1960年， Fritz Kübler在德國Swabian他父母的房子里面生產(chǎn)了第一件電子裝置之后，從此開始了Kübler在傳感器領(lǐng)域的發(fā)展，到今日，他已成為全球知名的工業(yè)控制和測量產(chǎn)品的生產(chǎn)商，相關(guān)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界50個國家市場，并持續(xù)將每年銷售額的15%投入進研發(fā)。 Swabian地區(qū)的美德是，“凡事細(xì)致，為了完成更精確和更好的工作”，今天的庫伯勒公司仍然建立在這些座右銘上，并被不斷地傳承。

庫伯勒的編碼器產(chǎn)品進入中國市場已有十幾年來，中國的用戶對它并不陌生，但為了能對市場有一個更精準(zhǔn)的認(rèn)知又在中國設(shè)立了代表處，以期能更貼近客戶，我們可以確定中國將在庫伯勒的市場布局中占據(jù)越來越重要的地位。近日，《控制與傳動》對庫伯勒（北京）自動化設(shè)備貿(mào)易有限公司銷售總監(jiān)宣向斌進行了專訪。

《控制與傳動》隨著中國伺服電機市場的飛速發(fā)展，編碼器也隨之有了更多的應(yīng)用市場，很多歐洲企業(yè)都看好中國，庫伯勒作為剛進入中國市場的外企，將以何種方式來面對這種挑戰(zhàn)？ 宣向斌： 要說明的是，我們雖然在中國剛剛建立了Kuebler自己地公司，但是我們的產(chǎn)品在中國市場上的銷售歷史已有十幾年了。我們將用我們德國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)的快捷服務(wù)為中國用戶“提供精準(zhǔn)的自動化脈搏”。我們將最大限度地把最新的技術(shù)應(yīng)用在我們的產(chǎn)品中。2007－2008年，我們推出了眾多的新產(chǎn)品：尤其是我們的Sindix絕對型編碼器產(chǎn)品是新一代的革新產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品包括軸型和軸套型兩種，其單圈型產(chǎn)品分辨率最高可達17位，而多圈型系列總分辨率可達29位之高。該劃時代的產(chǎn)品正在由于其在突出的“快速性、安全性和多功能性”而在市場上成為絕對型編碼器的新的標(biāo)準(zhǔn)。不僅可提供可選帶SIN/COS正/余弦增量輸出的位置數(shù)據(jù)傳輸實時同步串行接口SSI信號，同時我們還可提供全數(shù)字雙向串行同步接口BiSS信號和實時網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的以太網(wǎng)接口EtherCAT。 [align=center] 庫伯勒大樓[/align] Sendix絕對多圈型編碼器系列產(chǎn)品是純粹的完全的光電傳感器技術(shù)產(chǎn)品，因為她是基于新的帶光電傳感器的機械齒輪組模塊的基礎(chǔ)上開發(fā)成功的。所以她具有不受磁場干擾的特性，即使是在強磁場中也不會有任何影響，我們的產(chǎn)品已經(jīng)安裝在了帶強磁抱閘的齒輪電動機軸上使用了，性能極其穩(wěn)定。 此外，庫伯勒【Kuebler】是目前世界上第一家能夠在58mm外徑的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品基礎(chǔ)上應(yīng)用純機械齒輪組而做到通孔軸孔徑達到φ14mm（盲孔軸孔徑達到φ15mm）的絕對多圈型編碼器制造供應(yīng)商。我們的編碼器還能夠通過LED狀態(tài)指示燈向用戶發(fā)出警報或接線錯誤報警、溫度超限報警和供電電壓不足報警等信息。這些數(shù)據(jù)監(jiān)視條件可減少現(xiàn)場終端停機時間。新的Sendix絕對型編碼器可通過新型的快速串行接口SSI進行實時的數(shù)據(jù)傳輸，其時鐘頻率可達2MHz，而全數(shù)字雙向串行接口BiSS，其時鐘頻率高達10MHz。傳輸26位位控數(shù)據(jù)信息，在5 μs之內(nèi)就能完成。高的刷新頻率，位置數(shù)據(jù)在<1 µs 之內(nèi)的變化都能夠被識別，所以我們的產(chǎn)品可以在有特殊高精度要求的應(yīng)用放心使用。附帶 SIN/COS正/余弦輸出的產(chǎn)品可用于高精度短時間控制環(huán)的反饋中，如：在無級調(diào)速驅(qū)動控制。編碼器還可以通過后端的按鍵或控制輸入點復(fù)位為0位或被置數(shù)為客戶理想位置值。 堅固的壓鑄型外殼可使產(chǎn)品的防護等級達到IP 67，確保了我們的產(chǎn)品可以在潮濕或–40°C … +90°C的寬溫度范圍的環(huán)境里安全工作，也是戶外使用的最佳選擇。

