堅持細分市場的彩顯光電

據(jù)了解，彩顯光電專注于戶外照明，主要研發(fā)燈具與顯示屏相結(jié)合的產(chǎn)品，是專業(yè)LED媒體幕墻的解決方案供應(yīng)商。目前，還屬于一個小眾市場，所以彩顯光電所研發(fā)的產(chǎn)品競爭力并不大。對此孫延芳提到：“公司規(guī)模雖然不大，但是我們從自身的經(jīng)驗出發(fā)，憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和所掌握的渠道，努力把這塊細分領(lǐng)域的市場挖深、做足，堅持做到細分市場的前列。”

國內(nèi)LED照明的發(fā)展趨勢比較快，彩顯光電也會應(yīng)潮流趨勢調(diào)整自身的發(fā)展思路以及未來的發(fā)展方向。彩顯光電專注戶外照明領(lǐng)域，開發(fā)的產(chǎn)品具有媒體價值，而未來彩顯光電會進一步研發(fā)帶有媒體價值、商業(yè)價值、互動性強，并能與其他表演進行配合的產(chǎn)品。這方面的產(chǎn)品在國內(nèi)還相對較少，這也是彩顯光電為之努力的方向。

讓客戶了解細分市場的價值

由于一直專注于戶外照明產(chǎn)品，孫延芳驚訝于企業(yè)與設(shè)計師的精彩演講，設(shè)計師超前的理念與想法也使他深受啟發(fā)。他感嘆道：“設(shè)計師比較了解甲方公司的需求，作為供應(yīng)商的我們可能就不那么了解了。”

孫延芳認為，設(shè)計師渠道與工程公司、廣告公司是完全不一樣的模式。設(shè)計師對于產(chǎn)品的需求點與其他渠道不太一樣，設(shè)計師注重的是光的效果，而工程公司對光的效果并不那么嚴格。工程公司可能憑經(jīng)驗去設(shè)計燈光，但是設(shè)計師卻有自身的一套原理，堅持原則并能準確運用恰當?shù)膬x器測量出所需的數(shù)據(jù)，并利用數(shù)據(jù)去科學(xué)地使用燈具，展現(xiàn)燈光的效果，讓大家真正體驗到光效的不同。對于照明，設(shè)計師內(nèi)心有一把衡量的尺子，深知怎樣的照度，怎樣的明暗變化才能滿足設(shè)計需求，絕不是依靠主觀臆測選擇燈光效果，而是很大程度上考慮了業(yè)主方的需求。

孫延芳強調(diào)，現(xiàn)在尚有不少產(chǎn)品方并不知道客戶有哪些方面的需求，認為能把產(chǎn)品做出來即可，但瓦數(shù)、功率等技術(shù)參數(shù)非常關(guān)鍵，重點在于能否滿足設(shè)計需求，把光的價值真正呈現(xiàn)出來。照明是極具功能性的，選擇怎樣的顏色與亮度肯定是有設(shè)計師自身的考量與用意，成功營造出良好的空間氛圍，應(yīng)該是照明應(yīng)用的最終答案。

目前，彩顯光電的客戶主要是工程公司和媒體公司，所以彩顯光電希望開拓更寬的渠道，讓更多的客戶了解這一細分市場的價值。設(shè)計師渠道，對于做工程類產(chǎn)品的彩顯光電來講，是一種優(yōu)質(zhì)的渠道資源。孫延芳也一直在尋找合適的平臺去發(fā)展設(shè)計師渠道，所以參加此次活動頗具意義。

“隱形渠道”促進企業(yè)良性發(fā)展

孫延芳坦誠，如果彩顯光電想真正開發(fā)設(shè)計師渠道，以目前彩顯光電的產(chǎn)品與技術(shù)來講，尚具有一定的差距。但彩顯光電有著優(yōu)秀的研發(fā)團隊，絕對有能力配合設(shè)計師進行燈光設(shè)計。設(shè)計師對產(chǎn)品的質(zhì)量與呈現(xiàn)的效果有較為苛刻的要求，定制性比較強，也會對產(chǎn)品進行不斷優(yōu)化，彩顯光電有能力并且有耐心與設(shè)計師進行對接，進行一些定制化產(chǎn)品的研發(fā)。

其實，彩顯光電也有接觸過需要個性化產(chǎn)品的客戶，目前正在慢慢擴展中。在孫延芳看來，開拓設(shè)計師渠道，對企業(yè)來講是一種良性發(fā)展，同時也是一種提高，因為設(shè)計師注重質(zhì)量，注重效果，進而促使企業(yè)更加嚴格地要求自身產(chǎn)品品質(zhì)。