魏德米勒是世界上第一家用塑料制作端子的廠家，不斷刷新著“行業(yè)第一”的記錄。第一款產(chǎn)品SAK系列自1948年推出60年多年以來，至今仍被各行各業(yè)廣泛使用。針對特定應用行業(yè)，依靠創(chuàng)新和高可靠性、穩(wěn)定性的產(chǎn)品解決方案，魏德米勒是第一家能為交通行業(yè)高速鐵路機車車輛提供耐壓4000V，耐流300A端子式解決方案的廠家，見證、參與了中國高速鐵路行業(yè)的飛速發(fā)展，確保了高速鐵路的平安運行。在以信息化、智能化為特征的工業(yè)4.0時代，魏德米勒又會籌謀怎樣的舉措？魏德米勒電氣聯(lián)接件和裝置聯(lián)接件產(chǎn)品業(yè)務總監(jiān)苗永帥先生從產(chǎn)品策略，市場特點，本體化研發(fā)等幾個方面給與解答。

魏德米勒電氣聯(lián)接件和裝置聯(lián)接件產(chǎn)品業(yè)務總監(jiān)苗永帥

快速響應市場 提升附件價值

自1994年以來，魏德米勒中國的行業(yè)團隊已將魏德米勒集團多年來在工業(yè)聯(lián)接領域獨到、專業(yè)而領先的行業(yè)經(jīng)驗帶入中國，為中國客戶提供著貫穿項目生命周期的專業(yè)技術服務。在中國的機械、電力、交通、裝置制造及過程控制等行業(yè)眾多具有跨時代意義的重大工程和創(chuàng)新成果中，都能看到魏德米勒卓越的產(chǎn)品，頂尖的技術和優(yōu)質服務的身影。中海石油殼牌南海乙烯項目、上海振華港機、遼寧紅沿河核電站項目、唐車CRH3動車組等重要項目，都有來自魏德米勒的杰出貢獻和鼎力支持。

     準確把握市場與客戶的需求是取得成功的前提。苗總認為，把握市場的節(jié)奏就是緊隨客戶需求的變化。每一個階段市場需求都會呈現(xiàn)新的特點，企業(yè)必須做的，便是針對區(qū)域客戶、行業(yè)客戶需求的不同，用適當?shù)姆绞较蚩蛻敉茝V適合的產(chǎn)品及服務。例如在風電行業(yè)，魏德米勒強調不僅僅是一個產(chǎn)品供應商，還是解決方案和優(yōu)質服務的提供商，客戶越來越注重針對供應商的綜合考量，比如“風電行業(yè)用戶，除了注重產(chǎn)品本身防震、可靠性高、易維護等性能，也希望供應商能提供附加的服務價值，比如按照每套控制柜的組成，將連接件產(chǎn)品提供對應的打包。”而正是這些細微的服務，踐行著魏德米勒客戶至上的理念，影響著客戶對廠家的認可，以及合作的延續(xù)性。

“魏德米勒中國20年來，堅持對未來客戶需求的精準把控，以需求為導向，關注細分市場領域的發(fā)展動向。面對新市場環(huán)境的挑戰(zhàn)，魏德米勒中國強調不以產(chǎn)品銷售驅動企業(yè)發(fā)展，而是關注行業(yè)源頭，深度挖掘用戶的需求。”苗總坦言，這要求整個魏德米勒團隊對行業(yè)和市場要做到足夠的了解，并有獨到的理解和解決方案，才能在整個行業(yè)完全興起之前提前完成整體布局，占得先機。

打造本土創(chuàng)新優(yōu)勢

本土化戰(zhàn)略和產(chǎn)品創(chuàng)新是魏德米勒能及時響應區(qū)域市場的有力支撐。魏德米勒擁有電子產(chǎn)品、裝置聯(lián)接件、電氣聯(lián)接產(chǎn)品、電子接口產(chǎn)品及特定應用解決方案五大產(chǎn)品線。其中魏德米勒SAK DU系列接線端子、工業(yè)以太網(wǎng)交換機、PRO-MAX/PRO-ECO電源、u-remote、D系列繼電器等產(chǎn)品一經(jīng)上市就受業(yè)內好評。

