2014年上半年即將過去。根據(jù)各方面數(shù)據(jù)來看，2014年第一季度經(jīng)濟發(fā)展形勢良好，自動化行業(yè)乘著這股東風(fēng)，不少企業(yè)都取得了階段性的增長。但隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟發(fā)展從粗放型往集約型轉(zhuǎn)變，自動化行業(yè)即將迎來一個新的發(fā)展階段。

如何在新一輪發(fā)展中抓住機遇，迅速占領(lǐng)市場份額是當(dāng)前各大企業(yè)的課題，來自瑞士的高精密驅(qū)動組件和系統(tǒng)的領(lǐng)頭供應(yīng)商鈞和的發(fā)展模式或許會給我們一點提示。蘇州鈞和由瑞士maxonmotorag.公司以及新加坡Servodynamics集團共同合作建立，主要銷售瑞士maxonmotor的產(chǎn)品并為細(xì)分行業(yè)提供個性化定制方案。本期《伺服與運動控制》專訪蘇州鈞和有限公司副總經(jīng)理米曉杰，細(xì)談鈞和在中國市場的布局和發(fā)力。

 個性化定制電商平臺

DCX電機系列是鈞和最新推出的產(chǎn)品。這一款產(chǎn)品最大的特點是完完全全的實現(xiàn)了產(chǎn)品的定制化。傳統(tǒng)的產(chǎn)品采購客戶只能選購由企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)完成的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，型號也已限定，沒有辦法滿足一些特殊需求，只能通過其他配件完成生產(chǎn)需求。而通過鈞和的在線選型系統(tǒng)客戶可以自主選擇軸承、法蘭、電機、工作電壓等配置，定制屬于自己的驅(qū)動裝置。除了DCX，客戶還可以在在線定制選購鈞和有刷DC電機、無刷DC電機、齒輪箱、絲杠減速箱組合、傳感器、控制器、緊湊型驅(qū)動裝置、陶瓷組等驅(qū)動產(chǎn)品。

據(jù)了解，鈞和在線選購系統(tǒng)由瑞士團隊研發(fā)，給予用戶最完美的選購體驗。對鈞和產(chǎn)品有一定了解的客戶可以自助采購，不再需要通過經(jīng)銷商，從而完成快速下單；而新客戶則可以根據(jù)鈞和在線選購系統(tǒng)的引導(dǎo)，詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)可即刻在線查閱，并可下載配置的3D數(shù)據(jù)，一步步完成采購，最后由瑞士的技術(shù)人員進(jìn)行組裝、發(fā)貨，只需11個工作日，傳動裝置便準(zhǔn)備就緒可從瑞士發(fā)貨。

而這系統(tǒng)也改變了定制化供給高端市場的局面。米曉杰總經(jīng)理坦言，“現(xiàn)在的趨勢是客制化大行其道，由于客戶的應(yīng)用千差萬別，所以如果要滿足所有的個性化應(yīng)用需求，我們生產(chǎn)部門將面臨低效的壓力；但如果要維持規(guī)格化的統(tǒng)一生產(chǎn)要求，又會因為產(chǎn)品不夠靈活而失去像中國這樣廣袤的中小企業(yè)市場和小訂單，所以鈞和花了很長的時間和人力物力來創(chuàng)建了全球第一家、基于網(wǎng)站的客制化的從需求到供應(yīng)鏈的大整合系統(tǒng)，可以實現(xiàn)短至11天即可出貨。這一業(yè)務(wù)的推出在中國很受歡迎，尤其是高校和小微企業(yè)。”截至目前為止，鈞和是業(yè)內(nèi)極少數(shù)可以提供零件和方案定制服務(wù)的企業(yè)。

高精密驅(qū)動技術(shù)

而不論是DC系列或者EC系列，鈞和主流特色始終是無齒槽小慣量的空心杯直流電機，鈞和直流電機的控制平滑性在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，并且響應(yīng)帶寬也非常出色，加上鈞和獨家的菱形繞組，在普遍是三角繞組或稱為斜繞組的空心杯電機行業(yè)始終以短時過載能力強而獨樹一幟，所以在適合的高精密、高響應(yīng)應(yīng)用領(lǐng)域聲名斐然。另外鈞和總部的持續(xù)創(chuàng)新能力也頗受好評，新產(chǎn)品不斷，ECHD系列極寬溫產(chǎn)品和近來推出的完全客制化DCX系列，都屢獲嘉獎。

米曉杰總經(jīng)理介紹，前一段時間受到行業(yè)關(guān)注的高效電機，在生產(chǎn)和研發(fā)上鈞和也是極具優(yōu)勢的當(dāng)仁不讓的種子選手，鈞和的一款無刷電機的效率甚至達(dá)到驚人的94%（EC25），另一個案例是鈞和的產(chǎn)品在最新的國際殼牌汽車環(huán)保馬拉松的應(yīng)用。

