在儀器儀表行業(yè)中，二手儀器市場在國內(nèi)興起較早，但是一直處于不溫不火的狀態(tài)。其中存在的因素有哪些呢？隨著大環(huán)境的變化儀器廠商的分銷儀器策略的調(diào)整，那么二手儀器市場究竟占有率會有多大呢？

二手儀器市場興起背景

美國是二手設(shè)備最集中的國家。所謂二手設(shè)備是指原始購買需要購買二手儀器，二手儀器之所以有市場，主要是兩個方面：第一個是供貨渠道好，國外很多廠家的設(shè)備儀器都是有期限的，而且企業(yè)也存在設(shè)備更新等問題，所以就被一些有門路的人找到了機會，看到了商機；第二個是國人也開始重視實用性，性價比現(xiàn)在都看重了，不是只是單一的看重品牌。二手儀器對于大藥廠來說是沒市場，因為他們不差錢。但是對于剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來說，還是有吸引力的。

二手儀器市場存在的瓶頸

二手儀器市場存在第一因素就是新儀器太貴，而生產(chǎn)及研發(fā)部門的需求是時刻存在且不斷擴增的，再者儀器本身的產(chǎn)品的更新周期是很慢的，出于降低成本，保障生產(chǎn)的角度，購買二手儀器就是一個很好的選擇。但是二手市場不規(guī)范化，供貨渠道也不統(tǒng)一，售后服務(wù)也無法保障，在很大程度上給二手儀器市場帶來了發(fā)展瓶頸。眾所周知，每一臺儀器的價格都不菲，現(xiàn)在購買儀器，客戶不僅看重儀器質(zhì)量，還看重售后質(zhì)量，以及技術(shù)支持。買一臺儀器，需要很多后續(xù)服務(wù)的。儀器和后續(xù)放到儀器，是一個有機整體。

最近這些年以來，國內(nèi)購進了不少二手設(shè)備。有的買得很成功，短時間內(nèi)就能正常使用。有的買得不很成功，設(shè)備較長時間不能投產(chǎn)使用，或投產(chǎn)了但效率低、故障率高、停機檢修時間長。有的甚至仍在包裝箱中。這就向我們提出了一個問題，買進二手設(shè)備應(yīng)如何操作和決策，才能達到投資少、見效快、促進生產(chǎn)發(fā)展的目的呢？

二手儀器市場國產(chǎn)和進口儀器并非平分秋色

雖然我國計量儀器儀表產(chǎn)業(yè)有了一定的發(fā)展，但遠遠不能滿足國民經(jīng)濟科學(xué)研究，國防建設(shè)以及社會生活等各個方面日益增長的迫切需求，我國計量儀器產(chǎn)品，絕大部分屬于中低檔技術(shù)水平，而且可靠性、穩(wěn)定性等關(guān)鍵性指標尚未全部達到要求，高檔，大型儀器設(shè)備幾乎全部依賴進口，中檔產(chǎn)品以及許多關(guān)鍵零部件，國外公司同樣占有國內(nèi)市場60%以上的份額。這是國產(chǎn)儀器的現(xiàn)狀，至于二手儀器，大部分用戶會選擇進口儀器，而網(wǎng)優(yōu)二手網(wǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)也能很好的表明這一點。

二手儀器選購主導(dǎo)因素

二手儀器準備采購的前期準備，應(yīng)和訂購新設(shè)備一樣，給予高度重視。不能因其價格便宜、功能又齊全而放松要求。和訂購新設(shè)備不同，對其規(guī)格和功能，要根據(jù)典型工藝的需要—一核對。還要了解和掌握設(shè)備的出廠年代、服役狀況及其控制系統(tǒng)的型式。根據(jù)網(wǎng)優(yōu)二手網(wǎng)網(wǎng)友歸納，在購買二手儀器時，主要會考慮以下幾個問題：二手原因、質(zhì)量、價格和售后。大家對于二手儀器的選購，了解二手設(shè)備的原因是一項很重要的功課，也是很重要的參考指標，二手儀器大致原因有以下幾個方面：（1）因出產(chǎn)年代較早、生產(chǎn)效率已滿足不了生產(chǎn)的需要。這種設(shè)備長期服役，其功能和功能質(zhì)量是正常的。（2）因工廠倒閉或轉(zhuǎn)向而閑置的。這種設(shè)備亦經(jīng)長期服役，其功能及功能質(zhì)量經(jīng)受過考驗。質(zhì)量是前提，儀器再便宜用起來不好也不行，質(zhì)量才是硬道理，對于儀器質(zhì)量的判斷，做一套性能確認是很好的方法，確認儀器精度各方面都不存在問題。價格是關(guān)鍵因素，價格不能太高，應(yīng)最好在五折以下比較有優(yōu)勢。

售后應(yīng)該是客戶最為關(guān)心的問題，保修合同應(yīng)在半年以上，可付費購買延長保修合同（1年），順帶保養(yǎng)儀器。如果不提供購買延保合同，二手儀器商有專業(yè)工程師可以提供上門維修。一定要注意保修條件，以及本身的維護力者再出售的未使用或已使用的設(shè)備，亦即既有全新的也有翻新的量。如果缺乏維修文件，保修條件又較差，那么購買這種二手儀器產(chǎn)品。對于測試儀器來說，無論全新或翻新的產(chǎn)品均經(jīng)過檢查或的風(fēng)險就較大，必須慎重考慮。