LED行業(yè)2014年上半年持續(xù)了2013年以來的快速成長趨勢，在LED照明需求的推動下，業(yè)內(nèi)似乎達成了行業(yè)景氣持續(xù)到2016年的共識。相關(guān)企業(yè)紛紛擴產(chǎn)能，攬人才，鋪渠道，熬過LED產(chǎn)業(yè)前期的數(shù)輪洗牌，誰也不愿意錯過LED照明市場爆發(fā)的盛宴。

然而，人無遠慮，必有近憂，如果過度沉浸在產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的美好光景里，對潛藏在機會背后的危機與挑戰(zhàn)毫無察覺的話，被危機吞噬將只是時間問題。期望本文的陋見能夠拋磚引玉，并請方家斧正。

挑戰(zhàn)一：全產(chǎn)業(yè)鏈的過度競爭態(tài)勢

中國LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了數(shù)輪倒閉和重組的洗牌過程，但是目前看來，仍然存在過度競爭的狀況。

LEDinside采用HHI指數(shù)(Herfindahl-HirschmanIndex)測算中國LED產(chǎn)業(yè)的不同產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭強度，計算結(jié)果發(fā)現(xiàn)LED芯片市場的HHI指數(shù)約為0.146，屬于低寡占型市場，漸顯寡頭格局雛形。

而封裝市場，LED照明市場，顯示屏市場的HHI指數(shù)均小于0.1，處于高度競爭的狀態(tài)。過度競爭的產(chǎn)業(yè)環(huán)境造成的結(jié)果就是全行業(yè)的增收不增利。

HHI指數(shù)(Herfindahl-HirschmanIndex)是用來衡量產(chǎn)業(yè)市場集中度的一個指標(biāo)，它的計算方法是特定市場上所有企業(yè)的市場份額的平方和。

對較大市場份額的企業(yè)給予較高的權(quán)重，因此更能反映市場競爭結(jié)構(gòu)。而根據(jù)結(jié)構(gòu)一經(jīng)營一表現(xiàn)理論(structure—conduct—performance)，簡稱SCP理論，產(chǎn)業(yè)集中度和市場壟斷力是非線性正相關(guān)關(guān)系。

簡言之，HHI指數(shù)越高，則領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的市場壟斷力越強，競爭強度就越低。美國司法部（DepartmentofJustice）在判定反壟斷政策適用條件的時候利用HHI作為評估某一產(chǎn)業(yè)集中度的指標(biāo)，並且訂出下列的標(biāo)準(zhǔn)：

最近一段時間LED業(yè)內(nèi)流行關(guān)于2年內(nèi)芯片企業(yè)會生死立判，甚至斷言未來就會定只會剩下5家的言論，讓大家覺得好像LED芯片行業(yè)前景很灰暗。

實際上小的芯片企業(yè)現(xiàn)在如果還沒有運作起來確實是機會渺茫了，但是整個LED芯片行業(yè)的HHI指數(shù)是在上升的，相比下游競爭強度要低得多。而且也是整個產(chǎn)業(yè)鏈里面最有機會形成卡特爾聯(lián)盟的環(huán)節(jié)，最后能夠生存下來的企業(yè)其實盈利狀況要比現(xiàn)在更好。

挑戰(zhàn)二：缺少新的殺手級應(yīng)用來延緩產(chǎn)業(yè)成熟化

任何一個產(chǎn)業(yè)都面臨衰退的可能，只是有的轉(zhuǎn)瞬即逝，有的則延綿百年。

LED行業(yè)不斷通過開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域驅(qū)動行業(yè)的成長，上游的技術(shù)進步提供下游進入新應(yīng)用領(lǐng)域的可能性，而下游的創(chuàng)新應(yīng)用帶動了上游相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展。過去的數(shù)10年中，景觀亮化、手機背光、顯示屏、電視背光都在某段時間提供了產(chǎn)業(yè)前進的驅(qū)動力。

然而站在2014年這個時間點上，我們發(fā)現(xiàn)很多應(yīng)用都已經(jīng)走過了成長最快的時期，甚至有一些已經(jīng)進入衰退期，目前還能看到的驅(qū)動產(chǎn)業(yè)成長的主要就是LED照明市場。

但是未來呢，我們并不能肯定，LED這個產(chǎn)業(yè)未來是像虛線顯示的一樣緩慢衰退，還是伴隨著LED照明周期的終結(jié)而徹底走向衰落。

在LED照明替換的大周期結(jié)束之后，哪一種應(yīng)用還能提供LED行業(yè)持續(xù)前行的動能，彌補巨大的需求缺口，避免掉LED行業(yè)衰退的命運？智慧照明，小間距屏，植物照明，紫外應(yīng)用目前看起來都有機會帶來新的成長動力，但是偏重細分應(yīng)用，拉動整個行業(yè)成長的力道或有不足。

還有沒有另一種全新的殺手級應(yīng)用能夠為這個產(chǎn)業(yè)注入全新的牽引力呢？這仰賴于這個行業(yè)的企業(yè)家和工程師們繼續(xù)去發(fā)現(xiàn)和實踐。

假如，我說的是假如，有一天產(chǎn)業(yè)衰退成為現(xiàn)實的話，LED企業(yè)有沒有思考過，又該如何應(yīng)對產(chǎn)業(yè)衰退，以及在衰退的產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)營呢？

挑戰(zhàn)三：產(chǎn)業(yè)邊界的模糊化，看不見的對手威脅現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)生態(tài)

