近期，筆者對江蘇地區(qū)有關(guān)閥門廠家進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)閥門行業(yè)總的趨勢還是在不斷發(fā)展壯大，主要表現(xiàn)在：經(jīng)濟(jì)總量平穩(wěn)增長、閥門行業(yè)處于規(guī)模擴(kuò)張、進(jìn)一步發(fā)展整合的態(tài)勢。為此筆者將江蘇地區(qū)蘇南、蘇中、蘇北的三大閥門區(qū)域近期發(fā)展特色和主要發(fā)展趨勢情，以及這些地區(qū)發(fā)展中利弊之處，今后要注意改進(jìn)的一些問題作簡單扼要評述，不盡全面，僅作參考。

蘇南地區(qū)發(fā)展快速

蘇南地區(qū)閥門企業(yè)主要集中在蘇州、無錫、常州地區(qū)，近兩年隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)，閥門行業(yè)也在不斷創(chuàng)新中跨步前進(jìn)，成為江蘇閥門行業(yè)的排頭兵。

■蘇州地區(qū)

（1）發(fā)展現(xiàn)狀

蘇州一帶在中核蘇閥科技實業(yè)股份有限公司（以下簡稱“中核科技”）的帶動下，相繼涌現(xiàn)了蘇州紐威閥門股份有限公司（以下簡稱“紐威”）、蘇州工業(yè)園區(qū)思達(dá)德閥門有限公司、蘇州道森閥門有限公司及蘇州德蘭能源科技有限公司等一大批閥門企業(yè)，這批企業(yè)大都是原有國營集體企業(yè)外輸技術(shù)、經(jīng)營骨干而催生的中小民營企業(yè)。其中紐威經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前已嶄露頭角，成為國內(nèi)最大閥門制造商企業(yè)，2014年已成功上市。目前仍在利用自我發(fā)展優(yōu)勢，加大技改發(fā)展步伐，積極開拓國際市場，2013年完成工業(yè)總產(chǎn)值20.76億元，實現(xiàn)營業(yè)收入達(dá)21.03億元，實現(xiàn)利潤4.90億元。目前紐威與眾多大型跨國企業(yè)集團(tuán)建立了長期的合作關(guān)系，產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于高溫、高壓、深冷、深海、核電、軍事等領(lǐng)域。公司70%以上的產(chǎn)品最終應(yīng)用于石油化工、油氣管線等石油天然氣相關(guān)行業(yè)。

中核科技積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略。并根據(jù)市場的發(fā)展趨勢，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整方向確定為：做精做強(qiáng)，做高端產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的附加值，爭取效益最大化，做有自身特色的優(yōu)勢產(chǎn)品。2013年中核科技核電閥門承訂份額較大。而他們的石化特種閥門繼續(xù)領(lǐng)先于行業(yè)，贏得了充足份額。目前中核科技已成功研制出38個規(guī)格的核級閥門新品，覆蓋了閘閥、截止閥、止回閥、控制閥、蝶閥、隔膜閥和儀表閥等核級閥門，這些核電閥門樣機(jī)涵蓋了百萬千瓦核電站大部分的核級閥門，也具備了這些高參數(shù)高溫高壓的核級高端閥門設(shè)計、制造能力，均順利通過了國家權(quán)威部門專家鑒定，并且與中核集團(tuán)、中廣核集團(tuán)簽訂了供貨合同。此外，中核科技按照國家核能開發(fā)計劃，正在積極推進(jìn)百萬千瓦級核電站核級關(guān)鍵閥門如主蒸汽隔離閥的國產(chǎn)化進(jìn)程。2013年全年工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)9.97億元左右，實現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值9.38億元。

另外蘇州高中壓閥門廠有限公司的石化閥門業(yè)務(wù)，仍繼續(xù)以同比20%增長的趨勢，2013年產(chǎn)銷達(dá)2.47億元。蘇州道森閥門有限公司也是蘇州地區(qū)閥門業(yè)主要骨干企業(yè)，近幾年快速發(fā)展，主要銷往美國等國家的API6A系列井口裝置與閥門，呈強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，2013年工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1.97億元。蘇州工業(yè)園區(qū)思達(dá)德閥門有限公司生產(chǎn)的API6D閥門外銷勢頭強(qiáng)勁上升，從原來生產(chǎn)閥門零部件到目前轉(zhuǎn)為主要生產(chǎn)整機(jī)出口，整機(jī)比例占60%，2013年全年達(dá)1.28億元。蘇州安特威閥門有限公司抓住國家能源戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，重點做好煤化工產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用，滿足煤化工領(lǐng)域擴(kuò)張需求，努力搞好煤化工閥門產(chǎn)品營銷和生產(chǎn)制造，主攻煤化、硅化工、石油化工、冶金以及電力行業(yè)的特種閥門，他們專心致力于耐磨閥門和高溫閥門等特種閥門的研究和生產(chǎn)，大量的國產(chǎn)化閥門應(yīng)用于我國煤化工領(lǐng)域中國產(chǎn)化項目上，取得了豐碩的業(yè)績，2013年實現(xiàn)產(chǎn)值1.24億元，而今年產(chǎn)銷形勢旺盛，預(yù)計可達(dá)到2億元，成為蘇州閥業(yè)“后起之秀”。吳江市東吳機(jī)械有限責(zé)任公司和其他以內(nèi)銷為主企業(yè)銷售也是呈穩(wěn)中求升的局面。蘇州德蘭能源是發(fā)展較快的又一家閥業(yè)公司，專業(yè)從事高端調(diào)節(jié)閥研發(fā)與制造的企業(yè)，僅僅五年多時間產(chǎn)銷近億元，而且新建了規(guī)模型廠房，在同行中躋身電站閥門的行列，后勁充足。蘇州市燃?xì)庠O(shè)備閥門制造有限公司以生產(chǎn)燃?xì)忾y門為特色，在全國煤氣行業(yè)中占有一定份額，年產(chǎn)銷近8500萬元左右，還與德國舒克公司合作開發(fā)全焊接球閥，產(chǎn)品銷售形勢較為樂觀。另維薩閥門、蘇州澎瀚機(jī)械有限公司、蘇州東山防腐儀表閥門有限等一批民營企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，均比往年大幅增長。