苗總以SAK系列為例，闡述了魏德米勒緊貼市場需求而創(chuàng)新的典范。“魏德米勒SAK系列作為世界上第一個幫助電氣領域獲得技術突破的接線端子系列，經(jīng)過60多年的市場考驗已經(jīng)成為了接線技術的經(jīng)典代名詞，SAK也是魏德米勒可靠聯(lián)接、產(chǎn)品種類豐富的象征，更令人贊嘆的是，直至今天，SAK在中國每年的銷售量仍相當可觀。”

而著眼于當前國內廠商普遍存在強調高性能同時解決成本壓力的問題，魏德米勒推出經(jīng)濟型產(chǎn)品SAK DU系列接線端子。SAK DU系列采用改性的PA66材料，具有V0阻燃等級和120℃的最高工作溫度，經(jīng)典的壓線框接線技術保證了可靠的聯(lián)接及很高的壓緊力。產(chǎn)品的尺寸也在不降低相關電氣技術參數(shù)的基礎上進行了縮小，使得產(chǎn)品可以在更緊湊的空間里得到應用。SAK DU滿足了客戶的切實需求，得到了市場的肯定，今年銷量比去年增長了近50%，并且也得到亞太其他地區(qū)客戶的歡迎。“定位準，規(guī)劃早，行動快，與客戶溝通緊”，這就是苗總眼中魏德米勒成功的關鍵，也是成就魏德米勒的不可復制的核心競爭力。

籌謀行業(yè)發(fā)展的新特征

隨著“工業(yè)4.0”概念在業(yè)界不斷升溫，智能化，信息化，數(shù)字化技術的發(fā)展也引起了人們的高度關注。工業(yè)4.0到底為制造業(yè)廠商帶來哪些改變？苗總認為，每個國家對于工業(yè)4.0的理解，都是建立在自身工業(yè)水平和行業(yè)發(fā)展特點的基礎之上，所以工業(yè)4.0并沒有準確、完整的定義。一般人們認為，工業(yè)4.0是利用信息化、智能化促進產(chǎn)業(yè)變革，包括物聯(lián)網(wǎng)、機器的主動/被動控制等技術的應用，使得全球不同位置的兩條產(chǎn)品線能互通有無，協(xié)同生產(chǎn)。

“而在每一個領域，企業(yè)應該做的，是思考如何讓客戶在當前工業(yè)3.0發(fā)展水平上實現(xiàn)向4.0的跨越。魏德米勒的產(chǎn)品特點，解決的正是這個問題。”苗總表示，智能化，信息化蓬勃發(fā)展，在未來相當長的一段時間內，會給電氣連接件和裝置聯(lián)接件業(yè)務帶來很大的壓力。因為原來純電氣化的連接會減少，數(shù)據(jù)化的連接會增多，傳統(tǒng)產(chǎn)品如果不創(chuàng)新將不會滿足市場發(fā)展的需要。例如傳統(tǒng)的端子類產(chǎn)品，只提供低速率的導通電流，而現(xiàn)在的聯(lián)接件已經(jīng)有了各種接口的連接，傳遞大電流、高電壓、高防護等級的重載接插件僅是其中一個例證。此外，魏德米勒的產(chǎn)品也在考慮柜子之間數(shù)據(jù)信號甚至光纖信號的傳輸，或將系統(tǒng)中可能出現(xiàn)的接口全部集成，甚至是無線連接的方式，可見，對于接插件而言，已經(jīng)超出簡單物理連接的范疇，變?yōu)橐粋€真正意義上的接口。這也意味著，伴隨工業(yè)4.0和智能工廠的逐步推進，魏德米勒未來將迎來更加寬廣的市場空間。

魏德米勒扎根于中國市場，服務于中國的各個主要行業(yè)，建立起了全價值鏈的完整架構，成為魏德米勒集團中的全球第二大市場、最重要的組成部分之一，奠定了自身在魏德米勒全球的戰(zhàn)略地位。展望未來，魏德米勒將更加注重中國本土市場的細分需求，強化本土價值鏈；在布局本土化市場的前提下，向更深層次的市場領域進發(fā)！