在需求高緊密驅(qū)動的機器人領(lǐng)域，鈞和更是中國工業(yè)機器人行業(yè)的第一道教具。幾乎所有工業(yè)機器人的研發(fā)工程師，都或多或少的在學(xué)校學(xué)習(xí)期間接觸過maxonmotor，同時鈞和也是中國工業(yè)機器人電動卡爪的標(biāo)配驅(qū)動電機。而最近不需要圍欄的人機同和工業(yè)機器人（ANSI/RIA/ISO10218-1-2007）以及可重構(gòu)的產(chǎn)線工業(yè)機器人由于更貼近實際應(yīng)用而倍受行業(yè)關(guān)注，這個形勢將非常有利于鈞和在機器人領(lǐng)域的發(fā)展，可以展現(xiàn)鈞和的技術(shù)整合能力。

值得信賴的團隊和合作伙伴

第一季度由于對市場預(yù)期的準(zhǔn)確把握和高精密小功率伺服受到市場好評，鈞和在中國市場業(yè)績達(dá)到預(yù)期。而說起鈞和與中國的緣分，得追溯到上個世紀(jì)末。1995年瑞士maxonmotorag.公司以及新加坡Servodynamics集團共同合作建立蘇州鈞和有限公司，從此以后，蘇州鈞和為中國客戶提供最先進(jìn)的驅(qū)動產(chǎn)品和技術(shù)，以及獨一無二的個性化驅(qū)動方案。

目前鈞和已形成了以無齒槽小慣量的空心杯直流電機為核心的產(chǎn)品線，涵蓋DC/EC/DCX系列電機、齒輪箱、絲杠軸傳動裝置、傳感器、電機控制等高精密驅(qū)動組件，應(yīng)用于航天航空、汽車工業(yè)、通訊、生活消費、工業(yè)自動化和機器人技術(shù)、測量和檢測技術(shù)、醫(yī)療和安防技術(shù)等領(lǐng)域。

除了細(xì)致的產(chǎn)品線外，鈞和還建立了值得信賴的團隊。依托瑞士母公司強大而規(guī)范的培訓(xùn)制度，鈞和逐步地建立起了屬于自己的本土研發(fā)、銷售和集成組件生產(chǎn)團隊，它分散在全國各地，既保證了鈞和所倡導(dǎo)的“更接近客戶”的要求，又能夠圍繞一個目標(biāo)分工合作并相互分享。

同時，鈞和也與一批優(yōu)秀的客戶達(dá)成深厚的合作關(guān)系。鈞和的合作伙伴分布在全國各地，了解鈞和的長處和劣勢，而鈞和為客戶提供專業(yè)的討論和咨詢以及恰當(dāng)?shù)慕鉀Q路線，提醒各種可能的難點以及派工程師進(jìn)行測試驗證等，共同創(chuàng)造更多的價值。

從1995到2014，鈞和成立將近20年，在20年歷程中鈞和經(jīng)過了兩輪的變化，第一輪發(fā)生在公司創(chuàng)辦10年左右，公司定位從產(chǎn)品引進(jìn)銷售的路線向以客戶為中心的解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，這一奠定了今天鈞和的基礎(chǔ)團隊，也促成了后10年的持續(xù)穩(wěn)定的增長；第二輪則發(fā)生在最近幾年，鈞和將會完成從以客戶為中心的解決方案供應(yīng)商到以應(yīng)用為中心的綜合集成商的轉(zhuǎn)變。米曉杰總經(jīng)理表示：“我們有信心也有耐心來完成這個進(jìn)程，以迎合”中國設(shè)計”“中國創(chuàng)造”大市場的成熟。我們目前的產(chǎn)品線仍然圍繞高精密、高響應(yīng)的直流伺服體系展開，我們的主要領(lǐng)域仍然聚焦在高精密的工業(yè)自動化和儀器儀表，醫(yī)療裝備和一些特殊環(huán)境的應(yīng)用。”

在中國高精度高響應(yīng)的中小功率直流伺服市場，變與不變是永恒的選擇題，鈞和會堅持以技術(shù)服務(wù)為先的銷售路線，在可預(yù)測的未來里不會改變。但是鈞和會隨著中國研發(fā)要求和研發(fā)水平的變化而變，所以在3到5年內(nèi)，鈞和需要更多有經(jīng)驗的人來加盟，引領(lǐng)高端中小功率直流伺服技術(shù)，來迎接中國的工業(yè)4.0時代。