（2）地區(qū)優(yōu)勢

蘇州地區(qū)目前形成了股份、民企、外資三足并駕齊驅(qū)發(fā)展態(tài)勢，主要發(fā)展優(yōu)勢在于：有中核科技、紐威等一批骨干企業(yè)的帶動，全行業(yè)注重品牌意識，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，增強(qiáng)了國內(nèi)外客商信任度，因而產(chǎn)銷越做越好。發(fā)展起點也高，目前蘇州地區(qū)已形成高中壓閥門為主、各類閥門為輔的聞名國內(nèi)外的規(guī)模型生產(chǎn)基地，并形成了閥門產(chǎn)業(yè)鏈，打響了國內(nèi)外市場，也形成了良好優(yōu)質(zhì)品質(zhì)及口碑，未來發(fā)展朝規(guī)模型、專業(yè)化發(fā)展，在國內(nèi)外市場中具有較強(qiáng)的競爭力。而今后幾年，蘇州閥門行業(yè)將作適當(dāng)調(diào)整，市場會更加開拓，向更多、更深領(lǐng)域進(jìn)軍，將引領(lǐng)國內(nèi)閥門行業(yè)的進(jìn)步。今后幾年，核電、核化工、軍品方面等領(lǐng)域的高端閥門的銷售比例也將逐年遞增；石化、化工、電力、液化天然氣領(lǐng)域的高磅級、新材料高要求等特種閥門的銷售比例也將進(jìn)一步提高，這都為蘇州閥門業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇。因此，今后蘇州閥門行業(yè)將向更深領(lǐng)域進(jìn)軍，引領(lǐng)國內(nèi)閥門行業(yè)的進(jìn)步發(fā)展。

（3）存在問題

蘇州地區(qū)閥門產(chǎn)業(yè)也有自身不足，筆者與很多閥門同行交流時發(fā)現(xiàn)并感嘆，國企存在的諸多弊端成為閥門企業(yè)快速發(fā)展壯大的桎梏。如果中核科技內(nèi)部人才若不流失，集中優(yōu)勢力量搞研發(fā)生產(chǎn)閥門，目前應(yīng)該成為國內(nèi)閥門企業(yè)的“王牌軍”，國內(nèi)其他閥門也無法抗衡?？上в捎趪髾C(jī)制不同，導(dǎo)致留不住人才，好多人才外流，隨之企業(yè)受多種因素制約，發(fā)展速度與規(guī)模反而被紐威反超。因此，目前蘇州地區(qū)雖有國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的閥門企業(yè)，區(qū)域優(yōu)勢已顯而易見，但是如果更好地協(xié)調(diào)地區(qū)發(fā)展與整合，那么蘇州地區(qū)的閥門產(chǎn)業(yè)將會走得更遠(yuǎn)，通過加強(qiáng)同一地區(qū)同行交流與合作，改變目前企業(yè)各自為政的現(xiàn)象。雖然骨干企業(yè)生產(chǎn)也進(jìn)行社會化協(xié)作，但資源不能有效整合，對行業(yè)發(fā)展、企業(yè)壯大都是一種制約。

■無錫地區(qū)

（1）發(fā)展現(xiàn)狀

在無錫地區(qū)，閥門企業(yè)主要集中在錫山、甘露等地，并主要以生產(chǎn)不銹鋼閥門為主，在無錫錫山閥門廠有限公司、無錫優(yōu)工閥門廠、無錫市寶鼎閥業(yè)有限公司等一批企業(yè)帶動下，行業(yè)同樣在不斷上升的態(tài)勢中，在向精品化、系列化發(fā)展。同時該地區(qū)已形成以控制閥為主的新的閥門制造基地，在國內(nèi)外已占有一定的市場份額。無錫工裝、無錫智能、無錫亞迪、無錫卓爾閥業(yè)、無錫圣博愛、圣漢斯等一批生產(chǎn)調(diào)節(jié)閥、氣動裝置的企業(yè)，發(fā)展勢頭不錯，在國內(nèi)外形成一定的市場和優(yōu)勢。在該地區(qū)也涌現(xiàn)了一批合資和民營企業(yè)，以生產(chǎn)不銹鋼閥門為主。

