或許是看中前景廣闊的LED照明市場(chǎng)，封裝廠進(jìn)軍下游照明應(yīng)用儼然已經(jīng)成為一種“潮流”。開拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)無(wú)可厚非，但與下游客戶搶市場(chǎng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)顯然不能忽略。

“我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)只賣LED器件，至少在未來(lái)幾年內(nèi)不會(huì)輕易在中國(guó)市場(chǎng)賣照明產(chǎn)品。”同樣進(jìn)軍照明應(yīng)用的器件商科銳，已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)開賣LED照明產(chǎn)品。而科銳中國(guó)區(qū)內(nèi)部人士認(rèn)為這一舉動(dòng)“還是會(huì)影響到中國(guó)區(qū)的器件市場(chǎng)，有點(diǎn)把客戶得罪了的意思”。

因?yàn)椋其J的部分中國(guó)客戶也會(huì)在合作之余表達(dá)出這樣的顧慮，“我買了你的器件，結(jié)果到了美國(guó)市場(chǎng)就要跟你競(jìng)爭(zhēng)”。

而在中國(guó)市場(chǎng)，出身封裝，攪局下游照明應(yīng)用者有之，堅(jiān)守陣地者有之。以LED封裝業(yè)務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)上市的企業(yè)中，涉及下游LED照明業(yè)務(wù)的主要有國(guó)星光電、鴻利光電、萬(wàn)潤(rùn)科技、長(zhǎng)方照明，明確表示專注封裝暫不涉獵下游照明應(yīng)用的是聚飛光電和瑞豐光電。

“燒錢”式搶照明應(yīng)用市場(chǎng)

截至3月26日從已經(jīng)公布的2013年年度報(bào)告來(lái)看，國(guó)星光電照明應(yīng)用類及其它業(yè)務(wù)2013年的營(yíng)收為2.29億元，但具體到純粹的照明應(yīng)用業(yè)務(wù)收入究竟是多少，財(cái)報(bào)并沒體現(xiàn)，利潤(rùn)也就無(wú)法計(jì)算；萬(wàn)潤(rùn)科技LED照明產(chǎn)品2013年收入為1.20億元，利潤(rùn)5213.99萬(wàn)元；長(zhǎng)方照明LED照明應(yīng)用產(chǎn)品2013年收入為1.59億元，利潤(rùn)僅為500.10萬(wàn)元；鴻利光電2013年年度報(bào)告并沒公布，LED照明產(chǎn)品的營(yíng)收及利潤(rùn)情況暫時(shí)不可知。

抓品牌，鋪渠道成為這些封裝廠搶攻下游照明應(yīng)用的手段之一，為此也燒了不少真金白銀。國(guó)星光電2013年的銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)19.56%，光是品牌與渠道建設(shè)項(xiàng)目，國(guó)星光電累計(jì)已投入5639.89萬(wàn)元；萬(wàn)潤(rùn)科技2013年銷售費(fèi)用為3806.97萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)62.27%；長(zhǎng)方照明2013年銷售費(fèi)用為5217.80萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)84.80%，主要是公司品牌建設(shè)投入增加所致；

國(guó)星光電（002449）2006年就開始做下游LED照明，2012年開始鋪渠道，截至2013年底，國(guó)星光電已舉辦了10多場(chǎng)招商推廣會(huì)，在浙江、河北、湖南、安徽、江西、山東、廣東、陜西、湖北、河南、四川、云南等地相繼成立營(yíng)運(yùn)中心，各地經(jīng)銷商總數(shù)也發(fā)展到1000多家。

長(zhǎng)方照明為了鞏固和拓展市場(chǎng)，繼續(xù)進(jìn)行渠道鋪設(shè)，加大渠道鋪設(shè)投入和力度，銷售費(fèi)用同比增加，進(jìn)行品牌整合，計(jì)提了較大數(shù)額的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，且公司采取主動(dòng)降價(jià)等策略，導(dǎo)致產(chǎn)品毛利下降。

