關(guān)于主要客戶分布及未來(lái)幾年銷售模式，公司方面介紹，公司主要客戶有電信客戶、房地產(chǎn)客戶、電力和二次電力客戶、工控客戶，未來(lái)還有一個(gè)很重要的領(lǐng)域是新能源客戶，這塊以前以外資企業(yè)為主，國(guó)內(nèi)的企業(yè)較少。目前公司所有應(yīng)用于光伏的產(chǎn)品線已經(jīng)基本完善，兩年前已開始進(jìn)行符合風(fēng)能要求的產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)。公司當(dāng)前的目標(biāo)很明確，就是專注于低壓電器元件，并且把元器件在系統(tǒng)里面的組合做全。當(dāng)前低壓電器市場(chǎng)容量約為600-700億，公司自身的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有用足，所以公司要聚焦于這方面；施耐德等外資企業(yè)和公司不同，他們?cè)谠骷矫嬉呀?jīng)占了很大的市場(chǎng)份額，所以他們有能力去發(fā)展別的銷售模式，公司會(huì)結(jié)合自身企業(yè)的特點(diǎn)來(lái)確定銷售模式。

在回答當(dāng)前房地產(chǎn)開工率下滑對(duì)公司有無(wú)影響時(shí)，公司方面表示，房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但公司目前在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的份額還不是特別大，所以即使出現(xiàn)開工率下滑，對(duì)公司應(yīng)該影響不大。下一步公司將逐步從商業(yè)住宅向工業(yè)建筑和公共建筑延伸?，F(xiàn)在公共建筑很大一部分都使用外資品牌產(chǎn)品，比如樓堂館所、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)等。近幾年，各大外企都在往內(nèi)地轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移就需要建廠房，整個(gè)工業(yè)化和城市化的配套建設(shè)也是我們未來(lái)發(fā)展的領(lǐng)域。

關(guān)于下一步的發(fā)展計(jì)劃，公司方面表示，低壓電器行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中與用電量相關(guān)的基礎(chǔ)性行業(yè)，有著廣闊的市場(chǎng)需求和較大的市場(chǎng)容量，當(dāng)前預(yù)計(jì)在600-700億左右。目前低壓電器S1市場(chǎng)、S3市場(chǎng)均已形成了2-3家領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，S2市場(chǎng)尚未形成這一格局，對(duì)于定位中高端市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)講，這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。公司會(huì)利用上市的契機(jī)，利用資本市場(chǎng)的平臺(tái)，練好內(nèi)功，抓好市場(chǎng)開發(fā)，做好產(chǎn)品研發(fā)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，爭(zhēng)取能夠成就中高端市場(chǎng)領(lǐng)軍企業(yè)這一夢(mèng)想。

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