（2）地區(qū)優(yōu)勢

目前無錫地區(qū)的閥門發(fā)展優(yōu)勢在于，閥門行業(yè)起步早，在市場上有較好品質(zhì)聲譽(yù)和穩(wěn)固產(chǎn)銷基礎(chǔ)。今后發(fā)展趨勢著重于發(fā)展內(nèi)銷中高壓閥門和控制閥等特色產(chǎn)品，以及氣動裝置，在多品種、系列化上做大市場，并拓展海外市場。同時，該地區(qū)以生產(chǎn)精密鑄件而聞名，閥門精密零部件銷往日本等國外客商，外銷形勢發(fā)展也較快。

（3）存在問題

由于該地區(qū)企業(yè)家思想保守，擔(dān)心技術(shù)泄露、人才外流等因素，所以該地區(qū)不善于搞社會協(xié)作，只求自己發(fā)展，這在一定程度上限制了該地區(qū)閥門行業(yè)的發(fā)展速度，同樣自身能力也有限，因而丟失了市場和良好發(fā)展機(jī)遇，導(dǎo)致該地區(qū)10多家內(nèi)資企業(yè)幾年發(fā)展下來沒有一家規(guī)模突破億元。該地區(qū)雖有占有國內(nèi)較大市場份額的控制閥企業(yè)，但與有關(guān)行業(yè)協(xié)會卻很少溝通聯(lián)系，對參與行業(yè)活動不太積極，導(dǎo)致行業(yè)缺乏溝通了解，而錯失行業(yè)有關(guān)發(fā)展信息等。該地區(qū)閥門行業(yè)整體發(fā)展并不濃烈，但也不會大起大落。若該地區(qū)思想開放一點，能充分利用社會化協(xié)作這條成功模式，來促進(jìn)當(dāng)?shù)亻y門產(chǎn)業(yè)優(yōu)化發(fā)展，那么閥門產(chǎn)業(yè)將會更加繁榮發(fā)展，區(qū)域優(yōu)勢更為明顯。

■常州地區(qū)

（1）發(fā)展現(xiàn)狀

常州地區(qū)主要以生產(chǎn)閥門電動裝置為主，也是國內(nèi)主要閥門電動裝置制造基地，在常州電站輔機(jī)總廠有限公司、常州貝斯特控制設(shè)備有限公司等企業(yè)的帶動下，一批原國有企業(yè)技術(shù)、經(jīng)營骨干紛紛外出創(chuàng)業(yè)經(jīng)營，很多民營企業(yè)應(yīng)運而生，涌現(xiàn)出10多家閥門電動裝置生產(chǎn)企業(yè)，其中常州電站輔機(jī)總廠有限公司仍具有強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢，他們大力開發(fā)有科技含量、帶有芯片的電動執(zhí)行機(jī)構(gòu)，這些先進(jìn)的技術(shù)是小廠無法仿制的，并取得國家核電生產(chǎn)、設(shè)計核級資質(zhì)證書，近期新開發(fā)核電電動、氣動執(zhí)行機(jī)構(gòu)，為他們?nèi)孢M(jìn)軍核電市場打下了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，全年產(chǎn)銷繼續(xù)上漲，新品業(yè)務(wù)占50%~60%.2013年產(chǎn)銷將突破2.2億元。

江蘇竹簀閥業(yè)有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)低壓閥門的企業(yè)，他們找準(zhǔn)市場定位，堅持自己優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，堅持產(chǎn)品向系列化、精品化發(fā)展，不斷上升產(chǎn)品檔次，鞏固了自己的現(xiàn)有市場地位，如今又開發(fā)船用閥門、出口閥門等多品種的閥門產(chǎn)品，市場仍在朝穩(wěn)中求升的良好態(tài)勢發(fā)展，這幾年產(chǎn)品銷路一直保持在10%~20%增長比例，將低壓閥門做出了大市場，2013年產(chǎn)銷達(dá)到2.8億多元，在行業(yè)中確立了良好的市場地位，也是江蘇低壓閥門的龍頭企業(yè)。另在溧陽也有幾家企業(yè)，以內(nèi)銷為主，但發(fā)展并不快。在金壇也有5家生產(chǎn)低壓閥門的民企，產(chǎn)銷一般。

（2）地區(qū)優(yōu)勢

目前常州閥門電動裝置產(chǎn)業(yè)也發(fā)展到占有國內(nèi)市場的現(xiàn)狀，依靠良好的產(chǎn)品質(zhì)量，市場份額將越做越大。今后發(fā)展趨勢立足于發(fā)展閥門電動裝置，也不斷引進(jìn)和消化高端電動裝置技術(shù)，研發(fā)科技含量高的閥門執(zhí)行機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，打造規(guī)?；?、精品化的國內(nèi)閥門電動裝置主要生產(chǎn)基地。

（3）存在問題

該地區(qū)在閥門電動裝置行業(yè)雖然占有一定的優(yōu)勢，但由于該地區(qū)生產(chǎn)閥門電動裝置的企業(yè)規(guī)模較小，低端產(chǎn)品多，技術(shù)含量低，于是出現(xiàn)了過度競爭，市場趨于飽和的狀態(tài)。要想改變這種被動局面，唯有開發(fā)含有科技含量的新電動裝置產(chǎn)品，否則一哄而起的小企業(yè)將會遭遇到擠出門外的不良結(jié)局。因為很多高端閥門電動裝置還依賴進(jìn)口，如果在開發(fā)新品上再下點功夫，向高、精、尖產(chǎn)品進(jìn)軍，將來可能形成我國規(guī)模最大的閥門電動裝置生產(chǎn)基地，市場將更加廣闊。

