編者按：兩年前一家“以質(zhì)量為本，堅持技術(shù)創(chuàng)新，用服務(wù)贏得市場”的尤尼康工業(yè)技術(shù)有限公司誕生于京城，然而兩年多的快速發(fā)展給了世人太多的震撼，崛起之星力爭卓越，搭建了變頻器開發(fā)的通用平臺，逐步跨入行業(yè)的領(lǐng)先者行列。 兩年前一家“以質(zhì)量為本，堅持技術(shù)創(chuàng)新，用服務(wù)贏得市場”的尤尼康工業(yè)技術(shù)有限公司誕生于京城，然而兩年多的快速發(fā)展給了世人太多的震撼，完成了永磁同步變頻核心技術(shù)及相關(guān)控制軟件的研發(fā)，搭建了變頻器開發(fā)的通用平臺，逐步跨入行業(yè)的領(lǐng)先者行列，如此段在的時間尤尼康是怎樣快速成長起來的？企業(yè)本身的定位和目標又是什么？本刊記者于近日采訪了昆山尤尼康工業(yè)技術(shù)有限公司總經(jīng)理周三義博士（以下簡稱“周博”）。 文化的精髓附著產(chǎn)品 　　媒體：任何一家企業(yè)都有屬于自己的企業(yè)理念以及企業(yè)文化，您能介紹一下貴公司的企業(yè)理念嗎？比如說掌控整個企業(yè)發(fā)展的一種機制、企業(yè)的資源優(yōu)勢等。 　　周博：“以質(zhì)量為本，堅持技術(shù)創(chuàng)新，用服務(wù)贏得市場”是本公司的經(jīng)營理念，尤尼康公司在變頻器行業(yè)是一位“新人”，非常榮幸能通過《變頻器世界》與廣大同行交流。尤尼康公司于2005年7月成立，其后兩年多時間里，一直在潛心進行核心技術(shù)的研發(fā)。公司秉承嚴謹、團結(jié)、協(xié)作的工作作風，堅持自主創(chuàng)新，致力于高端變頻控制系統(tǒng)核心技術(shù)的研發(fā)和高端變頻器的生產(chǎn)制造。 　　對于我們這樣一家新公司而言，面臨來自技術(shù)、產(chǎn)品、資金、市場各方面的嚴峻考驗和挑戰(zhàn)，選擇一條能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢，在激烈的競爭中生存和發(fā)展的道路尤為重要。公司采取“自行設(shè)計、委外加工、總裝調(diào)試”的生產(chǎn)模式，充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，通過與產(chǎn)品和制造技術(shù)比較成熟的廠家合作，達到起點高、投資少、見效快的目的。公司的人力資源建設(shè)主要以技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管理、市場營銷、技術(shù)支持人員為主，保持一支高效的研發(fā)、銷售和技術(shù)服務(wù)團隊。公司現(xiàn)有員工36人，其中博士５人，碩士４人，公司股東、管理及技術(shù)團隊中包括多名具有國際工程經(jīng)歷的留學歸國博士和國內(nèi)工業(yè)控制行業(yè)專家。 　　媒體：在國家積極號召節(jié)能減排的今天，尤尼康公司響應(yīng)并展示了高新技術(shù)研究的最新成果——無編碼器永磁同步電機專用變頻器，那么能否簡述一下該產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展歷程？以及它的優(yōu)勢和特點在哪里？該產(chǎn)品以后的市場前景如何？ 　　周博：在國家大力倡導節(jié)能減排的今天，電機節(jié)能對我國節(jié)能減排不僅意義重大，而且潛力巨大。據(jù)報道，2004年，全國電機系統(tǒng)的裝機容量為4.2億千瓦，如果按每年工作3000小時算，耗電1.2萬億千瓦時，占全國發(fā)電量的50%。在國家《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》里，這一比例甚至高達70%。 　　目前我國在用的電機絕大部分為異步電機。與異步電機相比，永磁同步電機具有顯著的節(jié)能效果，但長期以來由于其制造成本較高、難以啟動和控制而極大地限制了永磁同步電機的普及和推廣。隨著稀土材料技術(shù)的發(fā)展，永磁電機的制造成本已大大降低，國外各變頻器制造廠家也因此加快了永磁同步電機專用變頻器的研發(fā)，這將加速永磁同步電機取代異步電機的速度，同時也為永磁同步電機專用變頻器的發(fā)展提供了廣闊的空間。近年來在電梯曳引應(yīng)用中，永磁同步電機已基本取代了異步電機，帶編碼器的永磁同步電機控制技術(shù)及變頻器在電梯曳引領(lǐng)域得到了成功應(yīng)用。 　　