“MadeinChina”在世界各地的商店中隨處可見，但這卻不適用于儀表行業(yè)。目前，儀表企業(yè)在海外市場有比較突出表現(xiàn)的僅十來家。對于還在規(guī)劃或猶豫中的企業(yè)，海外市場第一站從哪里起航，成為至關(guān)重要的一點。

國人的口袋越來越富裕，用在旅游上的花費不再局限國內(nèi)的風(fēng)景名勝，且不見，每年，總有世界范圍內(nèi)的一些國家針對中國客戶開發(fā)出各種各樣細(xì)心周到的旅游服務(wù)和產(chǎn)品，更有甚者，動用國家領(lǐng)導(dǎo)人做代言?；算y子、賺了眼球、彼此都滿意，而中國皆然成為部分國家經(jīng)濟(jì)拉動中不可忽視的重要元素。

做儀表行業(yè)的海外業(yè)務(wù)，當(dāng)然少不了全球各地的奔波。這可不是一般的風(fēng)景，走走就能一覽眼底；更不是一個人的風(fēng)景，從銷售到海外團(tuán)隊到戰(zhàn)略高層，需要保持高度長久的統(tǒng)一性；當(dāng)然，也絕對不是看不到的風(fēng)景，只要你想，世界就在腳下。

縱觀中國儀表企業(yè)做海外業(yè)務(wù)的模式，大致可以歸為：

純做國際市場——從設(shè)計到研發(fā)到生產(chǎn)到銷售到管理，全部面向國際市場，并根據(jù)不同國家和地區(qū)的特點提供多樣化的全系列產(chǎn)品和服務(wù)，直銷或者代工；

國內(nèi)國際市場兼顧——這種模式在國內(nèi)幾家大公司頗具代表性，至于是否有面向國內(nèi)和國外市場獨立或整合的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，不同公司有不同的模式，市場表現(xiàn)也相距甚遠(yuǎn)；

貿(mào)易方式主要體現(xiàn)在進(jìn)出口非常活躍的部分地區(qū)，如江浙；而幾家大型的國有機(jī)械進(jìn)出口或者工程公司，在帶動儀表產(chǎn)品的海外業(yè)務(wù)方面頗具代表性。

從銷售業(yè)績上來看，中國儀表企業(yè)在海外市場有比較突出表現(xiàn)的也就十來家，儀表產(chǎn)品海外年銷售額能超過1億美元的鳳毛麟角，5000萬至1億之間的屈指可數(shù)，2000萬左右是常態(tài)。隨著更多中國企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向海外市場，一些頗具實力和戰(zhàn)略眼光的大企業(yè)有望將其海外市場的銷售業(yè)績排名提升。

從出口國家來看，粗粗一算，MadeinChina的儀表產(chǎn)品也基本走遍全球了，只是最多數(shù)量和最小數(shù)量的差距也讓人唏噓不已。在全球人口過億的11個國家中（中國、印度、美國、印尼、巴西、巴基斯坦、俄羅斯、孟加拉國、尼日利亞、日本、墨西哥），中國儀表產(chǎn)品出口較多的國家主要集中在印尼、巴基斯坦、孟加拉、尼日利亞、俄羅斯和巴西；出口較少或基本空白的國家主要集中在美國、日本、墨西哥和印度。究其原因，價格和質(zhì)量應(yīng)該是利弊兼具的兩個要素。同時，中國企業(yè)也為全球近百個國家貼牌生產(chǎn)電表，包括世界知名的品牌，如蘭吉爾、西門子、GE、Itron、Sagem等。而因為進(jìn)口關(guān)稅原因，SKD（半散裝件）甚至CKD（全散裝件）方式的出口占多數(shù)。

其實，熟悉海外市場的，早已用時間和金錢踏出一條條清晰的軌跡，并在不斷更新和調(diào)整。還在規(guī)劃或猶豫中的，雖然歐洲市場仍有難度，但非洲、拉美和東南亞市場不妨試一試，近幾年已有不少上述地區(qū)的客戶前來中國尋找合作商。