蘇中地區(qū)穩(wěn)中求升

在江蘇蘇中地區(qū)的南京、鎮(zhèn)江、南通、淮安等蘇中地區(qū)閥門企業(yè)也在不斷發(fā)展強(qiáng)大，形成了江蘇閥門行業(yè)的中堅力量，近兩年該地區(qū)閥門行業(yè)整體呈現(xiàn)出穩(wěn)中求升的趨勢。

■南京地區(qū)

（1）發(fā)展現(xiàn)狀

南京地區(qū)閥門產(chǎn)業(yè)經(jīng)過改制陣痛的磨合期后，經(jīng)過10多年的困境后逐步向健康有序發(fā)展。如南京華寧閥門有限公司（原南京閥門廠）抓住原有鍛造領(lǐng)域的優(yōu)勢，努力打造民族閥門品牌產(chǎn)品，重點發(fā)展有科技含量的控制閥和電站高溫高壓閥門，形成了自己的產(chǎn)品特色，產(chǎn)銷以年20%~30%比例增長，近幾年出口比例也大幅上升，企業(yè)嘗到了高端產(chǎn)品帶來良好效益的甜頭。江蘇花山閥門有限公司雖地處高淳地區(qū)，但他們向多品種、多系列發(fā)展，并在做好常規(guī)產(chǎn)品的同時，也在向中高壓閥門領(lǐng)域發(fā)展，市場也在不斷拓展。而從山西陽泉搬遷而來的南京高科閥門卻后來居上，主要利用冶金閥門優(yōu)勢，積極滲透周邊地區(qū)重點冶金企業(yè)，以良好服務(wù)贏得冶金行業(yè)的良好口碑，發(fā)展速度相當(dāng)快，2~3年中就實現(xiàn)產(chǎn)銷近億元。與此，還有南京道奇流體機(jī)械則是以生產(chǎn)特種閥門的新企業(yè)，發(fā)展勢頭也不錯，而南京二閥、三閥等一批小閥企則不盡如意市場份額不大。

同時，南京地區(qū)借助良好高校資源優(yōu)勢和緊連合肥通用機(jī)械研究院的資源，新發(fā)展了一批以生產(chǎn)閥門密封材料的配套企業(yè)，主要以南京肯特新材料、南京擇善精密機(jī)械等企業(yè)，也做大了一塊市場。

（2）存在問題

南京地區(qū)的閥門企業(yè)主要存在問題是：企業(yè)雖地處省城，但主要產(chǎn)業(yè)區(qū)不集中，各自為政，孤掌難鳴，形不成相互學(xué)習(xí)交流的氛圍，更形不成發(fā)展的大氣候，原輔材料和有關(guān)技術(shù)等相應(yīng)生產(chǎn)成本也高，同樣省城南京人思想也保守，創(chuàng)業(yè)者縮手縮腳，因而發(fā)展步伐并不快，至今超億元的廠家不多。如果他們思想再解放一點，在閥門產(chǎn)業(yè)上再動點腦筋，市場將會更加開拓。

■南通地區(qū)

（1）發(fā)展現(xiàn)狀

南通地區(qū)閥門企業(yè)在江蘇神通閥門股份有限公司、南通捷瑞閥門有限公司、南通高中壓閥門有限公司、江蘇明江閥業(yè)有限公司等帶動下，閥門產(chǎn)業(yè)不斷向縱深領(lǐng)域拓展，尤以江蘇神通閥門股份有限公司發(fā)展速度最快，他們在鞏固冶金行業(yè)閥門的同時，向核電閥門進(jìn)軍，形成了以國家核電工程設(shè)備國產(chǎn)化重要支撐業(yè)主，并發(fā)展石化、煤化工等行業(yè)市場，經(jīng)過4~5年發(fā)展，產(chǎn)銷業(yè)績已名列行業(yè)的前茅，占據(jù)國內(nèi)冶金行業(yè)閥門一定市場份額，目前已發(fā)展成為江蘇龍頭骨干企業(yè)之一，2013年產(chǎn)銷接近5.53億元，并成功上市，將閥門產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

南通高中壓閥門有限公司是API6D閥門重要出口基地。另外江蘇明江閥業(yè)有限公司這幾年也有所增長。這幾年隨著鋼鐵行業(yè)每況愈下，啟東地區(qū)以冶金、電站閥門為主要產(chǎn)品的閥門企業(yè)受到很大影響，從當(dāng)初的上百家，減少到現(xiàn)在不到10家，多數(shù)企業(yè)已被迫停產(chǎn)或轉(zhuǎn)行。