編碼器對永磁同步電機和變頻器的應(yīng)用環(huán)境有著近乎苛刻的要求，因此無編碼器永磁同步電機專用變頻器的研制才是推動永磁同步電機應(yīng)用普及的最為有效的途徑。因此我公司抓住國家積極倡導節(jié)能和永磁同步電機逐步取代異步電機這一機遇，選擇了永磁同步電機專用變頻器的研發(fā)和生產(chǎn)。 　　我公司技術(shù)團隊掌握領(lǐng)先的永磁同步變頻控制技術(shù)，在多年技術(shù)積累的基礎(chǔ)上通過和清華大學的技術(shù)合作，歷經(jīng)兩年多的技術(shù)研發(fā)，在高端變頻算法軟件技術(shù)上實現(xiàn)了取得了關(guān)鍵性突破，并搭建了變頻器開發(fā)的通用技術(shù)平臺，基于此平臺，成功開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“永磁同步電梯專用變頻器”及“無編碼器永磁同步電機專用變頻器”。 　　無編碼器永磁同步電機專用變頻器代表變頻控制領(lǐng)域的高端技術(shù)，技術(shù)難度大，目前總體上還處于研究和開發(fā)階段，市場上尚沒有成熟的工業(yè)化產(chǎn)品。我公司開發(fā)的無編碼器永磁同步電機專用變頻器具有電機參數(shù)離線辨識和在線自整定、可靠的速度和位置估計、速度閉環(huán)矢量控制及參數(shù)可變的PI控制器等功能，實現(xiàn)了對電機高精度、高動態(tài)性能、大范圍的調(diào)速和定位控制，在低速大扭矩應(yīng)用中有著十分顯著的節(jié)能效果，市場前景極為廣闊。僅以采油行業(yè)為例，在中國石油公司某油田采油井實驗中，與浙江大學研制的低速大扭矩永磁同步電機配套實現(xiàn)的鏈式抽油機，與傳統(tǒng)的游梁式采油機相比，相同產(chǎn)量下綜合節(jié)電率達到61%。我國抽油機保有量在10萬臺以上，電動機裝機總?cè)萘吭?500MW，每年耗電量逾兩百億千瓦時，抽油機年更換量約在8000－10000臺，若每年新更換的抽油機全部采用該變頻節(jié)能系統(tǒng)，則可節(jié)電10億千瓦時以上。 政策的扶持實現(xiàn)目標 　　媒體：前不久，由蘇州市科技局組織召開了該變頻器的科技成果鑒定會，作為一個剛剛成立不到三年的公司，這是一個非常了不起的成就，請問在這次的會議上，貴公司所得到的評價是什么？在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的項目中是否已經(jīng)得到了相關(guān)政府部門出臺的優(yōu)惠政策或者說是有引導性的政策呢？如果有，具體在哪些方向？ 　　周博：今年3月15日，蘇州市科技局組織了本公司研制的“無編碼器永磁同步電機專用變頻器”的科技成果鑒定會。本次科技成果鑒定會由我國變頻器行業(yè)泰斗陳伯時教授為主任，來自清華大學、浙江大學、上海大學、蘇州大學、法國阿爾斯通公司、上海電氣集團等單位的多名專家學者組成的專家委員會對此科研成果給予了高度評價，認為該變頻器在無編碼器永磁同步電機的參數(shù)辨識和自整定、速度和位置估計、軟件工程化設(shè)計方面，達到國內(nèi)領(lǐng)先，國際先進水平。該成果的推出有望推動永磁同步電機在工業(yè)拖動領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。 　　該產(chǎn)品的研發(fā)得到了昆山市經(jīng)貿(mào)委、“三自”創(chuàng)新辦公室對企業(yè)自主創(chuàng)新的政策支持。由于國家宏觀政策的引導，國家有關(guān)部委和江蘇省相關(guān)部門均有相關(guān)優(yōu)惠政策出臺，重點支持節(jié)能、新能源企業(yè)，我公司也在積極爭取之中。 　　媒體：由于國家政策的宏觀調(diào)控，對節(jié)能減排極其重視。業(yè)界普遍認為，變頻器行業(yè)正在迎來發(fā)展的黃金時期。您如何看待變頻器行業(yè)的發(fā)展前景和市場的競爭格局？面對機遇，尤尼康有著怎樣的長遠目標和長期規(guī)劃？又將如何進一步打造自己的核心競爭力？ 　　周博：變頻器具有節(jié)能和改善系統(tǒng)性能兩大功能。變頻器產(chǎn)生的最初用途是通過控制電機的速度來改善系統(tǒng)的性能，但隨著國家對節(jié)能減排的日益重視，變頻器的節(jié)能功能越來越多地得到發(fā)揮，變頻器的發(fā)展也因此而迎來了發(fā)展的黃金時期，同時，變頻器行業(yè)的競爭也會更加激烈。 　　