智能生產(chǎn)

善用創(chuàng)新自動(dòng)化技術(shù)，讓生產(chǎn)更智能

早前，國(guó)家主席習(xí)近平在人民大會(huì)堂出席2014年國(guó)際工程科技大會(huì)并發(fā)表題為《讓工程科技造福人類、創(chuàng)造未來》的主旨演講，強(qiáng)調(diào)工程科技是改變世界的重要力量，發(fā)展科學(xué)技術(shù)是人類應(yīng)對(duì)全球挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。中國(guó)應(yīng)把創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略作為國(guó)家重大戰(zhàn)略。希望中外工程科技專家學(xué)者加強(qiáng)合作，讓工程科技進(jìn)步和創(chuàng)新對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展發(fā)揮主導(dǎo)作用。

有了國(guó)家的重視，工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展前景是可觀的。在2014年德勤發(fā)布的《從中國(guó)制造到中國(guó)智造——中國(guó)制造與應(yīng)用企業(yè)調(diào)查》報(bào)告中超過七成受訪企業(yè)認(rèn)為開發(fā)智能制造能力非常重要，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，由互聯(lián)網(wǎng)引導(dǎo)的新工業(yè)革命既可能意味著巨大的機(jī)遇，也可能是生死攸關(guān)的挑戰(zhàn)。我們必須改變傳統(tǒng)制造方式，提高生產(chǎn)效率，建立專業(yè)、高效的智能制造工廠；亦或做無工廠制造，把資源聚焦到產(chǎn)品的前端創(chuàng)新研發(fā)和后端用戶服務(wù)。不論是哪一環(huán)節(jié)，擁有可以達(dá)成“智造”的自動(dòng)化技術(shù)或裝備，便是擁有了成為明星企業(yè)的資質(zhì)。

智慧營(yíng)銷

技術(shù)需要革新，賣技術(shù)也要?jiǎng)?chuàng)新思維

有了明星潛質(zhì)，接下來最需要的就是舞臺(tái)。企業(yè)要做的，不僅把產(chǎn)品做出來，更要把他們展示出來，將他們提供給有需求的企業(yè)。工業(yè)自動(dòng)化的產(chǎn)品或是技術(shù)一大特點(diǎn)就是，具備高度專業(yè)性，企業(yè)要展示他們的產(chǎn)品時(shí)，需要的是專業(yè)觀眾，這些觀眾便是這些技術(shù)的真正使用者。而自動(dòng)化技術(shù)的需求一方的特點(diǎn)是，力求眼見為實(shí)。那么，做產(chǎn)品時(shí)要技術(shù)革新，做產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)新。在一個(gè)專業(yè)的、高質(zhì)素的平臺(tái)上，展示企業(yè)產(chǎn)品及技術(shù)，使需求者了解企業(yè)產(chǎn)品，找到適合的自動(dòng)化的生產(chǎn)方案的供應(yīng)方。

在工業(yè)制造這一行中，常說技術(shù)升級(jí)是有難度的，而賣技術(shù)何嘗不是。創(chuàng)新思維不但要用到生產(chǎn)上，也要運(yùn)用到銷售上。通常，工業(yè)自動(dòng)化的明星企業(yè)不僅是技術(shù)革新先驅(qū)，也是產(chǎn)品銷售的示范者。即便是最低端的自動(dòng)化技術(shù)，也不能靠街邊叫賣，吆喝也許可以招來圍觀，但是永遠(yuǎn)找不到合適的買家，結(jié)局只是一哄而散爾?；蛘呤橇硪环N情況，靠著銷售人員拉著一個(gè)客戶請(qǐng)客吃飯，銷售成本高，效率低。技術(shù)高端，營(yíng)銷低端，就是難以成為明星企業(yè)的根本原因。

中國(guó)制造在迎接新制造革命到來的過程中必定會(huì)歷經(jīng)重整、洗牌，技術(shù)不精會(huì)被甩掉，不諳營(yíng)銷也面臨出局。在最近行業(yè)中屢次提到的，與德國(guó)工業(yè)合作升級(jí)的議題中，我們可以受到啟發(fā)，不僅著眼在技術(shù)上交流，并應(yīng)在銷售模式上看齊。如德國(guó)模式一樣，將兩大強(qiáng)勢(shì)行業(yè)結(jié)合，便是他們世界一流的工業(yè)生產(chǎn)和會(huì)展經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來。技術(shù)或是產(chǎn)品出來了，首先放到展會(huì)上演示發(fā)布，一方面宣示了技術(shù)原創(chuàng)，一方面吸引需求者主動(dòng)上門求方，這樣逐漸成為了行業(yè)明星。

未來新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革將同人類社會(huì)發(fā)展形成歷史性交匯，工程科技進(jìn)步和創(chuàng)新將成為推動(dòng)人類社會(huì)發(fā)展的重要引擎。只要中國(guó)企業(yè)足夠開放、敢于創(chuàng)新，像德國(guó)企業(yè)那樣，在SPS國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化展上展現(xiàn)的未來自動(dòng)化技術(shù)成為潮流，技術(shù)的銷售推廣變得專業(yè)、成熟，擁有廣闊制造業(yè)基礎(chǔ)和潛在消費(fèi)市場(chǎng)的中國(guó)勢(shì)必成為這場(chǎng)工業(yè)革命的主戰(zhàn)場(chǎng)。

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