LED照明最為顯著的特征之一，就是電子化;而電子化最為明顯的表現(xiàn)之一，就是規(guī)模帶來效益。LED照明在經歷前期的摸索之后，大規(guī)模自動化生產日益浮出水面。

據(jù)了解，行業(yè)內部分有實力的LED照明企業(yè)，在LED球泡、LED日光燈管等流通類產品方面均投入了自動化生產線，如木林森照明、奧其斯光電、元暉光電等。這些自動化生產線，號稱已經可以做到“3秒鐘制造一個LED球泡!”

當企業(yè)在大規(guī)模自動化生產方面已經做好準備的時候，剩下的就是如何消耗這些龐大的產能。因此，無論是為其它企業(yè)進行OEM生產，還是自行建立渠道，這些不過是自動化生產企業(yè)消耗產能的一種方式。如果這些產能能夠順利找到銷路，那么在機器全開的局面下，自動化、規(guī)?；a必然帶來成本的下降和品質的穩(wěn)定。而且，這些規(guī)?；a的產品成本，比起那些依靠偷工減料降低成本的小作坊式企業(yè)并不會高出多少。而規(guī)?；a的產品，雖然產品品質更適合在流通領域銷售，不一定適合部分環(huán)境及條件苛刻的領域，但是這些產品的基礎質量還是可以保障的，而且一般具有良好的售后服務。

在這種情況下，回頭看看2014年上半年中山古鎮(zhèn)地區(qū)部分以“低價”作為唯一競爭手段的小企業(yè)跑路現(xiàn)象，完全可以理解這些小企業(yè)的心情：成本優(yōu)勢不大、品質無法保障、技術沒有特色、品牌沒有知名度、渠道沒有出路，除了等死，只能跑路!

可以預見，在越來越多有實力的LED照明企業(yè)大規(guī)模自動化全面展開之際，依靠“低質低價”生存的中小型LED照明企業(yè)將越發(fā)困難。對于這些企業(yè)來說，如果還想在日光燈管、球泡燈等流通類產品領域發(fā)展，最好的辦法就是針對部分特別需求的領域，進行針對性的產品研發(fā)和品質化生產。

多方熱議

標準化產品帶來規(guī)模化生產

木林森照明營銷中心總經理林紀良

只要能標準化的產品就有規(guī)?；谋匾浴Ｊ袌鲆脖仨毻ㄟ^規(guī)?；瘉硖蕴瓫]有競爭力的企業(yè)，只有通過汰弱存強，讓市場實現(xiàn)合理分工，才能提升制造業(yè)的整體效率。

在照明市場中，有許多產品如光源、通用基礎照明(筒燈、天花燈、吸頂燈、集成吊頂燈)都是容易形成標準化的品類，自然也是規(guī)模化生產的重點對象。

LED給照明行業(yè)帶來了格局改變的契機，光源類產品生產廠家集中度會進一步提高，規(guī)模化生產的大企業(yè)從中獲利頗多，但中小企業(yè)的市場生存空間還是很大的。LED也為中小企業(yè)打開了一條前所未有的康莊大道，因為LED光源體積輕薄、短小，加之數(shù)字化的無限可能，使照明燈具設計有了更大的空間，也更容易與各種建筑材料甚至家居產品融合在一起，這些個性化的市場需求恰恰是LED照明市場真正的藍海，所以中小企業(yè)只要做出有“魅力”的產品，還是有出頭之日的。

首推“工廠超市”模塊化管理概念

江西奧其斯科技總經理張軍

“標準化、自動化、規(guī)?；?rdquo;生產模式已經改變了LED照明行業(yè)的生產方式，使產品質量更好，價格更低，只有這樣才能使普通老百姓感受到真正的節(jié)能，避免成為企業(yè)間博弈的犧牲品。我們要進行規(guī)?；a之前，還要有標準化、自動化的支持，只有經過“三化”生產出來的流通產品，才能適應大眾化的需求，才能經得起市場的考驗。大企業(yè)規(guī)?；a的最直接影響就是淘汰絕大部分小作坊式企業(yè)，使中小企業(yè)也面臨生存挑戰(zhàn)和壓力。

2013年7月，奧其斯率先提出“工廠超市”模塊化管理概念，實現(xiàn)規(guī)?；a。奧其斯的“三化一低”屬于所有制造企業(yè)通用屬性，也是現(xiàn)代化制造企業(yè)生存根本所在，通俗來說，是指利用標準化、自動化、規(guī)?；a，最大限度降低制造成本;我們把超市的“便利性、多樣性、時效性”結合奧其斯“三化一低”就形成目前的“工廠超市”管理模式。

“求同存異”，我覺得這也符合目前一些中小企業(yè)在LED照明紅海市場生存之道。中小企業(yè)當務之急在于：一、重新定位目標市場，與規(guī)模化大企業(yè)“求同存異”，找準自身的獨特賣點，避免與規(guī)模化產品企業(yè)正面沖突，開發(fā)小眾市場，往往小眾市場更容易占領且利潤較大;二、與規(guī)?；髽I(yè)進行深度合作，與大企業(yè)合作，首先避免了正面競爭的風險，其次可以在這龐大的LED光源市場分一杯羹，中小企業(yè)一些獨特的產品也可以供應給規(guī)?；髽I(yè)，以點帶面，這樣才能共贏未來。

規(guī)?；a是大勢所趨，這是避免不了，這是技術進步和市場需求的結果。當規(guī)?；髽I(yè)所有自動化設備火力全開之時，這場LED照明“世界大戰(zhàn)”勝負已定，一些“低質低價”的中小型企業(yè)將直接被淘汰出局，所謂“優(yōu)勝劣汰”，就是這個道理。

結束語

市場狀況瞬息萬變，特別是在LED照明時代來臨之后，受電子化的影響，無論是技術、產品、價格還是渠道、品牌，其變化速度之快，讓很多人尚未做好準備就迎來了大風大浪。作為身處這個時代的照明人，我們要勇于迎接挑戰(zhàn)，擁抱變化。2014年下半年，LED照明只會更加精彩，而不會沉寂!

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