據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)各類變頻器生產(chǎn)廠家多達200多家，但市場占有率還不足20％，占市場主導地位的依然是國外品牌和合資產(chǎn)品。究其原因絕大多數(shù)是因為缺乏變頻控制的核心技術(shù)，國內(nèi)產(chǎn)品的競爭只能停留在低端產(chǎn)品的價格競爭上，尚不能對國外產(chǎn)品的優(yōu)勢地位形成動搖。因此要想在激烈的競爭中占據(jù)主動，關(guān)鍵是掌握該行業(yè)的核心技術(shù)，提高在技術(shù)層面上的競爭力。 　　本公司在變頻控制領(lǐng)域所積累的技術(shù)是與國際上該行業(yè)的發(fā)展是同步的，無編碼器永磁同步電機專用變頻技術(shù)代表該行業(yè)的先進技術(shù)，無編碼器永磁同步電機專用變頻器是業(yè)界首創(chuàng)的工業(yè)化產(chǎn)品。作為變頻器行業(yè)的新成員，尤尼康公司沒有市場和資金上的優(yōu)勢，因此只有避開低端價格競爭才有生存和發(fā)展的空間。尤尼康公司抓住由國家節(jié)能減排政策推動的永磁同步電機取代異步電機這一歷史機遇，利用自身掌握的永磁同步變頻控制技術(shù)發(fā)展壯大自己。 　　通過搭建了變頻器開發(fā)的通用技術(shù)平臺，使本公司掌握的變頻控制核心技術(shù)具有很廣泛的技術(shù)延伸性。我們將在已經(jīng)搭建的核心技術(shù)平臺的基礎(chǔ)上加大行業(yè)專用變頻器的研發(fā)力度，開發(fā)用于電動汽車、有軌電車、地鐵等行業(yè)的高端變頻器，以及用于風力發(fā)電的逆變器和高速機車牽引變流器，公司已有相應(yīng)的技術(shù)儲備。 服務(wù)的理念打造品牌 　　媒體：“服務(wù)也是一種產(chǎn)品”，這是越來越多的企業(yè)逐漸認同的一個理念。那么，在貴公司所涉及的變頻器領(lǐng)域里，采取的是一種怎樣的售后服務(wù)機制呢？相比其他公司而言，尤尼康的優(yōu)勢在哪里？ 　　周博：我們堅決認同“服務(wù)也是一種產(chǎn)品”的理念，這一點也體現(xiàn)在尤尼康公司的經(jīng)營理念當中。我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟粌H僅是產(chǎn)品本身，而是包括售前支持、需求分析、現(xiàn)場安裝調(diào)試、技術(shù)培訓、使用維護、常見故障排除、產(chǎn)品替換等在內(nèi)的整體解決方案。公司制訂了嚴格的服務(wù)制度，提供充足的售后服務(wù)經(jīng)費預(yù)算，要求售后服務(wù)人員恪守對用戶的售后服務(wù)承諾。為了能夠滿足不同行業(yè)的需求，我們要求售后服務(wù)人員在熟悉本公司變頻器產(chǎn)品的同時，要了解行業(yè)用戶應(yīng)用的特點和應(yīng)用中經(jīng)常遇到的技術(shù)問題，以便提供及時、準確、高效地服務(wù)。 　　與其它公司相比，我覺得我們的優(yōu)勢在于其變頻控制技術(shù)的核心軟件是完全自主開發(fā)的，能夠很方便的滿足行業(yè)用戶的個性化需求，提供更加快速高效的本地化服務(wù)。比如在開發(fā)低速大扭矩無減速箱的鏈式抽油機過程中，根據(jù)用戶的要求，我們把變頻器的額定輸出限制在10赫茲，重點放在低速情形下的扭矩優(yōu)化上，最終得到了60％以上的節(jié)能效果。 　　媒體：尤尼康在日后的發(fā)展中是否有將“品牌”這一眾多企業(yè)家討論的話題納入其中？那么有怎樣的品牌規(guī)劃？從哪些方面來體現(xiàn)這種品牌規(guī)劃？ 　　周博：是的，打造具有鮮明個性的核心價值品牌是尤尼康的必由之路和不二選擇。 　　首先，作為技術(shù)主導型高科技公司，尤尼康以業(yè)界率先開發(fā)出“無編碼器永磁同步電機專用變頻器”亮相，并得到了行業(yè)專家和用戶的認可。作為行業(yè)的新人，尤尼康公司已邁出了立足行業(yè)的關(guān)鍵一步。 　　下一步，公司將“以質(zhì)量為本，堅持技術(shù)創(chuàng)新，用服務(wù)贏得市場”的經(jīng)營理念融入到研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)支持等環(huán)節(jié)，嚴把質(zhì)量關(guān)，為客戶提供技術(shù)先進、高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品，與客戶精誠合作，樹立“尤尼康”核心品牌。