內存產業(yè)就像是一個江湖，經過幾十年的大浪淘沙，如今剩下的廠商屈指可數。而要想在這個巨頭環(huán)伺，競爭激烈的行業(yè)內生存，當然不是一件容易的事情?？删褪怯心敲匆患夜荆粌H能與內存業(yè)巨頭齊頭并進，還能活得相當自在！這家公司就是——Alliance Memory（聯盟記憶）。

Alliance Memory的前世今生

“Alliance Memory是在2010年才正式進入中國市場的，這也是她不為中國工程師所熟知的一個最主要原因。而在歐美市場，Alliance Memory早已擁有極高的市場聲譽。”Alliance Memory中國核心代理商世強產品經理李建華先生表示：“Alliance Memory在內存業(yè)務方面具有多年經驗，建立了廣泛的客戶基礎。”

據悉，Alliance Memory為2006年5月通過收購Alliance Semiconductor的快速異步SRAM業(yè)務而成立。Alliance Semiconductor在1985 年成立之初就開始做Memory，在內存技術方面積累了豐富的經驗。而現在的Alliance Memory則是一家全球性的專業(yè)RAM 供應商。  

Alliance Memory的公司總部位于美國圣卡羅斯，在世界范圍內遍布其分支機構，在英國、德國、法國、意大利、瑞典、北美、南美、日本、中國均有工作人員及相應的代理商。產品種類非常齊全，品種涵蓋：Fast Asynch SRAM 、Low Power Asynch SRAM 、Synch SRAM 、SDRAM 、DDR1 、DDR2 、DDR3。

“世強在2014年初正式和Alliance Memory簽約，成為Alliance Memory在中國大陸的最主要代理商之一。而在此之前，Alliance Memory一直在中國尋找分銷領域最具實力的公司，以開拓其在中國大陸的業(yè)務。”李建華表示。

世強遍布全中國的17個分支機構和在電力、工業(yè)自動化、醫(yī)療、通信、汽車等行業(yè)與客戶建立的廣泛而深厚的合作關系能夠助力Alliance Memory在中國開辟新的局面。

世界級的芯片制造伙伴保證一流品質

可信賴的產品質量永遠是廠商最核心的競爭力，而Alliance Memory 的wafer 及封測廠家均由全球知名廠家提供。如下圖1所示，其Wafer由全球第三大wafer 供應商Global Foundries 及全球排名第五的以色列公司Tower 提供，封測服務則由專業(yè)的封測廠家ChipMOS 提供，保證一流的品質。

圖1. 世界級的芯片制造伙伴保證一流品質

“我們曾經供給美國GE公司一顆Alliance Memory的物料，在他們的實驗室測了整整8個月，最終得到GE公司的認同。” 李建華進一步指出：“眾所周知，GE公司對供應商的評估有著非常嚴格的流程，對產品的測試也是近乎嚴苛，能夠順利通過GE公司實驗室的魔鬼測試，這就充分 表明Alliance Memory的產品質量是值得信賴的。”

特別值得一提的是，Alliance Memory為確保產品的高可靠性，其產品制造過程中所有的材料都是通過自己在美國、上海和臺灣的倉庫流通的。這一點同時也確保了供貨的穩(wěn)定性。4個星期 的Wafer制造時間，2個星期的封裝時間，2個星期的測試時間，Alliance Memory的產品投產只需要8個星期的時間。

“Alliance Memory的產品交期是從現貨到8個星期的時間，世強會根據客戶的需求進行備貨，例如，起初是小批量的項目，世強就會備小批量的貨，而對于大客戶，世強 會和客戶共同預測來進行備貨，以調整庫存水平。相比其他的分銷商，世強具有更強的服務大客戶的能力。” 李建華表示。

三個“不”承諾：不停產、不縮die、不改版

Alliance Memory 以其供貨穩(wěn)定、產品生命周期長、價格基本不浮動的特點廣受客戶好評，目前與Alliance Memory合作的國際性企業(yè)有：ABB 、GE 、Honeywell 、Rockwell 、Siemens 、Polycom 、Tellabs 、Philips Medical 、Bosch 、Beckhoff Automation 、Harman 、Dolby 等等。

圖2. Alliance Memory主要針對工業(yè)自動化、汽車、醫(yī)療、通信等市場

“不停產、不縮die、不改版是Alliance Memory最具特色的優(yōu)勢，也是其不僅能與內存業(yè)巨頭齊頭并進，還能活得相當自在的最主要原因。” 李建華進一步指出：“Alliance Memory的CEO在內存行業(yè)有著20多年的行業(yè)經驗，對市場的定位非常準確，他瞄準內存市場上的藍海，提供給特殊行業(yè)客戶需要的長生命周期、高兼容性 的內存產品。準確的市場定位是其成功的關鍵。”