（2）地區(qū)優(yōu)勢

由于該地區(qū)閥門產(chǎn)業(yè)起步早，發(fā)展有一定基礎(chǔ)，而且當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)業(yè)精神強(qiáng)，能吃苦有思想，敢于開拓市場，因而經(jīng)過5~6年發(fā)展，閥門產(chǎn)業(yè)將成為實力雄厚又頗有潛力的規(guī)模型生產(chǎn)基地。該地區(qū)以電站閥門為特色產(chǎn)品，今年南通電站閥門有限公司被盾安閥門產(chǎn)業(yè)集團(tuán)收購重組，原南通電站閥門有限公司的的骨干又在當(dāng)?shù)匦罗k了南通龍源電站閥門有限公司、南通力沛流體閥業(yè)有限公司等閥門企業(yè)，分割了一塊市場。

（3）存在問題

由于該地區(qū)原有幾家閥門企業(yè)轉(zhuǎn)制并不徹底，帶來不少弊病，導(dǎo)致發(fā)展速度緩慢。特別是在啟東地區(qū)一哄而起生產(chǎn)冶金閥門，好多小廠產(chǎn)品以同質(zhì)化產(chǎn)品為主，技術(shù)含量低，當(dāng)前冶金行業(yè)不景氣，他們受到?jīng)_擊可謂不小。目前受冶金行業(yè)不景氣的沖擊，出現(xiàn)大批民企倒下，閥門產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)滑坡的現(xiàn)象。

■鎮(zhèn)江地區(qū)

（1）發(fā)展現(xiàn)狀

在鎮(zhèn)江地區(qū)尤以揚(yáng)中地區(qū)閥門企業(yè)居多，在10多家閥門企業(yè)中，主要以江蘇億閥集團(tuán)有限公司和揚(yáng)中市閥門廠有限公司這兩家骨干企業(yè)發(fā)展較快，他們在做好內(nèi)銷的同時，也在開拓國際市場，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。江蘇億閥集團(tuán)有限公司2013年銷售突破3.91億元，也是該地區(qū)發(fā)展成功的榜樣。目前已成為中石化閥門儲備主要供應(yīng)商，企業(yè)越做越大。同樣揚(yáng)中市閥門廠有限公司2013年發(fā)展迅猛，以電站閥門和石化閥門兩大塊為主，成為行業(yè)中新的閥門產(chǎn)業(yè)大戶，去年產(chǎn)銷達(dá)1.9億元，國內(nèi)市場開拓較廣。

原來揚(yáng)中地區(qū)有好多閥門企業(yè)，經(jīng)過市場經(jīng)濟(jì)洗禮后，好多敗下陣來，被擠出了門外，能夠發(fā)展強(qiáng)大的企業(yè)可謂鳳毛麟角。一些民企發(fā)展慢，主要原因是產(chǎn)品技術(shù)含量低、沒有自己的主打產(chǎn)品，并以內(nèi)銷為多。在集體和計劃經(jīng)濟(jì)時還能硬撐，一旦獨闖市場后，就顯得勢單力薄，失去了原有的優(yōu)勢。

（2）優(yōu)劣簡析

該地區(qū)閥門從業(yè)人員善于開拓市場，也善鉆市場，企業(yè)業(yè)務(wù)員營銷實行包干制，企業(yè)負(fù)責(zé)人內(nèi)行精通，管理人員精干，身兼多職，因而他們產(chǎn)品質(zhì)量也不錯。

同時也有不利一面，這一地區(qū)發(fā)展特色主要以內(nèi)銷為主，本身供大于求，無非通過打價格戰(zhàn)，爭奪市場份額。有的企業(yè)各自為家，發(fā)展并不快速。有的從作坊式演變成民企，但并沒有擺脫小作坊管理模式，同行間缺乏相互溝通交流，個別企業(yè)出現(xiàn)仿制、仿冒現(xiàn)象，隨意裝配、質(zhì)量并不過關(guān)，追求數(shù)量和效益，結(jié)果損害了地區(qū)形象。個別企業(yè)沒有自己的拳頭產(chǎn)品，難免會打不開市場而陷入發(fā)展困擾。如果他們端正經(jīng)營觀念，把精力集中在開發(fā)新品上，管理上再努力一下，形成自己的特色產(chǎn)品，企業(yè)發(fā)展將會跨出一大步。

蘇北地區(qū)不甘示弱

在鹽城地區(qū)形成了骨干企業(yè)更強(qiáng)、中小企業(yè)加快發(fā)展的態(tài)勢，蘇北也占據(jù)了江蘇閥門行業(yè)的“半壁江山”，該地區(qū)閥門產(chǎn)業(yè)起步早，管理和技術(shù)較為成熟，形成了該地區(qū)閥門產(chǎn)業(yè)快馬加鞭的發(fā)展態(tài)勢。

■泰揚(yáng)地區(qū)

（1）發(fā)展現(xiàn)狀

揚(yáng)州電力設(shè)備修造廠是我國閥門電動裝置的龍頭企業(yè)，不僅生產(chǎn)智能型執(zhí)行機(jī)構(gòu)，而且進(jìn)軍核級氣動裝置，通過了國家級鑒定，是除常州電站輔機(jī)總廠有限公司之外，國內(nèi)另一家取得核級電動裝置證書的企業(yè)，2013年產(chǎn)值達(dá)3.38億元。

原有行業(yè)中實力強(qiáng)大的揚(yáng)州閥門廠被收購后更名為揚(yáng)州雙良閥門制造有限公司，轉(zhuǎn)制后企業(yè)一路走強(qiáng)，目前主要生產(chǎn)各類閥門，并以核化工閥門為主，形成自己獨闖市場優(yōu)勢產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，2013年產(chǎn)銷達(dá)8800萬元，今年銷售形勢更佳。