萬(wàn)潤(rùn)投資設(shè)立控股子公司—金萬(wàn)潤(rùn)（北京）照明科技有限公司，專門負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道的開發(fā)、建設(shè)和維護(hù)，開拓國(guó)內(nèi)商業(yè)照明、戶外照明領(lǐng)域的中高端市場(chǎng)。2013年末，金萬(wàn)潤(rùn)團(tuán)隊(duì)人數(shù)約40人左右，在上海、武漢、成都、深圳、廣州等九個(gè)地區(qū)設(shè)立了辦事處或駐點(diǎn)。

與直接走到終端市場(chǎng)的經(jīng)銷商渠道不同，鴻利光電在中國(guó)大陸市場(chǎng)更多側(cè)重于工程商渠道。

鴻利光電（300219）照明應(yīng)用業(yè)務(wù)旗下主要由其三家全資子公司負(fù)責(zé)：萊帝亞照明以商業(yè)室內(nèi)照明為主，外銷居多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要以工程渠道開拓市場(chǎng)；佛達(dá)信號(hào)主要做汽車照明，剎車燈、轉(zhuǎn)向燈、輔助汽車照明產(chǎn)品等等，外銷為主；重盈工元主要通過(guò)EMC合同能源管理的方式，承擔(dān)LED照明工程或者是LED照明改造管理的業(yè)務(wù)。

在鴻利光電副總經(jīng)理鄧壽鐵看來(lái)，同時(shí)兼顧器件和照明應(yīng)用業(yè)務(wù)并沒有沖突，“關(guān)鍵還是看照明廠商的市場(chǎng)定位，成本是否有優(yōu)勢(shì)，跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，如何競(jìng)爭(zhēng)”。

專注封裝不涉獵下游照明

明確表示不涉獵下游照明應(yīng)用的是聚飛光電和瑞豐光電。

聚飛光電董秘殷敬煌表示，近幾年內(nèi)，聚飛光電不會(huì)往下游延伸，而是秉承“做專做精”的理念，專注于熟悉的封裝領(lǐng)域。

殷敬煌認(rèn)為，目前單純做封裝業(yè)務(wù)還是有足夠的成長(zhǎng)，而要做下游照明，需要有資源、技術(shù)、市場(chǎng)的積累。而不延伸至下游照明應(yīng)用，最關(guān)鍵的顧慮還在于，“如果做下游照明，就會(huì)與客戶形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，給客戶帶來(lái)消極影響。”

聚飛光電2013年?duì)I業(yè)收入為7.53億元，同比增長(zhǎng)52.19%；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為1.31億元，同比增長(zhǎng)43.06%。

同樣明確表示不涉獵下游照明應(yīng)用的還有瑞豐光電。奉行“因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè)”的理念，瑞豐光電一貫主張專注于LED封裝領(lǐng)域，不盲目向上下游擴(kuò)張，用瑞豐光電董事長(zhǎng)龔偉斌的話就是“把所有雞蛋都放一個(gè)籃子里。”

瑞豐光電2013年?duì)I業(yè)收入6.82億元，同比增長(zhǎng)36.37%；歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤(rùn)5660.38萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20.78%。

到底是“把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里”，還是“把不同的雞蛋放在不同的籃子里”，孰優(yōu)孰劣，難以定論。

縱觀國(guó)際大廠的作法，飛利浦集團(tuán)旗下PhilipsLumileds經(jīng)營(yíng)器件業(yè)務(wù)，PhilipsLighting負(fù)責(zé)照明業(yè)務(wù)，歐司朗在經(jīng)營(yíng)器件業(yè)務(wù)的同時(shí)，又開售照明產(chǎn)品，似乎沖突也不是很大，但這其中的權(quán)衡也不是所有公司都能夠?qū)W得來(lái)。

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