《控制與傳動(dòng)》：貴司PLC領(lǐng)域的主要發(fā)展是？

方明：奧越信大體經(jīng)營(yíng)思路是：先人有我優(yōu)，后人無(wú)我有。

2008年成立之初，主推模塊，這類產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)廠商早幾年已推出，并且國(guó)產(chǎn)模塊品質(zhì)很受用戶詬病。

基于“人有我優(yōu)”的經(jīng)營(yíng)思路，奧越信建立起強(qiáng)大的生產(chǎn)體系，公司已有5條SMT貼片生產(chǎn)線、11臺(tái)日本進(jìn)口貼片機(jī)，有鉛、無(wú)鉛、紅膠制程回流焊各一臺(tái)，立式、臥式插件機(jī)各一臺(tái)，無(wú)鉛、有鉛波峰焊各一臺(tái)，自動(dòng)焊錫機(jī)5臺(tái)，還有很多其他小型自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備；生產(chǎn)各環(huán)節(jié)做到了一個(gè)很好的管控，使得公司產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，有保障?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，我們的生產(chǎn)實(shí)力不經(jīng)意間已走在了國(guó)產(chǎn)PLC的前列。

基于“人無(wú)我有”思路，奧越信這一兩年根據(jù)客戶需求開發(fā)了一些國(guó)內(nèi)PLC廠商沒有的產(chǎn)品，如265模塊及即將推出的261模塊等，現(xiàn)已初步嘗到甜頭，后續(xù)奧越信會(huì)推出更多滿足客戶實(shí)際需求的個(gè)性化產(chǎn)品。

《控制與傳動(dòng)》：2014年已進(jìn)入第四季度，奧越信今年的市場(chǎng)回饋如何？

方明：今年大環(huán)境不太好，但奧越信今年比去年銷量有30%以上的增長(zhǎng)，主要得益于新客戶的增加和新產(chǎn)品的推出。

《控制與傳動(dòng)》：PLC應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，貴司PLC主要供給哪些行業(yè)？

方明：主要提供給供水、污水處理、電子設(shè)備、注塑、紡織機(jī)械、包裝機(jī)械等行業(yè)，特別是在污水處理行業(yè)和電子設(shè)備，我們公司的PLC得到了許多客戶的認(rèn)可和贊許。如污水處理行業(yè)，我們公司兼容西門子300系列PLC模塊的型號(hào)數(shù)在業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)是排在前三的，對(duì)于這類客戶的選型是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

另外在方案上的優(yōu)勢(shì)是：

1、我們公司有265模塊，可以讓200系列CPU帶14個(gè)模塊（西門子標(biāo)配的7個(gè)模塊），翻倍的提高了200系統(tǒng)的控制點(diǎn)數(shù)；

2、公司有IM177模塊，可讓300CPU帶上200的擴(kuò)展模塊；這兩個(gè)方案可以大大節(jié)省污水處理系統(tǒng)的成本（我們公司即將推出可讓200CPU帶21個(gè)模塊的方案）。電子設(shè)備行業(yè)，公司的CPU性能好、價(jià)格低廉、品質(zhì)好，大大滿足目前處于經(jīng)營(yíng)困頓的電子設(shè)備工廠的需求。

《控制與傳動(dòng)》：面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，貴司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？

方明：主要優(yōu)勢(shì)是：品質(zhì)可靠、信價(jià)比高、有比較好的解決方案，后續(xù)市場(chǎng)規(guī)劃還是發(fā)展PLC業(yè)務(wù)，做好、做精，暫不搞多元化、多產(chǎn)品線。

《控制與傳動(dòng)》：您如何看待國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)發(fā)展？

方明：目前國(guó)外PLC品牌占有我國(guó)PLC市場(chǎng)超過(guò)70%的份額，之前占有率更高，這些市場(chǎng)份額還有相當(dāng)大比例待國(guó)產(chǎn)PLC廠商去攻占。

這個(gè)大蛋糕我們國(guó)產(chǎn)PLC廠商還是剛進(jìn)入分享，后面要有更大的份額讓出來(lái)給我們國(guó)產(chǎn)PLC廠商。

比如奧越信的產(chǎn)品主要兼容西門子PLC，發(fā)展?jié)摿艽?；同時(shí)我們產(chǎn)品的性價(jià)比跟三菱、LG、歐姆龍、臺(tái)達(dá)等廠商來(lái)說(shuō)，有不同的差異化優(yōu)勢(shì)，替換優(yōu)勢(shì)也較大。