美國住宅太陽能市場成長快速，2014年第3季裝機量高達300百萬瓦，太陽能電池大廠包括第一太陽能（FirstSolar）與太陽能源（SunPower）都積極搶進此一市場，過去雙方交手的結(jié)果，是SunPower較占上風(fēng)，因為SunPower的高效能產(chǎn)品較利于住宅太陽能的小面積應(yīng)用，不過FirstSolar并不氣餒，祭出策略性投資再度挑戰(zhàn)，SunPower也不甘示弱，也以策略性投資迎擊。

FirstSolar先前于2008年，策略性投資2,500萬美元于美國住宅太陽能租賃業(yè)龍頭SolarCity之上，并藉此與SolarCity簽訂太陽能電池面板供應(yīng)合約，希望藉由市占領(lǐng)先、成長快速的SolarCity，打入美國住宅太陽能市場，但事與愿違，雖然FirstSolar的確隨著SolarCity有部分出貨，但是在美國住宅太陽能市場的市占仍然毫無起色，主因來自于FirstSolar主力發(fā)展碲化鎘薄膜太陽能電池，以廉價但轉(zhuǎn)換率較低為訴求，不利于住宅太陽能的小面積應(yīng)用。

FirstSolar進軍社區(qū)回避劣勢

隨著FirstSolar不斷提升轉(zhuǎn)換率，加上購并高效能太陽能電池面板廠TetraSun，如今又再度挑戰(zhàn)住宅太陽能，并以策略合作為武器，F(xiàn)irstSolar策略性投資“潔凈能源集體企業(yè)”（CleanEnergyCollective），潔凈能源集體企業(yè)專營以社區(qū)為單位的太陽能計劃，F(xiàn)irstSolar此次采取曲線策略，不直接進軍對碲化鎘薄膜技術(shù)不利的住宅屋頂，而是透過社區(qū)計劃來間接達陣。

許多社區(qū)計劃并非分散裝設(shè)在每家每戶的屋頂，而是在社區(qū)附近的適當(dāng)?shù)攸c，以集中式的布置設(shè)置，只是規(guī)模較小，如此可避開住宅屋頂是否適合裝設(shè)太陽能的問題，而社區(qū)計劃的電力也不是直接饋電到住戶，而是饋電給電力網(wǎng)絡(luò)，再由電網(wǎng)依社區(qū)用電與社區(qū)太陽能發(fā)電計劃的差值計算電費，也就是說是間接反應(yīng)在電費帳單上，因此需與電力公司進行較密切的合作。

透過先進軍社區(qū)計劃，F(xiàn)irstSolar得以回避最大的弱點，挑戰(zhàn)SunPower在住宅與分散式太陽能市場的市占，不過SunPower也不坐以待斃，同樣祭出策略性投資，強化住宅太陽能領(lǐng)域的優(yōu)勢。

SunPower結(jié)合平臺創(chuàng)造價值

SunPower投資2,000萬美元于能源管理服務(wù)平臺商Tendril，未來將整合Tendril的管理平臺于太陽能產(chǎn)品之中，讓住家用戶能更了解家中能源的發(fā)電與使用情況，以便進一步節(jié)省用電以及節(jié)約電費，譬如將洗碗機、干衣機設(shè)定于中午太陽能發(fā)電量最高的時候運作等等，而若用戶加裝能源儲存設(shè)備，也可進一步管理能源儲存，Tendril平臺更可與電力公司的電網(wǎng)鏈接，整合電網(wǎng)資料后，準(zhǔn)確度可達90%。

SunPowerCEO湯姆·韋納（TomWerner）表示，消費者希望有更大的彈性，能掌握與調(diào)整自家的能源供需，以符合其生活型態(tài)、信念與財務(wù)目標(biāo)。與Tendril的策略合作可讓SunPower對消費者更有吸引力。

美國太陽能雙雄各自祭出策略合作，一個由社區(qū)進軍，一個從平臺切入，雙方在住宅太陽能市場又將開始進行新一局的龍爭虎斗。