“傳統(tǒng)行業(yè)與新興行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，已經(jīng)不再是‘各自為政’的態(tài)勢(shì)，傳統(tǒng)行業(yè)借助新興電子商務(wù)模式，同樣可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的完善與升級(jí)。電纜行業(yè)傳統(tǒng)與現(xiàn)代商業(yè)模式的雙向融合，積極尋求電纜產(chǎn)業(yè)及相關(guān)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。”遠(yuǎn)東買賣寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理孫錄在2014全球電線電纜年會(huì)期間接受記者采訪時(shí)說。

有專家分析認(rèn)為，在高度互聯(lián)化時(shí)代，電纜產(chǎn)業(yè)應(yīng)緊跟“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境”應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)。移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展已是不可避免的趨勢(shì)，電纜產(chǎn)業(yè)應(yīng)擺脫傳統(tǒng)行業(yè)束縛，把握網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)用新媒體營(yíng)銷工具，搶占高速互聯(lián)化市場(chǎng)的全新商機(jī)。

電纜與電子商務(wù)結(jié)合成趨勢(shì)

“雖然線纜行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展水平仍處于起步階段，但電纜與電子商務(wù)的結(jié)合將成為行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。目前，短段電纜存在供求信息不對(duì)稱，買賣雙方供需不平衡現(xiàn)象。”孫錄告訴記者，電子商務(wù)將充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，解決企業(yè)電纜短段采購(gòu)，以及企業(yè)及用戶工程項(xiàng)目急需等問題，提升企業(yè)利潤(rùn)同時(shí)促進(jìn)行業(yè)資源優(yōu)化。誰先“觸電”，誰將具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)前，僅靠開源節(jié)流已不夠，新技術(shù)的研發(fā)，新銷售渠道拓展也只能作為補(bǔ)充，無法成為電纜企業(yè)最終的解決路徑。企業(yè)如何自救，如何贏得更多的市場(chǎng)？充分結(jié)合電商模式，為企業(yè)找到新的贏利點(diǎn)，是一個(gè)很不錯(cuò)的商業(yè)模式。電纜買賣寶的成功便是很好的佐證。

遠(yuǎn)東電纜近日發(fā)布的2013年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司旗下的電纜買賣寶2013實(shí)現(xiàn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)7個(gè)多億的銷售額，同比增長(zhǎng)65.72%。電纜買賣寶全年開發(fā)交易會(huì)員472個(gè)，同比增長(zhǎng)505.13%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收71,806.98萬元，同比增長(zhǎng)66.06%。

電纜買賣寶的定位是全球電線電纜電子商務(wù)交易平臺(tái)，致力于搭建買家與賣家短段電纜、零頭電纜、電纜庫存和產(chǎn)能的大型電纜銷售和采購(gòu)平臺(tái)。據(jù)估計(jì)，全國(guó)每年短段、零頭電纜的采購(gòu)需求達(dá)2000億元至3000億元。許多線纜行業(yè)資深人士堅(jiān)信，線纜行業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合既是行業(yè)發(fā)展的需要，也是行業(yè)未來發(fā)展的主流趨勢(shì)。

“現(xiàn)在的電子商務(wù)不僅僅是改變了人們的觀念和經(jīng)營(yíng)模式，更是對(duì)過去進(jìn)行了徹底顛覆。企業(yè)一定得跟上步伐，不然肯定會(huì)被淘汰。”遠(yuǎn)東控股集團(tuán)董事局主席蔣錫培很早之前就曾表達(dá)過這樣的觀點(diǎn)。

有專家分析認(rèn)為，未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不僅是產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，更是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。而電子商務(wù)模式正是一種極具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。“許多電纜企業(yè)在錯(cuò)過了乘勢(shì)PC電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇的機(jī)會(huì)之后，就必須打破傳統(tǒng)銷售模式，適應(yīng)新時(shí)期移動(dòng)電商的發(fā)展趨勢(shì)，試水‘電商模式’，將移動(dòng)電商與傳統(tǒng)線纜行業(yè)銷售完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)彎道超車。”孫錄對(duì)電纜電子商務(wù)商業(yè)模式寄予很高的期望。

電纜買賣寶為成功交易付費(fèi)

“電纜買賣寶的運(yùn)營(yíng)理念是為成功交易付費(fèi)，如果沒有真正地為供應(yīng)商解決問題、創(chuàng)造價(jià)值，一分錢費(fèi)用都不收。”孫錄接受記者采訪時(shí)說，很多電子商務(wù)在招募供應(yīng)商會(huì)員進(jìn)入平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)需要繳會(huì)員費(fèi)，而電纜買賣寶在供應(yīng)商沒有成功交易一筆訂單時(shí)不收取一分錢費(fèi)用。

那么，是不是進(jìn)入電纜買賣寶就沒有門檻？孫錄給出了這樣的答案。他說，供應(yīng)商進(jìn)入電纜買賣寶是有一定門檻的，需要提供標(biāo)準(zhǔn)的資質(zhì)申請(qǐng)，之后公司會(huì)派出技術(shù)工程師入廠進(jìn)行全方位的現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)，所有的考核維度會(huì)形成一個(gè)總分，總分在標(biāo)準(zhǔn)之上才有資格進(jìn)入電纜買賣寶。門檻和標(biāo)準(zhǔn)過了之后，還要考核企業(yè)對(duì)訂單的履約能力，包括交貨周期、產(chǎn)品的質(zhì)量、支付的履約能力是否在約定的合同范圍之內(nèi)等。

據(jù)了解，電纜買賣寶為了控制產(chǎn)品質(zhì)量能達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，和行業(yè)內(nèi)6個(gè)國(guó)家級(jí)質(zhì)檢中心簽訂戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品需要有質(zhì)檢中心出具的認(rèn)證報(bào)告。對(duì)于第一次合作的買家和賣家，電纜買賣寶會(huì)派出技術(shù)工程師駐廠監(jiān)造以保證質(zhì)量。同時(shí)，電纜買賣寶遵循先行賠付理念。在交易中產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題或者其他問題，通過調(diào)研確認(rèn)不是買家的責(zé)任，電纜買賣寶將會(huì)先行賠付，剩余的責(zé)任由電纜買賣寶進(jìn)行追溯。

“一旦查出企業(yè)生產(chǎn)的電纜不達(dá)標(biāo)，我們馬上就將它列入黑名單，這種企業(yè)將再也沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入買賣寶平臺(tái)。我們希望通過這樣一種嚴(yán)格的檢查和監(jiān)控，引導(dǎo)電纜行業(yè)變得更加規(guī)范，讓這個(gè)行業(yè)的質(zhì)量現(xiàn)象逐步獲得改觀。”孫錄告訴記者，對(duì)于重大工程類客戶，比如幾百萬、幾千萬的項(xiàng)目，電纜買賣寶會(huì)安排專人到賣家駐場(chǎng)提供技術(shù)指導(dǎo)，全程監(jiān)督和指導(dǎo)其制造過程。

事物總是有著自己的發(fā)展規(guī)律，成功不是偶然。孫錄說，電纜買賣寶有著自己的天時(shí)地利人和。天時(shí)，電商是未來的發(fā)展趨勢(shì)，我們趕上了一個(gè)好的時(shí)代。地利，我們立足于電線電纜這一行業(yè)，我們背后的股東遠(yuǎn)東電纜有著20多年的電線電纜行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，是電纜行業(yè)中連續(xù)十幾年的領(lǐng)軍企業(yè)，我們是站在這個(gè)巨人的肩膀上快速發(fā)展起來的。