上海鷹峰電子科技有限公司銷售總監(jiān)劉鵬

05年進(jìn)入鷹峰電子，初始負(fù)責(zé)海外銷售，到現(xiàn)在負(fù)責(zé)鷹峰電子的整體銷售，劉鵬總監(jiān)同鷹峰電子一起成長，始終沖在第一線，開辟市場。這10年，鷹峰電子已成為劉鵬生命中最獨(dú)特的品牌符號，同時(shí)，這10年，其對于鷹峰電子的營銷有著自己的建樹與解讀。

《控制與傳動(dòng)》：2005~2014年這10年中，鷹峰電子的市場營銷有著怎樣的變化？

劉鵬：鷹峰電子的市場營銷同鷹峰電子的產(chǎn)品發(fā)展密不可分，這10年中，鷹峰電子不斷成長，已開辟成多條產(chǎn)品線，成為領(lǐng)先的電力電子無源器件綜合解決方案供應(yīng)商。市場上，鷹峰電子每年保持40%左右的增長速度，同時(shí)鷹峰電子有很強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，每兩年便有新品推出，這為鷹峰電子持續(xù)發(fā)展提供了動(dòng)力。

市場開拓上，鷹峰電子海內(nèi)外同時(shí)進(jìn)行。目前，鷹峰電子在歐洲、日本建立了穩(wěn)固的客戶群，用戶拓展到各行各業(yè)領(lǐng)先品牌。2013年，鷹峰電子還在歐洲建立了辦事處，負(fù)責(zé)鷹峰電子產(chǎn)品的在歐洲銷售。在國內(nèi)，鷹峰電子采取“定制化”策略，已為眾多業(yè)界領(lǐng)先品牌開辟產(chǎn)品生產(chǎn)專線，保證產(chǎn)品的大批量與及時(shí)生產(chǎn)與交貨。在這個(gè)過程中，鷹峰電子不斷滿足并引導(dǎo)客戶需求，創(chuàng)造出眾多優(yōu)秀產(chǎn)品。同時(shí)，鷹峰電子正推行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的市場化與科學(xué)化生產(chǎn)。標(biāo)準(zhǔn)化有利于產(chǎn)品的優(yōu)化與一致性，并以最優(yōu)的資源達(dá)到生產(chǎn)與應(yīng)用所需，節(jié)約成本，超越客戶期望。

《控制與傳動(dòng)》：這10年，鷹峰電子市場營銷上是否碰到一些難題與新機(jī)遇？

劉鵬：電力電子無源器件市場現(xiàn)狀是，企業(yè)眾多，但上規(guī)模的較少，產(chǎn)品能做到穩(wěn)定的也少。同時(shí)，眾多企業(yè)進(jìn)行低價(jià)策略，這意味著大家盈利都薄，良性發(fā)展難以持久。這是我們行業(yè)共同面臨的難題。

解決難題的辦法只能是企業(yè)自身轉(zhuǎn)變觀念，從技術(shù)與產(chǎn)品入手，做好技術(shù)與產(chǎn)品。同時(shí)，電力電子無源器件行業(yè)是一個(gè)注重應(yīng)用型的行業(yè)，一款產(chǎn)品要真正解決問題才能得到市場青睞。

另一方面，不少新興行業(yè)的發(fā)展為電力電子無源器件企業(yè)成長提供新機(jī)遇。其中風(fēng)電、光伏、電動(dòng)汽車、軌道交通等領(lǐng)域的市場容量將為行業(yè)帶來刺激作用。鷹峰電子這幾年發(fā)展，在風(fēng)電、光伏、電動(dòng)汽車、軌道交通領(lǐng)域均已能提供有特色的產(chǎn)品與解決方案。比如薄膜電容、疊層母排等。

《控制與傳動(dòng)》：如果用關(guān)鍵詞來形容，您認(rèn)為哪些詞最能體現(xiàn)鷹峰電子特色？

劉鵬：我認(rèn)為鷹峰電子是一個(gè)務(wù)實(shí)真誠的企業(yè)，務(wù)實(shí)是做事風(fēng)格，真誠是員工對待工作態(tài)度，鷹峰對待客戶的態(tài)度。另外，鷹峰電子又是“勤勉而創(chuàng)新”的，我們非常注重產(chǎn)品與解決方案的研發(fā)與創(chuàng)新。

《控制與傳動(dòng)》：2014年，您將向用戶特別推薦哪些產(chǎn)品？

劉鵬：主要推薦三款產(chǎn)品——薄膜電容器、疊層母排、熱管散熱器產(chǎn)品。鷹峰電子的這三個(gè)系列產(chǎn)品已在技術(shù)、生產(chǎn)、解決方案上不斷優(yōu)化，獲得滿意效果，能完全滿足用戶所需，幫助用戶價(jià)值提升。

2014重點(diǎn)推薦產(chǎn)品詳情

1┃薄膜電容

產(chǎn)品特色：鷹峰電子薄膜電容器以有機(jī)薄膜為絕緣介質(zhì)，在有機(jī)薄膜表面蒸鍍而成的金屬層作為電極，成對卷繞而成的電力電容器，具有容量穩(wěn)定，自感量小等優(yōu)點(diǎn)。適合應(yīng)用于使用條件苛刻、感量低、長壽命性能要求高的變流器中。

2┃疊層母線

疊層母線用于實(shí)現(xiàn)電力電子產(chǎn)品中功率器件的連接，通過正負(fù)極層疊平行分布的結(jié)構(gòu)形式降低線路分布電感，從而降低功率元件關(guān)斷時(shí)的浪涌電壓，降低功率元器件的耐壓要求，提高功率器件運(yùn)行的可靠性和穩(wěn)定性，同時(shí)提高電路的集成度，便于維修維護(hù)。

用戶可以自行設(shè)計(jì)產(chǎn)品，通過向鷹峰電子提供圖紙進(jìn)行訂做，用戶也可以向鷹峰電子提供實(shí)際應(yīng)用環(huán)境的資料由我們幫助客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

產(chǎn)品特色：低電感系數(shù)；結(jié)構(gòu)緊湊，有效利用空間且能控制系統(tǒng)溫度；最小的阻抗、壓降；過載能力強(qiáng)；減少電壓尖峰對元器件的損害，延長（提高）電子元件的使用壽命；降低系統(tǒng)噪音和電磁干擾/射頻干擾；方便安裝和現(xiàn)場維護(hù)；減少部件數(shù)量，增加了系統(tǒng)的可靠性；均勻分布的電容；簡潔、美觀。

3┃熱管散熱器

產(chǎn)品特色：復(fù)合超導(dǎo)平板熱管一種具有超導(dǎo)熱性能的傳熱元件。復(fù)合超導(dǎo)平板熱管依靠內(nèi)部特殊（復(fù)合）工質(zhì)的相變傳熱傳質(zhì)，復(fù)合超導(dǎo)平板熱管的表觀熱傳導(dǎo)率是同樣金屬材質(zhì)熱傳導(dǎo)率的一萬倍左右，是具有同樣表面積的傳統(tǒng)圓形熱管的換熱能力的5～20倍，承壓能力是后者的10～20倍以上，而成本則只有傳統(tǒng)熱管的1/3以下。