè)辦事處，以便更好地貼近客戶。

圖3：e絡(luò)盟針對多種熱門產(chǎn)業(yè)的參考設(shè)計方案和最新上線的設(shè)計中心。

此外，汽車電子正在被更多企業(yè)長期看好。在本次展會中，汽車電子也是一大熱門展區(qū)，云集了一批頂級廠商如比亞迪、Delphi、英飛凌、飛思卡爾、瑞薩、意法半導(dǎo)體、三菱電機等，展會同期舉辦的年度“中國國際汽車電子創(chuàng)新技術(shù)大會”也為廣大汽車電子行業(yè)同仁提供了很好的交流平臺。

而像e絡(luò)盟、世強等參展分銷商除了一貫具有優(yōu)勢的工業(yè)電子以及原廠開發(fā)板方案，近年都推出了一系列針對汽車動力、車身、信息娛樂系統(tǒng)、BMS等完整的解決方案，強化技術(shù)服務(wù)價值。

圖4：參展商世強的一系列汽車解決方案也凸顯分銷商技術(shù)服務(wù)價值。

另一家領(lǐng)先目錄分銷商Mouser也表示將和所有設(shè)計工程師、研究單位、學(xué)生、設(shè)計愛好者和創(chuàng)客等群體更深入溝通，以便使服務(wù)覆蓋設(shè)計相關(guān)的方方面面，更全面性地支持中國設(shè)計的發(fā)展。該公司還推出了MultiSIMBLUE免費電路仿真工具，助力設(shè)計開發(fā)。

MultiSIMBLUE擁有2個突出特色。首先，如果要通過其他免費工具進行仿真，工程師必須導(dǎo)出仿真文件，并在確保格式正確之后，才能導(dǎo)入到LTSPICE引擎。如果中間出錯，就必須將整個流程從頭再執(zhí)行一遍。通過MultiSIMBLUE，工程師只需將虛擬儀器拖入原理圖環(huán)境即可執(zhí)行仿真。其次，MultiSIMBlue集成了web訂購流程，借助Mouser強大并實時更新的零件庫，工程師可以在BOM中查看包括產(chǎn)品壽命在內(nèi)的產(chǎn)品詳細信息，然后通過簡單的單擊操作即可將整個BOM上載到網(wǎng)站，并立即采購。

圖5：具有原理圖捕捉、仿真、PCB布局及BOM生成功能的全能工具MultiSIMBLUE。

電子分銷商的未來：放眼全局，合作溝通

電子元器件分銷行業(yè)在中國發(fā)展20多年，無論是國際分銷商，港臺分銷商還是本土分銷商都有屬于自己的成熟的市場，但隨著這個信息化的高速時代的到來，客戶開始有自己的多方面購買渠道，供應(yīng)商也不可能單一，同一品牌的產(chǎn)品可以找到多家分銷商，或者不同品牌的同一類型的替代產(chǎn)品，甚至是上游供應(yīng)商的直接支持。

未來的分銷商將高度關(guān)注整個產(chǎn)業(yè)上各個企業(yè)的運營和發(fā)展，不再以傳統(tǒng)分銷商的單一職能服務(wù)于上下游企業(yè)，而是捕捉、獲知其他隱含的深層次需求，提出盡可能完善的解決之道服務(wù)于整個產(chǎn)業(yè)，提高整個產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量和效率，服務(wù)最終客戶和消費者。電子行業(yè)領(lǐng)先分銷商們將參加本次慕尼黑上海電子展作為一次難得的契機，更好地了解行業(yè)，認識趨勢，同時將借助展會的大平臺，向來自全世界和中國的客戶展現(xiàn)國際領(lǐng)先分銷商的本土服務(wù)實力。

更多信息，請關(guān)注2015年3月17-19日在上海新國際博覽中心舉辦的慕尼黑上海電子展，展會官方網(wǎng)站：www.electronicachina.com.cn，展會官方微博/微信：慕尼黑上海電子展。注冊成為展會觀眾，將有機會贏取限量精美禮品！

媒體聯(lián)絡(luò)：

田曉俊

慕尼黑展覽（上海）有限公司

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郵箱：spric.tian@mmi-shanghai.com

慕尼黑上海電子展：www.electronicachina.com.cn

慕尼黑上海電子生產(chǎn)設(shè)備展：www.productronicachina.com.cn

關(guān)于electronica、productronica和全球電子展網(wǎng)絡(luò)

electronica是世界領(lǐng)先的電子元器件和組件展覽會。productronica是世界領(lǐng)先的電子生產(chǎn)設(shè)備展覽會。兩展分別于單雙年在德國慕尼黑輪流舉辦。德國慕尼黑國際博覽集團全球電子展網(wǎng)絡(luò)包含了全球的一系列電子展覽會，包括electronica、productronica、electronicIndia、electronicAsia、electronicaChina、productronicaChina和electronicAmericas。這些展會基于慕尼黑本土展覽會的經(jīng)驗，展示了契合于當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮膬?nèi)容。

德國慕尼黑國際博覽集團簡介

慕尼黑國際博覽集團是世界領(lǐng)先的展覽公司之一，每年在全球范圍內(nèi)舉辦40余個大型國際博覽會，涉及資本產(chǎn)品、消費品和高新科技三大行業(yè)。每年共有3萬余家參展商和超200萬名觀眾齊聚慕尼黑展覽中心、慕尼黑國際會議中心、慕尼黑會展與采購中心參加展會。集團舉辦的國際展會均獲得FKM資格認證，即：展商數(shù)、觀眾數(shù)和展會面積均達到展會統(tǒng)計自主監(jiān)管團體FKM的統(tǒng)一標(biāo)準并通過其獨立審核。

此外，慕尼黑國際博覽集團還在亞洲、俄羅斯、中東、南美洲及南非舉辦各類專業(yè)博覽會。其業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，不僅在歐洲和亞洲擁有12家子公司，還在全球90余個國家設(shè)有60多個海外業(yè)務(wù)代表處。同時，慕尼黑國際博覽集團也在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域中扮演著領(lǐng)軍者的角色：集團是第一家獲得由官方技術(shù)認證機構(gòu)TÜVSÜD授予節(jié)能證書的展覽公司。更多信息：www.messe-muenchen.de