“野火燒不盡，春風吹又生”這首耳熟能詳?shù)墓旁妿缀趺恳粋€人都能夠體味詩人的寓意：生動、形象地展現(xiàn)了小草頑強的品格和強大的生命力，我們每個人都能夠在小草的身上學到這種最寶貴的特質(zhì)！

當今社會，每個人都會遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，克服的方法雖多種，但總是要以堅強的意志品質(zhì)作為基礎(chǔ)！在目前經(jīng)濟環(huán)境下，作為一名銷售人員面臨的困難更是異常艱辛，想要生存下去就要有像小草那樣頑強的品格和強大的生命力。

唐山A公司隸屬于某集團企業(yè)，是一家在河北省極具影響力的綜合型鋼鐵企業(yè)，2014年春天的一天，在初次去拜訪的路上我設(shè)想了可能會遇到的各種情況：對億維產(chǎn)品不了解、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的質(zhì)疑、兼容性上的不信任等等……

在做了充分思想準備后，我敲開了該企業(yè)計控處王主任的辦公室，王主任三十多歲，一看就是一個很精明的人，遞上名片說明來意寒暄了幾句之后，王主任拿起我們的樣本仔細的看了一會兒，抬頭對我說的第一句話就是：咱們中國早就該生產(chǎn)“這樣”的產(chǎn)品，國外產(chǎn)品黑我們中國太多錢了。聽到這很出乎意料的話，心想王工這是比較認可咱國產(chǎn)億維！這第一步應該算是順利，接著就滿懷信心詳細的介紹了我們億維的發(fā)展歷史、產(chǎn)品在鋼鐵行業(yè)應用的案例、以及我們很有優(yōu)勢的質(zhì)保和售后服務，可王工聽完后只說了一句話，先回去吧，我們了解了解再說！不咸不淡的被打發(fā)出來了，他并沒有提任何想象中的問題。

緊接著我又去采購部找到紀工，說明來意后紀工很客氣的帶我到會議室，他說了許多諸如鋼鐵行業(yè)面臨的很多不利因素、他們對于降低生產(chǎn)成本也在想各種辦法，等等，談到價格，紀工不認可，說進口換國產(chǎn)怎么也要降低一半啊。我善意地解釋：如果我?guī)淼氖莾r格能降低一半甚至不要錢給你們的那種產(chǎn)品，最后不能用，有意義嗎？他只是對我笑了笑沒說什么……，但我相信他肯定是聽懂了！

第一次拜訪就這樣開啟了我與該企業(yè)的不解之緣，整個春天又陸續(xù)去過多次，每次除了和他們簡單聊聊產(chǎn)品上的事情也聊一些其它話題：主要是增進感情、培育沃土！

直覺告訴我，只有使王工、紀工認可我才能夠進一步拓展在該企業(yè)的業(yè)務，轉(zhuǎn)眼到了夏天，經(jīng)過多次接觸和王工越來越熟悉了，有一次和王工閑聊時突然問了他一個壓在心里很久的問題：為什么你沒有對我們產(chǎn)品提出什么問題？他笑笑說當初你來的時候說了那么多其實我都沒聽進去，有什么問題好問，現(xiàn)在你再說說吧。通過這次介紹，他表示只要億維產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性能夠保證，肯定會和領(lǐng)導以及各分廠推薦的，我很有信心的說肯定沒問題！真誠感動上帝，就這樣王工確實按照他說的去做了，能夠感覺到王工是在慢慢認可我之后才認可了我們億維，通過王工的引薦我很順利地見到了計控處趙處長，并在之后主動向趙處長提出了到使用億維產(chǎn)品的鋼鐵企業(yè)參觀考察的建議。

在此期間我更是多次找紀工溝通，可是每次找紀工，他都非常忙，說不上幾句話。為了能加深了解，我?guī)状蔚人掳?，一次他加班比較晚了，出來看到我時很驚訝，笑笑把我叫了進去聊了聊，最后我想請他吃飯邊吃邊聊，他說：太累了，想早點回家休息，等我這么多次我看到了你的誠意，很感動，誰都不容易，你的事我會認真考慮的，你也早點回去吧，遵化到唐山還有那么遠的路呢！簡單的幾句話瞬間拉近了我們彼此間的距離！就這樣我終于又感化了紀工，并通過他結(jié)識了各個分廠的電氣、自動化負責人。

天氣轉(zhuǎn)冷，工作也在按照預想不斷展開，整個秋天除了經(jīng)常拜訪王工和紀工，我將重點放在了各個分廠，剛開始的時候進展不是很順利，作為使用者他們比較謹慎，不愿意輕易調(diào)換產(chǎn)品，以免造成麻煩，我一邊與他們保持聯(lián)系、增進關(guān)系、等待機會，同時經(jīng)過多次努力終于得到了該公司領(lǐng)導的同意，促成了考察事宜，該公司派王工和紀工分別到新寶泰鋼鐵和東華鋼鐵實地考察億維產(chǎn)品的使用情況，他們通過對現(xiàn)場的實地考察和與兩個單位使用及維護人員的直接溝通：鐵一般的事實展擺在眼前，比我說任何話語都更有價值和說服力，考察結(jié)束時他們肯定了UniMAT億維。

經(jīng)過不懈的努力：撥云見日、苦盡甘來，王工和紀工回單位如實匯報后，億維產(chǎn)品得到了該公司領(lǐng)導認可，并決定在全公司開展模塊國產(chǎn)化的工作。由于同步開展的與各個分廠的工作也取得了很大的進展，路鋪好了，機會終于來了，在2014年12月這個寒冷的冬季，當看到紀工發(fā)來的采購訂單時，我的心一下子熱了---感覺到播下的一顆種子在冬天發(fā)芽了……招標中雖然競爭對手比我們的報價更低，但客戶選擇了我們，2014年12月25日與該公司順利簽訂了億維全系列PLC和變頻器2015年的年度供貨合同。

通過此案例，使我深刻悟懂了小草的可貴品質(zhì)在實際銷售中的重要意義，更使我信心倍增，對億維產(chǎn)品的市場前景充滿了更美好的向往。我會百般珍惜、精心培育，使這顆在冬天里能夠奇跡般破土而出的嫩芽在客戶那里更快、更健康地茁壯成長，更堅信：當春天真正到來的時候，一抹新綠定會帶來滿園春色……

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