相對于力拓與中國鋼廠談判的“刀槍舌劍”，力拓與歐洲鋼廠的談判顯得和風(fēng)細(xì)雨。不過，最終的結(jié)果卻是歐洲鋼廠坐收“漁利”。消息人士透露，澳大利亞必和必拓和力拓公司已與歐洲鋼廠達成今年度鐵礦石漲幅71%的合同價格，所接受的價格漲幅低于他們先前與亞洲達成的漲幅，而與巴西淡水河谷公司與安賽樂米塔爾早前確定的卡拉加斯粉礦漲71%是一致的。 今年2月份，淡水河谷與歐洲及亞洲鋼廠達成價格協(xié)議，優(yōu)質(zhì)卡拉加斯粉礦漲71%，伊塔比拉粉礦漲65%。而必和必拓和力拓前不久剛剛結(jié)束與亞洲鋼廠的礦價談判，塊礦漲96.5%，粉礦漲79.88%，大大高于淡水河谷公司與亞洲鋼廠達成的價格漲幅。 歐洲鋼廠坐收“漁利” 力拓的新聞發(fā)言人也曾公開表示，與歐洲鋼廠談判考慮到了海運費價格的變動，不過，該發(fā)言人沒有公布具體的談判結(jié)果。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，歐洲鋼廠肯定不會接受力拓先前與中國鋼廠達成的漲價協(xié)議，因為與中國相比，歐洲有運距優(yōu)勢。不過，反過來看，與歐洲相比，中國到巴西也有運距優(yōu)勢。但最終結(jié)果是，歐洲鋼廠與力拓、必和必拓達成了與巴西同樣的漲價結(jié)果。這對亞洲鋼廠包括中國鋼廠來說，這樣的談判結(jié)果是不公平的。力拓是在濫用自己在鐵礦石供應(yīng)領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。 也有分析人士認(rèn)為，必和必拓向歐洲的鐵礦石發(fā)貨量僅為其2%，而力拓向歐洲的發(fā)貨量不足1%。這可能是必和必拓、力拓與歐洲鋼廠妥協(xié)的原因。 中方談判原則已被擊穿 “我們絕不允許在鐵礦石談判中，出現(xiàn)專門針對中國鋼廠的中國價格。”此前，中鋼協(xié)一位負(fù)責(zé)人曾經(jīng)這樣表達對中澳鐵礦石談判的底線。當(dāng)歐洲鋼廠與澳方達成低于中國漲幅（盡管稱之為亞洲價格）的協(xié)議時，這個底線事實上已被擊穿。 一位不愿意透露姓名的分析人士告訴記者，中國鋼廠與力拓達成的漲幅協(xié)議與“城下之盟”沒什么區(qū)別。 中國鋼廠與力拓的談判為什么會這樣被動呢？ 該人士認(rèn)為，長期以來，中國對鋼鐵行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃過于保守，低估了對鐵礦石等原料的需求。而實際上，中國各地鋼廠通常是先上項目后審批。甚至，項目投產(chǎn)了也不上報。最終的結(jié)果是中國的鋼產(chǎn)量從上世紀(jì)80年代的3000萬噸的龐大數(shù)字，發(fā)展到2007年4.89億噸的天文數(shù)字。鋼鐵行業(yè)超預(yù)期的發(fā)展導(dǎo)致了鐵礦石供應(yīng)的緊張。在供求關(guān)系偏緊的情況下，中國鋼廠只能接受大幅漲價，別無選擇。 而一位宏觀經(jīng)濟學(xué)者則認(rèn)為，中國對大宗商品的需求分析缺乏戰(zhàn)略眼光，對資源性產(chǎn)品的獲取方面局限于產(chǎn)業(yè)思維，很少使用金融杠桿等手段，使中國鋼廠在談判中處于下風(fēng)，毫無還手之力。