魏德米勒是世界上第一家用塑料制作端子的廠家，不斷刷新著“行業(yè)第一”的記錄。第一款產(chǎn)品SAK系列自1948年推出60年多年以來，至今仍被各行各業(yè)廣泛使用。針對特定應用行業(yè)，依靠創(chuàng)新和高可靠性、穩(wěn)定性的產(chǎn)品解決方案，魏德米勒是第一家能為交通行業(yè)高速鐵路機車車輛提供耐壓4000V，耐流300A端子式解決方案的廠家，見證、參與了中國高速鐵路行業(yè)的飛速發(fā)展，確保了高速鐵路的平安運行。在以信息化、智能化為特征的工業(yè)4.0時代，魏德米勒又會籌謀怎樣的舉措？魏德米勒電氣聯(lián)接件和裝置聯(lián)接件產(chǎn)品業(yè)務總監(jiān)苗永帥先生從產(chǎn)品策略，市場特點，本體化研發(fā)等幾個方面給與解答。

快速響應市場 提升附件價值

自1994年以來，魏德米勒中國的行業(yè)團隊已將魏德米勒集團多年來在工業(yè)聯(lián)接領域獨到、專業(yè)而領先的行業(yè)經(jīng)驗帶入中國，為中國客戶提供著貫穿項目生命周期的專業(yè)技術服務。在中國的機械、電力、交通、裝置制造及過程控制等行業(yè)眾多具有跨時代意義的重大工程和創(chuàng)新成果中，都能看到魏德米勒卓越的產(chǎn)品，頂尖的技術和優(yōu)質服務的身影。中海石油殼牌南海乙烯項目、上海振華港機、遼寧紅沿河核電站項目、唐車CRH3動車組等重要項目，都有來自魏德米勒的杰出貢獻和鼎力支持。

     準確把握市場與客戶的需求是取得成功的前提。苗總認為，把握市場的節(jié)奏就是緊隨客戶需求的變化。每一個階段市場需求都會呈現(xiàn)新的特點，企業(yè)必須做的，便是針對區(qū)域客戶、行業(yè)客戶需求的不同，用適當?shù)姆绞较蚩蛻敉茝V適合的產(chǎn)品及服務。例如在風電行業(yè)，魏德米勒強調不僅僅是一個產(chǎn)品供應商，還是解決方案和優(yōu)質服務的提供商，客戶越來越注重針對供應商的綜合考量，比如“風電行業(yè)用戶，除了注重產(chǎn)品本身防震、可靠性高、易維護等性能，也希望供應商能提供附加的服務價值，比如按照每套控制柜的組成，將連接件產(chǎn)品提供對應的打包。”而正是這些細微的服務，踐行著魏德米勒客戶至上的理念，影響著客戶對廠家的認可，以及合作的延續(xù)性。

“魏德米勒中國20年來，堅持對未來客戶需求的精準把控，以需求為導向，關注細分市場領域的發(fā)展動向。面對新市場環(huán)境的挑戰(zhàn)，魏德米勒中國強調不以產(chǎn)品銷售驅動企業(yè)發(fā)展，而是關注行業(yè)源頭，深度挖掘用戶的需求。”苗總坦言，這要求整個魏德米勒團隊對行業(yè)和市場要做到足夠的了解，并有獨到的理解和解決方案，才能在整個行業(yè)完全興起之前提前完成整體布局，占得先機。

打造本土創(chuàng)新優(yōu)勢

本土化戰(zhàn)略和產(chǎn)品創(chuàng)新是魏德米勒能及時響應區(qū)域市場的有力支撐。魏德米勒擁有電子產(chǎn)品、裝置聯(lián)接件、電氣聯(lián)接產(chǎn)品、電子接口產(chǎn)品及特定應用解決方案五大產(chǎn)品線。其中魏德米勒SAK DU系列接線端子、工業(yè)以太網(wǎng)交換機、PRO-MAX/PRO-ECO電源、u-remote、D系列繼電器等產(chǎn)品一經(jīng)上市就受業(yè)內好評。