對于工業(yè)自動化、汽車、醫(yī)療、通信等行業(yè)的企業(yè)來講，由于其產品更新換代的周期較長，如果頻繁的對元器件進行升級改版，勢必會加大工程設計人員的工作量。但 是因為內存行業(yè)的特殊性，成本的壓力，內存大廠如韓系的三星，美系的鎂光等廠商，通?？靹t7～8個月，慢則1年時間就會改版，縮小芯片die以降低成本， 這對消費類產品是好事，但是對于工業(yè)、醫(yī)療、通信等企業(yè)的設計人員，則會經常因為買不到原來的器件而不得不重新設計電路板。

“例如，我們有顆2006年的芯片，用的是90nm的工藝，Alliance Memory實現了他的承諾，不停產、不縮die、不改版。即使在半導體工藝制程已經縮小到今天28nm的水平，我們的這顆芯片仍然可以買的到，而且也沒有提高價格。” 李建華指出。

所以，Alliance Memory瞄準了市場的藍海，為工程師帶去真正實用的價值，也為自己在市場上贏得一席之地。

Alliance Memory的最新動態(tài)

通過以上的文字，我們對Alliance Memory有了一個整體的了解，知道他的優(yōu)勢在哪里？他針對的市場領域都有哪些？還對Alliance Memory的過去做了一個回顧。下面我們來看 Alliance Memory最新都推出了哪些產品？

Alliance Memory日前推出了一個新的第三代高速CMOS雙數據率同步DRAMs (DDR3 SDRAM)和低壓DDR3L SDRAMs。容量為1 Gb,2 Gb,4 Gb，9mm FBGA78球狀封裝。規(guī)格為10.5mm*1.2mm和FBGA96球狀封裝，規(guī)格為13mm*1.2mm。這些器件為雙倍數據速率架構，提供高達 1600 Mbps極快的轉移率和800 MHz的時鐘頻率。

Alliance Memory還與鎂光合作延長512M 同步動態(tài)隨機存儲器產品生命周期。這3種存儲器鎂光產品代碼為#30995已經停產(最后可購買時間為：2014年2月28日；最后運送時間2014年10月30日)。Alliance Memory將提供鎂光的32M X16的存儲器產品MT48LC32M16A2P-75:C、MT48LC32M16A2P-75以及64M x 8 的存儲器產品MT48LC64M8A2P-75:C。Alliance Memory還將提供由鎂光生產的，并且與鎂光的產品代碼百分之百相同的，標注有Alliance Memory字樣的512M同步動態(tài)隨機存取存儲器產品。

Alliance Memory的器件百分之百與鎂光的相應產品物料相同。每一個器件都采用與鎂光產品物料相同的晶圓/裝配、測試材料和工藝，只有頂部標識不同。鎂光將制造這些器件。

“市場嚴重依賴鎂光的這顆關鍵器件，鎂光與Alliance Memory合作可以確保客戶正在使用的這些已經達到其生命周期終點的器件，在其供應鏈中不被中斷，使得他們的客戶仍然能得到支持而無需昂貴的重新設計。” 李建華表示。 MT48LC32M16A2P- 75:C(AS4C32M16SM-7TCN)、MT48LC32M16A2P-75 (AS4C32M16SM-7TIN)、和MT48LC64M8A2P-75:C在醫(yī)療、工業(yè)、汽車和電信應用等需要高存儲帶寬場合是最佳的選擇，尤其適合于高性能計算機應用。

全文小結

Alliance Memory作 為工業(yè)SRAM全球第一供應商，瞄準了工業(yè)、汽車、醫(yī)療、通信等高利潤率的藍海市場，給特殊行業(yè)客戶提供其所需要的長生命周期、高兼容性的內存產品。其存 儲器及存儲擴展邏輯產品具有產品生命周期長、MP型號不停產、不縮DIE、不改版的優(yōu)勢，這使其成為工業(yè)自動化等領域開發(fā)工程師的不二之選。

而工業(yè)、汽車、醫(yī)療、通信也是世強一貫的優(yōu)勢領域，在這些領域中，世強積累了豐富的客戶資源和深厚的技術實力，Alliance Memory與世強合作，必將為中國市場的客戶帶去最實用的價值。

關于世強

世強先進成立于1993年，是包括安華高、瑞薩電子、Silicon Labs、Rogers、Melexis、英飛凌、acam、Alliance、Micrel、Littelfuse、NEMICON、EMC & RF Labs、EPSON、Ricoh、Cypress、Vincotech、SMI、安捷倫等在內的全球知名半導體企業(yè)及測試測量儀器公司在大中國區(qū)的重要分銷商，同時也是眾多電子制造和研發(fā)企業(yè)的重要供應商，產品業(yè)務廣泛覆蓋工業(yè)、安防、醫(yī)療、汽車、智能手機、通信設備、消費、智能四表、物聯網等領域。

作為技術驅動型分銷企業(yè) ，世強還擁有成熟的技術支持團隊和系統(tǒng)的服務流程，根據需求向客戶提供新產品推介、快速樣品、應用咨詢、方案及軟件設計、開發(fā)環(huán)境、售后及物流等方面的專業(yè)服務。2013年，世強年銷售額1.8億美金，在全國設有17個分公司和辦事處，擁有員工近500人。

詳細信息請訪問世強網站：Http://www.sekorm.com