電梯行業(yè)是一個慢熱型的市場

在海浦蒙特的劉總看來，口碑營銷是目前變頻器行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都在用的一種營銷模式，而對于企業(yè)自身而言，做口碑營銷就要像做企業(yè)一樣，“要正向的東西多一些，負(fù)面的東西要少一些。”在行業(yè)里，在公司里，不論是內(nèi)部還是外部都要少，不能受到負(fù)面能量的影響，在我們這個圈子的競爭者實在是太多了，業(yè)內(nèi)的口碑評價、企業(yè)增長的潛力、未來的發(fā)展前景是什么樣的，在每個應(yīng)用行業(yè)做的是業(yè)內(nèi)的口碑，作為用戶而言，工業(yè)品用戶是非常謹(jǐn)慎的，在選擇一家企業(yè)之前要做長時間的考察，在用戶心目的購買意向比較扎實的企業(yè)，慢慢的、漸漸的積累起來就是品牌形象，海浦蒙特希望自身能夠逐漸形成這種扎實的品牌形象，而不是單純依靠企業(yè)自己去宣傳去自夸。”

目前的電梯行業(yè)，是變頻器行業(yè)應(yīng)用中的重要領(lǐng)域，而電梯領(lǐng)域?qū)Ｆ置商囟裕彩侵匾膽?zhàn)略部署行業(yè)，特別針對扶梯、直梯開發(fā)了不同的專用驅(qū)動控制器，“目前來講，電梯是變頻器應(yīng)用行業(yè)的主流行業(yè)，市場比較大的，而海浦蒙特現(xiàn)在要做的就是要在電梯行業(yè)去放大自身的局部優(yōu)勢，專注于細(xì)分的市場，扎實的做下去。”

“電梯行業(yè)是一個慢熱型的市場，不同于塑料行業(yè)、食品機械等行業(yè)，是一個長期積累的過程，所以在電梯行業(yè)的突然放量是不可能的，但是我們在電梯領(lǐng)域已經(jīng)積累了好多年，我們公司在成立之初就做好了持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，前期目標(biāo)就是要在行業(yè)中穩(wěn)固，打好堅實的基礎(chǔ)之后在深扎根進(jìn)去，我相信經(jīng)過前幾年的培養(yǎng)海浦蒙特近年來在行業(yè)的銷售曲線會有快速提升。”

國產(chǎn)變頻器企業(yè)要實力就要有自己的軟硬件

曾幾何時，深圳被稱為“寨都”，大街小巷上到處充斥了山寨的、仿冒的電子產(chǎn)品，但近年來隨著品牌概念的深入化，“山寨手機”雖然還不乏在深圳的電子市場流通，但相比曾經(jīng)鼎盛一時的景象已經(jīng)快消失殆盡。

在變頻器行業(yè)，山寨貨的情況其實和山寨手機是一樣的，在全國幾百家的變頻器企業(yè)中，有多少家真正的擁有自己配套的軟硬件。對于認(rèn)真做企業(yè)的人而言，市場是最好的煉金石，是一個真正提煉的過程，大浪淘沙，沒有擁有自身強硬的實力和競爭力的企業(yè)，很難說不會被市場所淘汰。“我相信在變頻器行業(yè)，山寨的情況和手機行業(yè)路徑會是一樣的，只不過在變頻器領(lǐng)域這個淘汰的過程會相對長一點。”

在變頻器專用的應(yīng)用領(lǐng)域，特別是以起重、電梯等行業(yè)而言，即是一個需要長期緩慢培養(yǎng)的過程，又是一個需要企業(yè)自身慢慢沉淀沉入的行業(yè)，“在這些領(lǐng)域，用戶的需求不再是單一的價格體現(xiàn)，首先考慮的是產(chǎn)品的可靠性、安全性和穩(wěn)定性，只有在這些需求得到滿足以后，產(chǎn)品的功能性、服務(wù)保證、價格水平才有體現(xiàn)的空間，這都是后續(xù)考慮的問題，這就是用戶需求。”

“從概念上而言，什么是客戶需求，他要買變頻器這是誰都能看到的需求，而我們要看到的是那些看不見的需求，要善于去挖掘隱形的需求。”