通常我們的競爭分析往往過度聚焦于供應(yīng)鏈條，我們通常很清楚我們的客戶是誰，我們的供應(yīng)商是誰，我們的競爭對手有誰。

我們對替代品通常也有清晰的認(rèn)識，比如說，做燈的替代品就是白熾燈、節(jié)能燈、鹵素?zé)舻?，做屏的替代品是DLP，做背光的替代品是OLED，做景觀亮化和招牌字的也很清楚是在和霓虹燈競爭。

但是，對于潛在進入者，我們幾乎無法識別，但是等到它進入的時候，我們才能看清楚來頭。然而因為不像現(xiàn)有的競爭對手，知根知底，對它的招數(shù)路數(shù)都能把握，對這種新進入者，可能擁有某種完全無法復(fù)制的資源。

大家都比較了解，深圳以前有很多的山寨手機公司，甚至因此深圳贏得了“寨都”的稱號。然而當(dāng)小米開始做手機以后，這些公司就逐漸消失了。這種潛在的進入者可能顛覆掉整個行業(yè)的規(guī)則。

特別是在現(xiàn)在跨界的事情層出不窮，微信干掉了三大電信運營商的短信業(yè)務(wù)，順豐快遞要做電商成立了嘿客，馬云也開始玩足球。我們很難說京東的劉老板會不會有一天頭腦一熱把興趣從奶茶轉(zhuǎn)到LED。

所以雖然LEDinside的數(shù)據(jù)里面有一些關(guān)于營收的排名，但是這個排名靠前還是靠后本身的意義并不大，希望排在后面的企業(yè)對此不要介意。因為很多后來者可能追上來，甚至新進入者幾年之后就會做到很好。

在LED行業(yè)，比如東山精密進入背光LED，兆馳股份進入LED封裝和應(yīng)用，再比如宜家站出來做自己品牌的LED燈泡，很短的時間內(nèi)就能做到很大，這在幾年前，誰又能想到呢?

業(yè)內(nèi)一些企業(yè)熱衷于投錢給排名公司去進一些毫無權(quán)威性的排行榜，實際上是沒有必要的，一眼就能看出來是花錢進去的榜單，除了騙入榜者自己，還能騙誰呢，這比業(yè)績排名甚至還要無趣。

真正重要的事情是什么呢，LEDinside認(rèn)為，業(yè)內(nèi)現(xiàn)在的企業(yè)能不能利用好自己的先發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)造一些新進入者無法模仿或者超越的競爭優(yōu)勢，這才是立身之本。這樣即使有新進入者來了，你一樣有足夠的籌碼去和他競爭，甚至是迫使合作。比如說最近陽光照明就和京東玩起智能照明的合作，不失為極佳的案例。

挑戰(zhàn)四：IPO阻塞下，如何借資本市場完成產(chǎn)業(yè)整合

LED借著行業(yè)基本面好轉(zhuǎn)，加上最近一年來TMT板塊估值上升，雖然有競爭激烈、門檻不高的缺點，但是還是享受了一定的溢價。多數(shù)LED上市公司的預(yù)測市盈率達到30以上。

現(xiàn)在上市公司到一級市場并購所獲得的價差比較大，通過財富放大效應(yīng)，公司價值獲得重新評估。舉例來說，一個3億銷售額的公司，年凈利潤3000萬，如果以8倍PE收購的話，需要付出2.4億的收購價格，但是如果并購之后，合并報表，每年還能貢獻3000萬凈利潤，并維持30倍市盈率不變的話，就相當(dāng)于上市公司的市值增加了9億。這就是財富放大效應(yīng)（市盈率游戲）。如果是用換股的話，較少的股份稀釋就可以取得較多的非上市公司資產(chǎn)。

對非上市公司來說，賣掉是不是就很虧呢？其實也不盡然。IPO的阻力和成本可能拖垮一個公司，以目前的IPO排隊情況來評估，從現(xiàn)在開始準(zhǔn)備也至少要到3年以后才有機會。如果錯過高景氣度的時機，行業(yè)景氣轉(zhuǎn)差，公司盈利能力下降后，估值也會大幅縮水，屆時出售公司想獲得高溢價就更困難了。

而從時機上來講，二級市場過低的市盈率和過高的市盈率都不是好時候。過低的市盈率則財富放大效應(yīng)有限，上市公司的并購意愿不強。而過高的市盈率意味著炒作過度，往往意味著景氣度行將結(jié)束，并購也失去應(yīng)有的意義。

最好的時機顯然就是一個產(chǎn)業(yè)將興未興之際，行業(yè)成長前景可期，行業(yè)集中度快速提升。被收購公司也獲得很好的退出條件，特別是一些靠定向增發(fā)股份或者換股并購的項目有三年的鎖定期限制，這些新股權(quán)所有人自然是不希望股份解鎖之際已經(jīng)是資本市場LED盛宴閉幕之后。

參考臺灣晶元光電的成長歷史，一路走來通過多次成功的并購，整合全臺灣LED芯片業(yè)界的優(yōu)質(zhì)資源，最終打造出具有全球競爭力的芯片企業(yè)。可以說晶電的成長史，幾乎就是一部并購史。

今天的中國LED行業(yè)已經(jīng)具備了這樣的機會和條件，LED行業(yè)的企業(yè)完全有機會在這個時間點上有更多的作為，利用資本市場完成產(chǎn)業(yè)整合，實現(xiàn)優(yōu)秀公司的崛起。

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