在該地區(qū)新興的揚(yáng)州恒春電子公司，也是一家主要生產(chǎn)閥門電動裝置和電動執(zhí)行機(jī)構(gòu)的企業(yè)，產(chǎn)品主要配套于一些重要工程項目，走終端用戶之路。而在泰興、泰州、揚(yáng)州地區(qū)，也有零星閥企，自成體系和市場，在泰州靖江地方，集結(jié)著近百家泵閥企業(yè)，是聞名國內(nèi)泵閥基地。

在淮安地區(qū)一帶，金湖片區(qū)重點發(fā)展井口裝置采油樹設(shè)備用閥門，金石集團(tuán)生產(chǎn)的API6A系列石油機(jī)械產(chǎn)品年產(chǎn)銷達(dá)10億元，以其品質(zhì)優(yōu)成為國際石油行業(yè)終端供應(yīng)商，70%以上產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國外，成了當(dāng)?shù)刭?，該集團(tuán)中的金石閥業(yè)有限公司也是主要生產(chǎn)API6A產(chǎn)品的企業(yè)。江蘇漣水閥門廠有限公司在該地區(qū)也是一枝獨秀，十多年一直穩(wěn)步發(fā)展，發(fā)展化工行業(yè)特種閥門，占領(lǐng)了自有一塊市場，也被市場認(rèn)定為合格用戶。在銅山地區(qū)的江蘇辰龍閥門制造有限公司主要生產(chǎn)低壓閥門，市場份額也越做越大。

在計劃經(jīng)濟(jì)時代，各縣相繼涌現(xiàn)了一批閥門企業(yè)，但進(jìn)入了新時代后步履艱難，好多企業(yè)倒了下來，但也有一批企業(yè)通過轉(zhuǎn)制擺脫了困境，不斷調(diào)整發(fā)展，產(chǎn)品構(gòu)成了自己特色和市場，但多數(shù)是低端產(chǎn)品，缺乏市場競爭力，只能在低水平上發(fā)展。

（2）優(yōu)劣簡析

該地區(qū)相對蘇南經(jīng)濟(jì)落后，企業(yè)投入技改資金不多，發(fā)展緩慢，幾家企業(yè)還停留于上世紀(jì)七八十年代的發(fā)展水平，產(chǎn)品老面孔，市場面也不廣，與蘇南相比有一定差距，更不會構(gòu)成對其他同行業(yè)太大的威脅，產(chǎn)品優(yōu)勢并不明顯。

■鹽城地區(qū)

（1）發(fā)展現(xiàn)狀

近幾年江蘇鹽城閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，閥門產(chǎn)銷規(guī)模由2006年的30億元，強(qiáng)勁增長到2007年的55億元，2013年可能已突破60億元，2020年爭取突破百億元大關(guān)。繼浙江的永嘉、龍灣以及江蘇蘇州地區(qū)之后，江蘇鹽城正成為我國又一大閥門制造基地。

鹽城閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步較早，改革開放后，當(dāng)?shù)卣旨哟蠓龀至Χ?，鼓勵民營企業(yè)重點發(fā)展閥門產(chǎn)業(yè)，從而加快了鹽城閥門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前該地區(qū)有大大小小閥門企業(yè)約150家，其中具有一定規(guī)模以上的閥門企業(yè)50多家，基本形成了集群化與專業(yè)化的生產(chǎn)格局。此外，鹽城生產(chǎn)出口閥門的企業(yè)也日益增多，已從當(dāng)初的兩三家發(fā)展到現(xiàn)在擁有頗具規(guī)模的外銷型企業(yè)50多家，外銷量近幾年更以每年10%~20%的幅度增長，產(chǎn)品暢銷歐、美、東南亞、中東等國家和地區(qū)，出口產(chǎn)品從以往的小口徑閥門、閘閥等低端產(chǎn)品逐漸過渡到大口徑閥門、球閥等附加值較高的產(chǎn)品。

而隨著北美、西歐等發(fā)達(dá)國家加大在鹽城市采購力度及合資合作生產(chǎn)閥門的速度，溫州等地的泵閥企業(yè)也加速向鹽城市轉(zhuǎn)移，近期又有15家國內(nèi)知名泵閥企業(yè)進(jìn)駐鹽城市開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)，使當(dāng)?shù)亻y門業(yè)得到進(jìn)一步壯大。

在鹽城地區(qū)，原來的鹽城電站閥門總廠經(jīng)過市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，分散成四家頗有發(fā)展?jié)摿Φ碾娬鹃y門企業(yè)，其中江蘇宇達(dá)電站輔機(jī)閥門有限公司和江蘇火電電力設(shè)備制造有限公司頗具規(guī)模，年產(chǎn)銷分別達(dá)2億元左右，是鹽城地區(qū)閥門行業(yè)骨干企業(yè)。以電站輔機(jī)為依托，發(fā)展電站行業(yè)各種環(huán)保除塵、高溫高壓電站閥門等，在電站行業(yè)占據(jù)了一定的份額。江蘇圣業(yè)閥門有限公司、鹽城市高中壓閥門有限公司、鹽電閥門利用較早涉及外貿(mào)領(lǐng)域的優(yōu)勢，大力開拓國際市場，成為江蘇省閥門行業(yè)外貿(mào)出口新的生力軍。同時帶領(lǐng)一批頗有發(fā)展?jié)摿Φ耐赓Q(mào)企業(yè)進(jìn)軍國際市場，如今有將近20家企業(yè)在從事閥門外貿(mào)業(yè)務(wù)，與此也有外商進(jìn)駐投資發(fā)展，閥門成了當(dāng)?shù)刂饕屡d產(chǎn)業(yè)之一。