獨特的軸承安裝結(jié)構(gòu)工藝 ―― 軸承鎖設(shè)計【Safety-Lock （™） Design】，可允許更寬的機械安裝帶來的誤差，可抵抗高沖擊（2500 m/s2, 6 ms）和高振動的（100 m/s2, 10...2000 Hz）而不被損壞。我們的超乎想象的產(chǎn)品陣容可以使用戶在最短的時間內(nèi)用最少的成本獲得最佳的效益。軸套編碼器軸孔直徑可達15mm，豐富的安裝方式和堅固的接插件連接技術(shù)是編碼器的關(guān)鍵點。M12接插件連接技術(shù)不僅適配于現(xiàn)場總線接口和Ethernet以太網(wǎng)接口的編碼器上，而且還用于SSI和BiSS串行接口的編碼器上。 現(xiàn)場總線接口的編碼器可選帶總線偶合器端蓋（集成總端站點）或低成本直接連接到控制器（點對點）的連接方式，例如：在汽車制造廠應(yīng)用的就是這種點對點的產(chǎn)品。Sendix絕對型產(chǎn)品預(yù)裝的是最新版本的通訊協(xié)議界面。CANopen和CANlift 接口是接受Q3 2006的訪問通訊, 而Profibus和Industrial Ethernet【工業(yè)以太網(wǎng)】, （Ethercat, 遠(yuǎn)程中心） 可接受Q4 2006的訪問。 《控制與傳動》做為機電一體化的主要部件之一，編碼器在中國的銷量一直很好，你能預(yù)測一下貴公司的近銷售增幅嗎？明年銷售策略會有什么樣的調(diào)整嗎？ 宣向斌： 48年以來，庫伯勒（Kübler）這個名字得到了數(shù)千個客戶的信任和欣賞。我們的旋轉(zhuǎn)編碼器產(chǎn)品，直線測量系統(tǒng)，計數(shù)器以及過程儀表技術(shù)在世界范圍內(nèi)的50多個國家，以優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新、靈活適應(yīng)各地的不同需求同步提升和發(fā)展。我們在中國的目標(biāo)是努力做成編碼器、計數(shù)類顯示儀表的高端主流供應(yīng)商。庫伯勒【Kuebler】在中國市場上的銷售模式是經(jīng)銷商和直銷并存，把經(jīng)銷商和代理商添加到公司的銷售網(wǎng)絡(luò)里來。因為中國的市場秩序不是很規(guī)范，我們在這方面需要做很多工作，讓用戶在最短的時間里買到貨真價實的產(chǎn)品。 《控制與傳動》由于編碼器本身只是一個反饋元件，系統(tǒng)的穩(wěn)定性還取決于其他部分，那么客戶有時候是否會抱怨貴公司的產(chǎn)品性能問題？如果到類似問題，您將如何解決？ 宣向斌： 首先，我們確認(rèn)我們的編碼器產(chǎn)品的性能完好，然后我們的專業(yè)技術(shù)人員會幫助客戶和用戶一起找出問題所在，把問題徹底解決，于用戶共同發(fā)展，達到取之于用戶、取信于用戶。為了提供用戶本身的核心競爭力，我們能夠為用戶提供很多的服務(wù)：制造和分裝印刷電路板，編制完整的系統(tǒng)和提供綜合的解決方案，以便用戶開發(fā)和完成特制的生產(chǎn)設(shè)備合同。我們在精密機械、光電工程領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗作為優(yōu)勢，可為用戶提供更專業(yè)的解決方案。

