很多消費(fèi)者在購買燈具的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，燈具價(jià)格差別很大，不僅是不同種類的產(chǎn)品，同種類同品牌的產(chǎn)品在不同商家也有不同的價(jià)位。為了吸引消費(fèi)者，商家也會(huì)不定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，導(dǎo)致燈具成交價(jià)浮動(dòng)很大。

虛標(biāo)原價(jià)低折扣吸引眼球

近日，記者走訪我市多家燈飾城發(fā)現(xiàn)，不少燈具展廳都打出“全場(chǎng)4折”、“2折起售”等廣告語吸引消費(fèi)者。一家店內(nèi)銷售人員介紹說：“現(xiàn)在燈具行業(yè)不好做，所售燈具都是給消費(fèi)者最低的折扣。”有消費(fèi)者則告訴記者，雖然商家一直強(qiáng)調(diào)是最低價(jià)，但最終成交價(jià)完全取決于你的講價(jià)能力。

走訪時(shí)，記者還發(fā)現(xiàn)，同樣一款燈，不同燈具市場(chǎng)或同一燈具市場(chǎng)多個(gè)店面在銷售，這種狀況令消費(fèi)者撓頭：不知在哪兒買最好，價(jià)格不同，質(zhì)量不清楚。不少消費(fèi)者表示，由于不了解價(jià)格，在實(shí)體店購買燈具即使討價(jià)還價(jià)，最后也不知道自己購買的燈具是否物有所值。

價(jià)格受制于渠道和成本

據(jù)悉，大多數(shù)燈飾廠家很少設(shè)直營(yíng)店，銷售的主要渠道為經(jīng)銷商代理。雖然價(jià)格虛高對(duì)品牌無益，但經(jīng)銷商有定價(jià)的權(quán)利。也有商家透露，目前燈飾企業(yè)實(shí)力還不夠強(qiáng)，經(jīng)銷商則相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，因此遠(yuǎn)不具備各門店統(tǒng)一售價(jià)的條件。

但并非高價(jià)燈具都是暴利產(chǎn)品。燈具本身是個(gè)性化產(chǎn)品，而且流行趨勢(shì)變化快，在研發(fā)一款產(chǎn)品之后，廠家也對(duì)款式是否好賣拿不準(zhǔn)，一般不會(huì)大批量生產(chǎn)。另一方面經(jīng)銷商擔(dān)心積壓，也不大批量拿貨，加之燈具生產(chǎn)的材質(zhì)多樣，在具有研發(fā)成本的情況下，無法實(shí)現(xiàn)批量訂貨和生產(chǎn)，成本自然就高。燈具的售后服務(wù)也需要由經(jīng)銷商提供，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也需要成本，如果價(jià)格過低，服務(wù)品質(zhì)就相對(duì)得不到保障了。

普通家庭照明用燈，因?yàn)榱看竺鎻V，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格也比較透明。而被稱為燈飾的產(chǎn)品，因?yàn)閭€(gè)性化需求明顯，且定位相對(duì)高端，所面對(duì)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不十分敏感。為了保護(hù)廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益，規(guī)范透明的登記價(jià)格將成為一個(gè)趨勢(shì)。

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