（2）優(yōu)劣簡析

鹽城閥門產(chǎn)業(yè)在迅猛發(fā)展中也顯現(xiàn)出一些問題：

一是鹽城閥門企業(yè)研發(fā)能力還比較薄弱，不掌握核心技術(shù)，也不掌控銷售市場，大多數(shù)企業(yè)充當(dāng)了國際打工者角色，產(chǎn)品以貼牌為主，沒有自己的品牌產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)鏈中居于從屬地位。由于依賴外商，一旦遇到國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)，整個行業(yè)就會全軍覆沒。

二是隨著閥門企業(yè)在鹽城市不斷集聚，同質(zhì)化、低端化的競爭不可避免。尤其是近期美元貶值、國際經(jīng)濟(jì)低迷，加上原材料、能源的大幅漲價，都給在低端競爭的閥門企業(yè)帶來了沖擊。

三是鹽城閥門產(chǎn)業(yè)知名度不高，沒有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品，自主研發(fā)的新品也不多，最大競爭力主要是勞動力成本低，這也是他們贏得外商投資的最大優(yōu)勢。一些業(yè)內(nèi)專家指出，如果當(dāng)?shù)卣畬ζ髽I(yè)布局、產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和行業(yè)自律等方面不加以引導(dǎo)和約束，將會影響鹽城閥門產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

在鹽城的閥門企業(yè)也形成一道獨特創(chuàng)業(yè)氛圍，他們創(chuàng)業(yè)精神強(qiáng)，艱苦奮斗，又精打細(xì)算，敢于開拓市場。因而經(jīng)過7-8年發(fā)展，已形成一塊實力雄厚地區(qū)閥門產(chǎn)業(yè)基地。不僅如此，他們很少做企業(yè)宣傳，藏在深處卻無人知曉，這也是該地區(qū)發(fā)展的弊病。

最近，鹽城市政府提出了爭取將鹽城打造成“世界閥門工業(yè)中心”的遠(yuǎn)景目標(biāo)，鹽城市經(jīng)貿(mào)委還提出“高起點編制鹽城市閥門工業(yè)發(fā)展規(guī)劃、強(qiáng)化園區(qū)建設(shè)、承接閥門產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、成立閥門行業(yè)中介組織、建設(shè)閥門產(chǎn)業(yè)物流平臺、推動閥門企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)、打造人才高地、加速閥門行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、加快培植龍頭企業(yè)、促進(jìn)資源合理配置、定期舉辦中國鹽城閥門展銷會、強(qiáng)化閥門國際市場開拓、召開世界閥門中心命名大會”等10項措施，并決定建立鑄件、鍛件、生鐵、焦炭、不銹鋼、密封件、標(biāo)準(zhǔn)件、氣動件、液壓件等閥門產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品配套成龍的集散地，為形成完整的閥門產(chǎn)業(yè)鏈打下基礎(chǔ)，最終把鹽城建設(shè)成為代表國際領(lǐng)先水平的國際閥門產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地、采購基地和研發(fā)基地，打響“鹽城閥門”的品牌。

■阜寧建湖地區(qū)

（1）發(fā)展現(xiàn)狀

在鹽城的阜寧和建湖等周邊地方集中了上百家閥門企業(yè)，主要生產(chǎn)為采油、水處理、石化等行業(yè)使用的各類閥門，但大多是民營企業(yè)，規(guī)模并不大，經(jīng)過多年培育、擴(kuò)展，各有一塊市場，業(yè)務(wù)也不錯。隨之在大豐和濱海地區(qū)出現(xiàn)了一批鑄件加工的配套企業(yè)，為同行業(yè)和承接外貿(mào)業(yè)務(wù)，同樣做大了一塊業(yè)務(wù)。產(chǎn)業(yè)集中有利于加強(qiáng)同行的團(tuán)結(jié)，同臺競技發(fā)展。在建湖東方閥門制造有限公司、鹽城九龍閥門、信得機(jī)械、環(huán)宇機(jī)械等則是該地區(qū)發(fā)展成功的佼佼者，發(fā)展勢頭迅猛，其中江蘇九龍閥門制造有限公司也是外貿(mào)骨干，外銷達(dá)億元。

阜寧有著江蘇“閥門之鄉(xiāng)”之稱，閥門產(chǎn)業(yè)起步較早，目前當(dāng)?shù)赜写笮￠y門企業(yè)有100多家，其中以江蘇江恒閥業(yè)有限公司、阜寧中洲閥門有限公司、精工閥門有限公司等為當(dāng)?shù)毓歉善髽I(yè)。如今當(dāng)?shù)匾延锌h級閥門協(xié)會，有大小閥門企業(yè)40多家。