《控制與傳動》庫伯勒 （kuebler） 的產(chǎn)品創(chuàng)建了在工業(yè)自動化行業(yè)的獨特應(yīng)用，為運動部件的檢測，工業(yè)物理量控制、顯示、計數(shù)提供了多種解決方案，這些獨特性主要表現(xiàn)在哪些方面？ 宣向斌： 我們的產(chǎn)品主要包括增量型、絕對型編碼器和磁性尺測量系統(tǒng)，還用于各行各業(yè)的各類先進的計數(shù)器、計時器和工程控制儀表。其獨特性簡單的講有：專利的先進技術(shù)的應(yīng)用、靈活的安裝方式、新一代的“安全鎖”設(shè)計機械結(jié)構(gòu)。我們的獨特性還體現(xiàn)在我們的產(chǎn)品的出發(fā)點在于一切以客戶的利益為基點，使客戶應(yīng)用我們的產(chǎn)品達到安全、堅固、快速，目的在于降低客戶成本。例如：Sendix 單圈和多圈型絕對編碼器，由于應(yīng)用了“安全鎖”設(shè)計 【Safety-LockTM 】，所以確保了它們的最高安全等級。因為加大了軸承跨度，使用了重載型軸承和軸承互鎖技術(shù)，所以放寬了允許的安裝誤差和能夠承受較大的振動和沖擊。這樣就可以避免停機和維修所帶來的損失。另外，庫伯勒【Kuebler】高集成OptoASIC專利技術(shù)，使得電子元器件和焊點的數(shù)量大大減少，這樣就意味著產(chǎn)品的可靠性被大大的提高了。我們還采用了壓力鑄造型的外殼和專門的密封，使得我們的產(chǎn)品的防護等級高達IP67。即使是在惡劣的環(huán)境下連續(xù)工作，也能確保安全生產(chǎn)。-40°C … +80°C的寬范圍工作溫度，使得用戶可以不增加任何成本就可解決不同溫度環(huán)境要求的應(yīng)用問題。 蜂鳴警告和報警信號可提示用戶傳感器故障，使得電壓過低、溫度超限和錯誤診斷變得非常簡單，可即時準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)和排除故障，可避免較長的停機時間的產(chǎn)生，同樣是為用戶節(jié)省了時間成本，提高了生產(chǎn)效率。 庫伯勒【Kuebler】20 多年來在編碼器的制造上的豐富經(jīng)驗，在新一代SENDIX 5000/5020系列產(chǎn)品上得到充分的體現(xiàn)。-40°C … +85°C的寬工作溫度范圍，可使得我們的產(chǎn)品能在超低溫或溫度變化大的場合安全使用，在車載系統(tǒng)上是最佳的選擇。高抗振動、抗沖擊能力 （2500m/s2, 6 ms and 100 m/s2,10...2000 Hz） 和軸端徑向高承載能力80N，使得編碼器工作更加安全、使用壽命更長。就連通孔軸徑可達15.87mm的編碼器都安裝了強壯的雙面軸承。而傳統(tǒng)的編碼器不得不使用的軸承都是窄系列軸承，這樣勢必影響其承載能力，也就降低了編碼器的使用壽命了。我們的SENDIX系列產(chǎn)品全方位防護等級高達IP67，這樣確保了我們的產(chǎn)品能夠抵抗潮濕、塵埃、油污等惡劣的工作環(huán)境的影響。由于我們的專利的opto-ASIC高集成技術(shù)和光電傳感器微型化技術(shù)，大大減少了電子元器件的數(shù)量和焊接點，因此使得EMC抗干擾能力倍增。300 kHz的高脈沖輸出頻率意味著我們的產(chǎn)品是動態(tài)控制應(yīng)用的最佳產(chǎn)品。1024 ppr 之內(nèi)的分辨率，采用了金屬碼盤，大大提高了產(chǎn)品的強壯性。SENDIX 5000/5020系列產(chǎn)品，目前的分辨率可達5000 ppr。

我們的小型絕對型編碼器2450/2470、3650/3670和3658/3678系列，是能夠提供同步串行接口SSI、模擬量4...20mA或0…10V輸出或CANopen接口，單圈分辨率為12位的絕對單圈編碼器，應(yīng)用于各行各業(yè)。其突出的特點為：獨特而強壯、緊湊而靈活。 無接觸的磁性測量系統(tǒng)，使得產(chǎn)品使用沒有任何的磨損，從而大大提高了產(chǎn)品的使用壽命。堅固的壓力鑄造外殼加之使用了密封使得我們的產(chǎn)品的防護等級達到了IP69K。由于我們的產(chǎn)品具有-40°C … +85°C寬范圍的工作溫度，尤其是能夠抵抗有很大的溫度變化的能力。所以它們可以在潮濕或高壓力空氣環(huán)境下使用，也是戶外使用的最佳產(chǎn)品。還因為具有高抗振動（>500g）和高抗沖擊（>30g）能力，所以更加強壯，可在各種環(huán)境下使用，即使在惡劣的環(huán)境下，也能安全可靠的工作，以避免用戶因停機而產(chǎn)生損失。 緊湊的設(shè)計，可以使得盲孔軸孔徑達10mm，這就意味著我們的該系列產(chǎn)品可以在徑向安裝尺寸非常有限的空間里安裝在軸徑為10mm的大驅(qū)動軸上。 