同時，加強與媒體合作，如《變頻器世界》，提升企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。 未來的夢想掌控手中 　　媒體：貴公司主要致力于高端變頻控制系統(tǒng)核心技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，目前主要有永磁同步電梯專用變頻器、無編碼器永磁同步電機專用變頻器等的技術(shù)成果。那么，在技術(shù)專利等問題上尤尼康是怎樣保護自身的自主知識產(chǎn)權(quán)的呢？在技術(shù)方面還將進行哪些自主創(chuàng)新？今后主要的發(fā)展行業(yè)和領(lǐng)域是什么？ 　　周博：作為高科技企業(yè)，核心技術(shù)是公司賴以生存和發(fā)展的根本，我公司非常注重自身知識產(chǎn)權(quán)的保護，對業(yè)已開發(fā)成功的永磁同步電梯變頻控制軟件和無編碼器永磁同步電機專用變頻控制軟件完成了計算機軟件著作權(quán)登記。公司主要管理及技術(shù)人員均與公司簽訂保密協(xié)議，對核心技術(shù)的保密做出承諾。 　　在技術(shù)研發(fā)方面，公司的計劃為：以永磁同步技術(shù)為主，交流異步技術(shù)為輔，通用和專用變頻器兼顧；以通用產(chǎn)品立足，以專用產(chǎn)品發(fā)展。公司未來兩三年研發(fā)工作的重點將放在電動汽車、城市軌道交通、風力發(fā)電、高速列車等行業(yè)的專用變頻器上。 　　媒體：有句話叫做“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。現(xiàn)在是一個信息時代，尤其是在同一領(lǐng)域內(nèi)的競爭愈演愈烈，交流也越來越密切，行業(yè)市場的信息也顯得極其重要。那么，尤尼康在專業(yè)數(shù)據(jù)的調(diào)查和研究方面是否存在需求呢？ 　　周博：當今社會是一個信息社會，信息對任何一家企業(yè)都是至關(guān)重要的，尤其對一家高科技公司而言，經(jīng)營決策、創(chuàng)造競爭優(yōu)勢、拓展市場等活動都是建立在對信息的收集和分析的基礎(chǔ)之上，本公司也不例外，需時時刻刻了解全球、國家、行業(yè)動態(tài)，以及供應(yīng)商、合作伙伴和客戶的信息。本公司通過訂閱電傳動、工業(yè)控制、電力電子等相關(guān)領(lǐng)域的各種期刊雜志，購買相關(guān)行業(yè)的研究報告掌握更多的信息。 　　媒體：廣告宣傳在現(xiàn)今的企業(yè)營銷策略中起著舉足輕重的作用，在一定程度上影響著整個公司的市場占有率。那么，尤尼康在市場推廣這一方面有著怎樣的安排？08年與各媒體的合作計劃有哪些？包括參加展會的時間、地點、規(guī)模以及宣傳側(cè)重的方向等是怎樣的？ 　　周博：作為行業(yè)的新成員，我們認為公司在練好內(nèi)功，加強自身發(fā)展的同時，宣傳也是非常重要的一環(huán)。目前公司的宣傳重點放在公司新產(chǎn)品方面，包括進行產(chǎn)品科技成果鑒定、召開新產(chǎn)品發(fā)布會、參加規(guī)模較大的展覽會等，以提升公司和產(chǎn)品的知名度。 　　根據(jù)公司的規(guī)劃，今年的在媒體合作方面，公司選擇了中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報、《變頻器世界》、《變頻技術(shù)應(yīng)用》、工業(yè)自動化網(wǎng)、中華工控網(wǎng)等媒體進行產(chǎn)品及公司的宣傳，其中與《變頻器世界》的合作始于2007年。 　　展會方面，公司重點關(guān)注工業(yè)自動化、電梯、機械、石油等行業(yè)的展會，已參加2008中國國際電梯展覽會，還將參加于6月4－6日在上海光大會展中心舉辦的第十二屆國際工業(yè)自動化與控制技術(shù)展覽會（IAC 2008）。 　　尤尼康穩(wěn)步的發(fā)展依靠的是強大技術(shù)支持的后盾，不斷自主創(chuàng)新的崇高理念，擔負著推動產(chǎn)業(yè)前進的重擔，在這個朝氣蓬勃的年輕“才子”身上，我們有的除了欣慰更多的則是希望，相信在未來更多的兩年中尤尼康將帶給我們無限的驚喜和奇跡。