此次展會(huì)留給他最深的印象，莫過(guò)于印度尼西亞市場(chǎng)對(duì)紡織機(jī)械產(chǎn)品需求的高增長(zhǎng)。他指出：“2010年以后，印尼的經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，印尼政府出臺(tái)政策鼓勵(lì)發(fā)展紡織服裝業(yè)，由此該國(guó)對(duì)紡織機(jī)械的需求呈穩(wěn)定增長(zhǎng)。以前，我國(guó)出口印尼最多的是紡紗設(shè)備，現(xiàn)在織造設(shè)備的銷量也在提升。然而需要看到的是，印尼市場(chǎng)對(duì)高端機(jī)械設(shè)備的關(guān)注度正在不斷增長(zhǎng)。”

市場(chǎng)需求有待挖掘

今年，300余家中國(guó)紡機(jī)企業(yè)角力此次印尼國(guó)際紡織及服裝機(jī)械展，參展規(guī)模達(dá)4000平方米，中國(guó)展商的數(shù)量占全部展商的40%。這個(gè)數(shù)據(jù)透露出兩個(gè)信息，一是印尼是中國(guó)紡機(jī)出口的重要市場(chǎng)；二是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

2013年中國(guó)對(duì)印尼出口價(jià)值2.3億美元的紡機(jī)設(shè)備，同比增長(zhǎng)了9.96%，占中國(guó)紡機(jī)出口總額的1.19%。其中，印染后整理設(shè)備和紡紗設(shè)備出口量較大，尤其是細(xì)紗機(jī)出口貢獻(xiàn)最大。同年，印尼進(jìn)口紡機(jī)設(shè)備的占比構(gòu)成為：歐洲38%、中國(guó)28%、日本24%、印度3%及其他7%。歐洲仍在印尼市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，而中國(guó)正在以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)角力該市場(chǎng)。顧平說(shuō)：“中國(guó)的紡紗設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，在市場(chǎng)中所占份額也最大，幾乎達(dá)到31%。而對(duì)于其他織造染整設(shè)備來(lái)說(shuō)，以如絡(luò)筒機(jī)為例，歐洲產(chǎn)品所占份額更大，這也是我們需要不斷提高的領(lǐng)域。”

在東南亞國(guó)家中，印尼紡織產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模實(shí)屬不小。該國(guó)現(xiàn)有紡錠700萬(wàn)錠左右，各類大中型紡織服裝企業(yè)4000家，未來(lái)該國(guó)還要再增設(shè)300多家紡織企業(yè)。由此可見，印尼市場(chǎng)潛力十足。顧平說(shuō)：“印尼勞動(dòng)力較為便宜，雖然工業(yè)化程度不高，但是近年來(lái)的發(fā)展腳步很快；在出口領(lǐng)域，該國(guó)一直保持和世界接軌，隨著東盟一體化等協(xié)議展開，該國(guó)出口優(yōu)勢(shì)十分明顯。但由于缺乏資金，印尼紡織企業(yè)所使用的紡機(jī)設(shè)備普遍比較老舊，大部分使用壽命已超過(guò)10年。然而每年約有7億美元的紡機(jī)進(jìn)口額，還不足以支付所有產(chǎn)品更新?lián)Q代。由此可見，該國(guó)的市場(chǎng)需求還有待挖掘。”

從企業(yè)角度來(lái)看，印尼企業(yè)對(duì)拓展紡織產(chǎn)業(yè)的愿望十分迫切。展會(huì)期間，顧平參觀了一家位于雅加達(dá)附近的紡紗廠，該廠擁有3個(gè)車間18萬(wàn)錠的規(guī)模，其所用的設(shè)備較好，無(wú)論是配置還是自動(dòng)化水平均較高。印尼紡織業(yè)相關(guān)部門表示，利用高端紡機(jī)設(shè)備生產(chǎn)更好的產(chǎn)品正是未來(lái)印尼紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。因此現(xiàn)在該國(guó)對(duì)高端紡機(jī)產(chǎn)品有較大的需求，并正在逐步完善紡織產(chǎn)業(yè)鏈。

中國(guó)制造亟須推廣

總有人問(wèn)中國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？顧平回答：“我們的產(chǎn)品性價(jià)比非常高，質(zhì)量接近國(guó)際水平，價(jià)格卻低于歐洲產(chǎn)品。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，采購(gòu)最好、最貴的產(chǎn)品并不一定是好選擇，如何以最優(yōu)的價(jià)格購(gòu)置最適合的產(chǎn)品才是最重要的，也就是說(shuō)企業(yè)需要將投入產(chǎn)出達(dá)到最合理的比例?？梢哉f(shuō)，中國(guó)產(chǎn)品可以滿足企業(yè)的需求。”

他還表示，雖然中國(guó)紡機(jī)業(yè)整體發(fā)展進(jìn)步較大，但根據(jù)市場(chǎng)需求，仍有許多地方需要完善。首當(dāng)其沖的問(wèn)題是如何提高品牌知名度，并向高端產(chǎn)品領(lǐng)域延伸。在印尼，一些年輕的紡企掌門人，尤其是有過(guò)留洋經(jīng)歷的都比較傾向于歐洲產(chǎn)品。事實(shí)上，中國(guó)的很多產(chǎn)品并不差于歐洲設(shè)備，那么如何向這些年輕的掌門人推廣中國(guó)產(chǎn)品，打響中國(guó)制造的名號(hào)？顧平建議中小企業(yè)要“抱團(tuán)走出去”。“目前，中國(guó)90%的紡機(jī)企業(yè)是民營(yíng)企業(yè)，他們市場(chǎng)觀念強(qiáng)，對(duì)于拓展海外市場(chǎng)十分有活力。但是，靠企業(yè)單打獨(dú)斗勢(shì)單力薄，如服務(wù)跟不上，還會(huì)影響中國(guó)企業(yè)的整體形象。而依靠團(tuán)體力量則大有不同，例如今年江蘇省紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會(huì)組織34家企業(yè)參加印尼展會(huì)。此項(xiàng)目被江蘇省政府列入‘2014年江蘇省貿(mào)易促進(jìn)計(jì)劃’，根據(jù)該計(jì)劃，參展企業(yè)均獲得展位費(fèi)和展品運(yùn)輸費(fèi)80%的商務(wù)專項(xiàng)資金補(bǔ)貼。抱團(tuán)參展不僅獲得了國(guó)家政策的補(bǔ)貼，還可以更好地利用出口信貸業(yè)務(wù)，可以說(shuō)很好地借助了國(guó)家的力量。此外，按產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)做配套服務(wù)，將大大提升中國(guó)企業(yè)的國(guó)際形象。”顧平這樣說(shuō)。

今年，由江蘇省紡織工業(yè)（集團(tuán)）機(jī)電進(jìn)出口有限公司、無(wú)錫絲普蘭噴氣織機(jī)制造有限公司、常州宏大電氣有限公司、無(wú)錫新聯(lián)印染機(jī)電有限公司和博路威機(jī)械江蘇有限公司5家企業(yè)聯(lián)合成立的中國(guó)蘇紡聯(lián)盟印尼服務(wù)中心引起了印尼當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)的關(guān)注。顧平認(rèn)為，這種做法將有利于海外用戶對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的整體水平有一個(gè)清晰的了解，即時(shí)的服務(wù)也將拉動(dòng)紡機(jī)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售。此外，中國(guó)紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會(huì)將借助展會(huì)等平臺(tái)向海外市場(chǎng)推廣更多的優(yōu)秀紡機(jī)企業(yè)和高質(zhì)產(chǎn)品。

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