該地區(qū)發(fā)展特點是：企業(yè)家有種窮則思變的創(chuàng)業(yè)精神，他們雖地處經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地方，但他們尋找發(fā)展良機(jī)，抓住市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，主動出擊，在企業(yè)內(nèi)大刀闊斧進(jìn)行機(jī)制改革，利用自身優(yōu)勢，著重提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快技改發(fā)展力度，實施規(guī)模發(fā)展經(jīng)濟(jì)，從而走出了一條自我發(fā)展新型行業(yè)發(fā)展之路，并各自形成了閥門、石機(jī)等產(chǎn)業(yè)鏈。

值得一提的是江蘇濱海地區(qū)則是該地區(qū)閥門和閥門鑄件主要生產(chǎn)基地，其中江蘇萬恒鑄業(yè)經(jīng)過幾年發(fā)展，如今已成為國內(nèi)規(guī)模型鑄造基地之一，形成強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢，2013年鑄件銷售達(dá)5億多元，其產(chǎn)銷規(guī)模可以居國內(nèi)首位。位于濱海的江蘇蘇鹽閥門機(jī)械有限公司也是該地區(qū)閥門產(chǎn)品骨干企業(yè)，占地1000多畝，產(chǎn)銷達(dá)數(shù)億元。

由于這一地區(qū)閥門企業(yè)發(fā)展起步早，注重產(chǎn)品質(zhì)量，大力拓展國際市場，逐步向規(guī)模化發(fā)展，而且地域也集中，基本形成了區(qū)域性、集群性、專業(yè)化、社會化的生產(chǎn)格局，產(chǎn)品呈現(xiàn)出由低擋向高檔次發(fā)展的趨勢。

（2）優(yōu)劣簡析

該地區(qū)在發(fā)展中也暴露出了一些問題，他們以小企業(yè)居多，生產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，大多是低壓、低檔的產(chǎn)品，產(chǎn)品同一類型的多，遇到市場風(fēng)浪就會翻船。另外，大多企業(yè)對企業(yè)宣傳并不重視，使得用戶對品牌的認(rèn)知度較低。

冷靜反思促進(jìn)發(fā)展

為此筆者也從中思索了一些問題，一方水土養(yǎng)育一方人，這也形成了一個地方自有的發(fā)展特色和區(qū)域優(yōu)勢，但在發(fā)展的過程中，不能忽視不利的一面。任何發(fā)展都不是一成不變的，要總結(jié)得失，不斷調(diào)整發(fā)展方向，借鑒成功的經(jīng)驗，彌補(bǔ)不足。一方面要加強(qiáng)整合，揚(yáng)長避短；另一方面，要加大技術(shù)創(chuàng)新的力度，努力開發(fā)新產(chǎn)品，憑借新產(chǎn)品占領(lǐng)更多的市場。

在宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)看好的形勢下，江蘇閥門行業(yè)的大部分生產(chǎn)和銷售指標(biāo)都保持了較快的增長，但是由于價格戰(zhàn)的影響，行業(yè)銷售收入和利潤都較去年有所下降。隨著世界經(jīng)濟(jì)的回暖，我國閥門產(chǎn)品的進(jìn)出口也有所增長，但是國際閥門市場的競爭也在不斷加劇。因此，提高閥門產(chǎn)品的水平和檔次，是江蘇閥門行業(yè)發(fā)展的重點。同時要不斷尋求新的發(fā)展空間，在激烈的競爭中站穩(wěn)市場。

■資源整合健康發(fā)展

當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、市場飽和等問題時，當(dāng)?shù)卣芊窠y(tǒng)一協(xié)調(diào)，行業(yè)協(xié)會統(tǒng)籌兼顧，把當(dāng)?shù)亻y門產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有效資源整合，充分利用當(dāng)?shù)貏趧恿Y源，加大技改力度，形成自己特色，使閥門產(chǎn)業(yè)更上一層樓。要引導(dǎo)企業(yè)在搞好內(nèi)銷同時，突破內(nèi)銷不暢的瓶頸，積極開拓國際市場，開辟閥門市場新天地。適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)政策，創(chuàng)造條件留住人才，注意培養(yǎng)本土化人才，讓人才有發(fā)揮用武的地方，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)多作貢獻(xiàn)；并優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重點發(fā)展高、難、特、優(yōu)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的閥門新產(chǎn)品。

■加強(qiáng)宣傳擴(kuò)大知名度

“酒香不怕巷子深”，江蘇地區(qū)有著充足的人力資源和良好的整體投資環(huán)境，江蘇閥門行業(yè)從業(yè)人員應(yīng)該發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，維護(hù)江蘇閥門行業(yè)整體形象；同時進(jìn)行資源有效整合，共同樹立江蘇對外良好經(jīng)營觀并維護(hù)好江蘇閥門品質(zhì)，在發(fā)展中不斷改進(jìn)與提高。一方面企業(yè)自身有責(zé)任加以維護(hù)，另一方面政府也要為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，進(jìn)行有效引導(dǎo)助其健康發(fā)展。也要注意人才的外流，集中資源加速地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。同時期望來江蘇創(chuàng)業(yè)的新江蘇人，也要適應(yīng)開放江蘇的特點，要具有氣度開放的新觀念，帶動區(qū)域優(yōu)勢向前發(fā)展。

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