在編碼器的后端，還安裝了LED狀態(tài)指示燈，它可以方便地指示給用戶編碼器當(dāng)前的工作狀態(tài)。具體為：綠色，表明編碼器工作正常；而紅色，表示診斷編碼器錯誤，需要檢修。對于用戶來講，最大的魅力莫過于高性價比的產(chǎn)品了，庫伯勒【Kuebler】的結(jié)構(gòu)緊湊的245X和367X系列編碼器就是您最佳的選擇。迄今為止，我們的該系列產(chǎn)品是新型的絕對型編碼器中最緊湊的產(chǎn)品。 庫伯勒【Kuebler】的CODIX 923/924是新一代的通用型預(yù)置型計數(shù)器，設(shè)計該系列計數(shù)型儀表的目的在于方便地顯示、測量、脈沖計數(shù)和控制、計時和頻率計數(shù)以及其它的額外的多功能性和適用性功能的實際應(yīng)用。因此，該系列產(chǎn)品實現(xiàn)了操作簡單的目的的同時，到達了低成本完成很多局部的標(biāo)準(zhǔn)化控制的功能。我們的CODIX 923/924可以完成簡單的控制功能，如：多點邏輯控制，可以代替PLC而完成實時計數(shù)和控制任務(wù)，給用戶節(jié)省了空間成本和設(shè)備成本。

CODIX 923/924 是功能強大的儀表，能實現(xiàn)顯示、脈沖測量和控制（計數(shù)）、頻率或速率測量、計時器功能以及各種計數(shù)模式功能。它們具有6個預(yù)置點，可實現(xiàn)預(yù)置型計數(shù)和過程控制。也可以作為批量大小計數(shù)、單個數(shù)量計數(shù)、過程控制求和計數(shù)或合計計數(shù)等。另外，它們還能完成諸如時間監(jiān)測、頻率控制、位置測量與定位等安全可靠的控制功能。 CODIX 923/924 還可以根據(jù)用戶的獨特要求預(yù)裝客戶化的特殊功能，能完全達到了用戶的要求，給用戶帶來了很多方便。它們可以具有多達10個輸入點，6個光偶輸出和4個繼電器輸出。另外，還可以提供帶有RS 232或485串行接口的版本，為客戶提供通訊功能。 在安裝使用該儀表時，您沒有必要精通更多的編程設(shè)置知識，這也為用戶節(jié)省了技術(shù)服務(wù)工程師的人力資源成本。所有的計數(shù)功能都是直接進入編程模式，編程界面操作簡單，文字?jǐn)?shù)字參數(shù)顯示和程序結(jié)構(gòu)很容易被用戶領(lǐng)會。各種功能可以完全程序化設(shè)置或者通過直接預(yù)置輸入?yún)?shù)來實現(xiàn)。 該系列計數(shù)器值得我們夸耀的是：它具有時事顯示無誤的預(yù)置值輸入、快速刷新頻率顯示和高精確度顯示（High Accuracy System），同時還有很多其它的計數(shù)功能和模式。兩排6位LCD顯示模式，可帶符號和前端無零數(shù)顯示，參數(shù)可識別性好。數(shù)據(jù)顯示范圍為：-999999 … +999999。緊湊的按鍵可直接輸入預(yù)置數(shù)值對應(yīng)的每一位預(yù)置數(shù)字。很容易看到預(yù)置信息和輸出狀態(tài)情況。 在出廠時，我們的儀表已經(jīng)預(yù)裝了最多三種通用程序軟件。如果參數(shù)被修改，那么儀表會馬上執(zhí)行新的功能，通過復(fù)位鍵可立即結(jié)束編程。顯示、設(shè)置和時事再現(xiàn)（Display Hold, Set and Teach-In）功能可通過新的MPI（Multiple Purpose Input）輸入喚醒。 帶壓緊片的螺釘接線端子插座，實現(xiàn)了方便快速的功能，節(jié)省了安裝時間。前端安裝邊框標(biāo)配有密封圈，使得儀表邊框與安裝面板之間的防護等級達到了IP67，節(jié)省了為了達到高安裝防護等級而帶來的時間成本和原料成本。還有CODIX 923/924系列儀表具有很短的安裝深度，這也是我們的一個不可忽視的優(yōu)勢。 《控制與傳動》 在行業(yè)方面，貴公司主要針對的是制造業(yè)中的哪一區(qū)塊？還將拓展哪些領(lǐng)域？ 宣向斌： 我們針對的是整個的中自動化行業(yè)，不能簡單的說是哪一區(qū)塊。我將一如既往地發(fā)揚精益求精的精神，為中國用戶提供最好的產(chǎn)品，是的中國的自動化水平和歐美保持同步。