苗總以SAK系列為例，闡述了魏德米勒緊貼市場需求而創(chuàng)新的典范。“魏德米勒SAK系列作為世界上第一個幫助電氣領域獲得技術突破的接線端子系列，經(jīng)過60多年的市場考驗已經(jīng)成為了接線技術的經(jīng)典代名詞，SAK也是魏德米勒可靠聯(lián)接、產(chǎn)品種類豐富的象征，更令人贊嘆的是，直至今天，SAK在中國每年的銷售量仍相當可觀。”

而著眼于當前國內廠商普遍存在強調高性能同時解決成本壓力的問題，魏德米勒推出經(jīng)濟型產(chǎn)品SAK DU系列接線端子。SAK DU系列采用改性的PA66材料，具有V0阻燃

等級和120℃的最高工作溫度，經(jīng)典的壓線框接線技術保證了可靠的聯(lián)接及很高的壓緊力。產(chǎn)品的尺寸也在不降低相關電氣技術參數(shù)的基礎上進行了縮小，使得產(chǎn)品可以在更緊湊的空間里得到應用。SAK DU滿足了客戶的切實需求，得到了市場的肯定，今年銷量比去年增長了近50%，并且也得到亞太其他地區(qū)客戶的歡迎。“定位準，規(guī)劃早，行動快，與客戶溝通緊”，這就是苗總眼中魏德米勒成功的關鍵，也是成就魏德米勒的不可復制的核心競爭力。

籌謀行業(yè)發(fā)展的新特征

隨著“工業(yè)4.0”概念在業(yè)界不斷升溫，智能化，信息化，數(shù)字化技術的發(fā)展也引起了人們的高度關注。工業(yè)4.0到底為制造業(yè)廠商帶來哪些改變？苗總認為，每個國家對于工業(yè)4.0的理解，都是建立在自身工業(yè)水平和行業(yè)發(fā)展特點的基礎之上，所以工業(yè)4.0并沒有準確、完整的定義。一般人們認為，工業(yè)4.0是利用信息化、智能化促進產(chǎn)業(yè)變革，包括物聯(lián)網(wǎng)、機器的主動/被動控制等技術的應用，使得全球不同位置的兩條產(chǎn)品線能互通有無，協(xié)同生產(chǎn)。

“而在每一個領域，企業(yè)應該做的，是思考如何讓客戶在當前工業(yè)3.0發(fā)展水平上實現(xiàn)向4.0的跨越。魏德米勒的產(chǎn)品特點，解決的正是這個問題。”苗總表示，智能化，信息化蓬勃發(fā)展，在未來相當長的一段時間內，會給電氣連接件和裝置聯(lián)接件業(yè)務帶來很大的壓力。因為原來純電氣化的連接會減少，數(shù)據(jù)化的連接會增多，傳統(tǒng)產(chǎn)品如果不創(chuàng)新將不會滿足市場發(fā)展的需要。例如傳統(tǒng)的端子類產(chǎn)品，只提供低速率的導通電流，而現(xiàn)在的聯(lián)接件已經(jīng)有了各種接口的連接，傳遞大電流、高電壓、高防護等級的重載接插件僅是其中一個例證。此外，魏德米勒的產(chǎn)品也在考慮柜子之間數(shù)據(jù)信號甚至光纖信號的傳輸，或將系統(tǒng)中可能出現(xiàn)的接口全部集成，甚至是無線連接的方式，可見，對于接插件而言，已經(jīng)超出簡單物理連接的范疇，變?yōu)橐粋€真正意義上的接口。這也意味著，伴隨工業(yè)4.0和智能工廠的逐步推進，魏德米勒未來將迎來更加寬廣的市場空間。

魏德米勒扎根于中國市場，服務于中國的各個主要行業(yè)，建立起了全價值鏈的完整架構，成為魏德米勒集團中的全球第二大市場、最重要的組成部分之一，奠定了自身在魏德米勒全球的戰(zhàn)略地位。展望未來，魏德米勒將更加注重中國本土市場的細分需求，強化本土價值鏈；在布局本土化市場的前提下，向更深層次的市場領域進發(fā)！